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15 becas para empresarios interesados en un postgrado en internacionalización

Ser empresario, directivo de una pyme, autónomo o profesional independiente de cualquier sector y estar interesado en ampliar conocimientos en el ámbito de la internacionalización. Estos son los únicos requisitos que exige la Fundación Gas Natural Fenosa para la concesión de 15 becas de formación. Los agraciados podrán cursar gratis un postgrado enfocado en el lanzamiento y la consolidación de las Pymes en el mercado internacional.

Las clases, al estar dirigidas a empresarios y profesionales se van a concentrar entre el lunes 12 y el viernes 16 de junio de 2017 y se impartirán en la sede de la Barcelona School of Management de la Universidad Pompeu Fabra.

Este evento es parte del programa Primera Exportación de la Fundación Gas Natural Fenosa que se centra en “acompañar a las pymes a dar sus primeros pasos en el ámbito de la exportación en cualquier parte del mundo, a través de un completo plan de formación gratuito y continuo que incluye sesiones formativas presenciales y en línea, asesoramiento y tutorías personalizadas a través de las que los participantes adquieran conocimientos en temas como el marketing internacional, la gestión empresarial y la formación de precios, entre otros.”, según explican en su web.

El origen

El programa tuvo su origen en 2001 en Argentina. Tras la fuerte crisis de aquel país se pensó en potenciar la internacionalización como medio para ayudar a las empresas a superar los problemas de la economía interna. Con la misma filosofía fue replicado en España en 2014. De esta forma, puso a disposición de los emprendedores y empresarios españoles un programa de formación y tutela en los aspectos más farragosos de los negocios internacionales: desde la logística a los trámites aduaneros, pasando por asesoramiento individualizado de cada uno de los participantes (que casi rondan el millar a fecha de hoy). En la actualidad se realiza en colaboración con diversas comunidades autónomas.

Además, desde 2007, el programa ofrece un Viaje de Captación y Negocios de empresarios argentinos a España, en el que está incluido este programa de formación bilateral. En él, los participantes argentinos del programa comparten pupitre, experiencias e incluso proyectos empresariales con empresarios españoles.

El curso

El curso tiene en nivel de postgrado y está dividido en dos módulos de contenidos.  El ambiente de negocios internacionales, impartido por el profesor Enrique Schonberg. En el que se analizarán las perspectivas geopolíticas en el contexto de la post crisis. La relación entre la Unión Europea y los países de América Latina, así como las posibles estrategias y alianzas a ambos lados de Atlántico para superar retos del mercado mundial como el Brexit, la supremacía China, etc.

El segundo módulo estará dedicado a la negociación internacional. En él, el profesor José Luis Martín conducirá una simulación multicultural de negociación internacional en la que se podrán en práctica las claves de este tipo de situaciones. El módulo también tiene previsto analizar las nuevas prácticas que pymes y multinacionales están desarrollando para lanzar sus actividades fuera de los países de nacimiento.

Para optar a esta beca, es necesario cumplimentar el formulario de la solicitud y enviarlo a primeraexportacionfgnf@gasnaturalfenosa.com antes del 30 de abril de 2017.

Los interesados en el programa completo pueden consultar directamente en la web de la Fundación Gas Natural Fenosa.

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La efectividad del networking

El vocablo anglosajón ‘networking’ se ha popularizado en España gracias a que nos permite expresar una idea que carece de traducción literal en nuestro idioma: definimos el ‘networking’ como la generación, ampliación y utilización de la red de contactos con el objetivo de ofrecer productos o servicios, obtener información o recibir ayuda de otros profesionales. Pero más relevante aún es que, junto al uso del término, también se ha popularizado entre nuestros emprendedores la práctica a la que hace referencia.

 

Apostar por ésta (y no sólo apostar, sino dedicarle el tiempo necesario y dotarse de una estrategia al respecto) resulta fundamental para muchas pequeñas empresas, que encuentran en la misma la vía para construir las redes de colaboración que les permiten internacionalizarse y plantar cara a las grandes multinacionales en determinados mercados, sumando las ventajas competitivas de varias PYMEs.

