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Conecta con el mercado, servicio de videoconferencias internacionales

Si tiene usted una pequeña o mediana empresa y está interesado en dar el salto a otros países y conocer de primera mano qué posibilidades tiene desembarcar en ese destino; si quiere resolver dudas fiscales o de legislación o necesita saber qué ferias son las más adecuadas para su negocio en ese otro país, puede recurrir al Instituto Español de Comercio Exterior (Icex) ya que, con el fin de dar respuesta a estas y otras preguntas, el ICEX dispone del programa denominado “Conecta con el mercado”. ¿En qué consiste? En un servicio que permite a las pymes que tengan en mente un proyecto internacional conectar, a través de videoconferencia (desde finales de septiembre hasta noviembre), con sus especialistas que tiene repartidos en diferentes oficinas económicas y comerciales por gran parte del mundo. En concreto, los destinos disponibles serán Bangkok, Bogotá, Bucarest, Budapest, Cantón, Ho Chi Minh, Kiev, Kuala Lumpur, Lima, México, Monterrey, Pekín, Praga, Rabat, Casablanca, Santiago de Chile, Sao Paulo, Brasilia, Seúl, Shangai, Sofía, Varsovia y Zagreb. También se incluyen las antenas que el Icex tiene en las instituciones financieras multilaterales como son Bruselas, Manila, Copenhague, Nueva York, Viena y Washington. Mientras que las ciudades españolas desde las que se podrán realizar las videoconferencias serán las de Alicante, Barcelona, Las Palmas, Madrid, Mallorca, Murcia, Oviedo, Pamplona, San Sebastián, Sevilla, Tenerife, Valencia, Valladolid, Vigo y Zaragoza.

El servicio, que se puso por primera vez en marcha en noviembre de 2010, tuvo una gran aceptación. Las consultas más demandadas giraron en torno a cómo participar en una licitación internacional y cómo pedir financiación de los organismos multilaterales (Banco Mundial, Banco Europeo de Inversiones…). Aquellas empresas que estén interesadas en el servicio, que es gratuito, deberán gestionarlo en las delegaciones territoriales del Ixec y registrarse online.

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¿A Perú o a Omán? ¿A China o a Qatar?… ¿Dónde ir?

 

Se trata de un dilema al más puro estilo Hamlet: to be, or not to be. That is the question (ser o no ser. Esa es la cuestión). Pero trasladado al mundo de la exportación y de la inversión en el exterior, y una vez decidido dar el salto, surge cuando hay que elegir qué país en concreto debe ser el elegido. Si fuera por idioma, seguro que alguno latinoamericano. Si fuese por cercanía, alguno de la Unión Europea. Pero son miles las opciones a elegir. Algunas de ellas, por ejemplo, hasta están agrupadas. Es el caso de los denominados tigres asiáticos (Hong Kong, Singapur, Corea del Sur y Taiwán). No hace falta irse tan lejos. En Europa, por desgracia, hay quien hay clasificado ha determinados países como PIG (cerdo, en inglés): Portugal, Italia y Grecia (lo cierto es que el término es en plural, y la S corresponde a Spain). Pero, claro, que una empresa vaya de Extremadura a Cataluña no tiene nada de inversión exterior. Otra opción son los MIST (México, Indonesia, Corea del Sur y Turquía). ¡Basta! Cualquier país puede ser una cesta con buenos mimbres para colocar los huevos.

1. El mercado ruso.

El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (www.mityc.es) tiene entre sus actuaciones una denominada “Plan Made in/by Spain”. Y tras elegir Estados Unidos como primer destino, en 2011 el país seleccionado es Rusia. Dicho plan tiene como finalidad mejorar la percepción de España en Rusia aumentando la promoción de la imagen de nuestros productos, servicios, empresas y marcas, y apoyar la estrategia de penetración de las compañías españolas en el país. Con un presupuesto de 20 millones de euros en el presente año, y 18 millones de euros en 2012, cuenta con una financiación estatal del 50% a través del ICEX (www.icex.es). Y la perita es de lo más apetecible: un mercado de más de 140 millones de habitantes, con poder adquisitivo al alza (135.000 personas tienen una riqueza superior a un millón de euros), sin olvidar que posee las terceras mayores reservas de recursos naturales del mundo (cifradas en 490.000 millones de dólares). Además, el plan recoge más de 70 acciones anuales en torno a sectores como el agroalimentario, bienes de consumo, industria y tecnología, e incidirá en ciudades como Moscú y San Petersburgo. Otro dato: el número de empresas españolas exportadoras regulares (con exportaciones en los últimos cuatro años) ha crecido año tras año, y en 2010, a pesar de la crisis, aumentó un 0,5%.

2. Guía país.

Pero, ¿qué hacer si los países elegidos no cuentan con un plan concreto, o no se dispone de información suficiente sobre ellos? Puede que tras haber elaborado el plan de marketing, resulta que Qatar, Vietnam, Kenya, Namibia o Panamá son los más adecuados para dar el salto. Una solución son las Guía País que elabora el citado ICEX. Por varias razones. La primera, porque están elaborados por las oficinas económicas y comerciales que la institución tiene en cada uno de los países. Además, están elaboradas por un equipo formado por más de 1.000 especialistas. Y, por último, le proporcionan información muy variada, que va desde la situación geográfica, superficie, clima, demografía y sociedad, hasta su estructura económica, política-administrativa, y cuáles es el marco para la actividad comercial y para la inversión. Para que no se pierda, también incluye una guía de direcciones de interés, y cuadros con los datos básicos del país y estadísticas de los principales indicadores económicos. Y si le entran dudas en cuanto a su exposición comercial en el país, la Compañía de Seguro de Crédito a la Exportación (Cesce), -www.cesce.es-, le ofrece el producto “Cesce Máster Oro” que, entre otras ventajas, le permitirá obtener información comercial sobre sus clientes potenciales y, así, seleccionar a los mejores. También la ayudará a prevenir impagos, a aumentar sus ventas, obtener financiación y ahorrar dinero.