 

Así, el networking no sólo será una forma de dar a conocer a nuestra empresa o a encontrar inversores, sino que puede ayudarnos a mejorar estrategias o productos, a adaptarlos a nuevos mercados (recibiendo información sobre los mismos).

 

Efectividad (y tipos) de ‘networking’

 

Recientemente, Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid (AJE Madrid) presentó un estudio en el que venía a analizar la valoración que los empresarios madrileños hacía de los eventos de networking.

 

Según los datos aportados por los asistentes, hasta un 90% de los mismos logran conseguir alguna oportunidad de interés para su negocio en este tipo de eventos, aunque señalan que todos los contactos generados deben ‘trabajarse’ antes de convertirse en ventas.

 

Pero, ¿y el 10% restante? Según la AJE, “considera que no obtiene referencias de interés debido a dos cuestiones fundamentales: la dificultad de aprovechamiento de los eventos de networking por parte de ciertos sectores más tradicionales y el conflicto que supone para muchos emprendedores o empresarios ‘romper el hielo’ con el resto de asistentes y realizar una labor comercial adecuada”.

 

Existe menos unanimidad a la hora de valorar las diferentes fórmulas para llevar a cabo el networking: los partidarios de las reuniones bilaterales alcanzan un 51%, frente al 49% de partidarios del ‘speednetworking’ (citas rápidas entre empresarios donde hay un intercambio de tarjetas de visita y todos se conocen entre sí).

 

Consejos para hacer ‘networking’

 

A la hora de preparar nuestra estrategia de networking, conviene tener en cuenta una serie de consejos:

 

  • Debemos tener claro qué necesitamos de otros profesionales (o qué podemos aportarles) antes de iniciar la ronda de contactos. En segundo lugar, deberemos saber comunicar al resto de profesionales las ventajas de una alianza.
  • Resulta útil asistir regularmente a eventos relacionados con nuestro sector (congresos, seminarios, encuentros, etc).
  • Es recomendable, en dicho eventos, tener ensayada una breve “tarjeta de presentación verbal” y hacer uso de la ‘escucha activa’. En muchos sectores, sin embargo no habrá mejor tarjeta de presentación que ‘trabajarnos’ de forma constante nuestra presencia en las redes sociales (entre las que no puede faltar LinkedIn).
  • Intentemos siempre volver a dirigirnos a todos los contactos de interés que nos hayan presentado, ya sea vía e-mail o mediante mención en redes sociales. Así podremos agradecerles la charla y recordarles a qué nos dedicamos.

 

Imagen CC BY-SA Ghozt Tramp

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¿Cómo puedo mejorar mi trabajo en 2015?

Nada cambia. Todos los años comienzan con los mismos rituales. La sociedad se ha acostumbrado y hay cosas que nunca fallan. La más habitual es la de pedir un deseo, o varios, para ese año que acaba de nacer. En el caso de los emprendedores, muchas veces lo que se anhela es una sola cosa: ser un emprendedor mejor y ser capaz de convertir el sueño de la aventura empresarial en realidad.

Lograr alcanzar esa meta no es tarea sencilla. Pero desde aquí le vamos a ofrecer cinco sencillas acciones que debe llevar a cabo todos los días para que cuando lleguemos al 31 de diciembre de 2015 podamos asegurar que hemos alcanzado el objetivo. De esa forma, entonces podremos soñar con otras aventuras más ambiciosas, como la de salir al exterior.

– Gaste un poco de tiempo en usted mismo.
Lo normal entre los empresarios es no tener tiempo para nada. El trabajo absorbe y cosas tan importantes como la familia o los amigos se olvidan. Eso es un error y no le ayudará a convertirse en un empresario mejor. Por tanto, y aunque pueda sonar extraño, recorte una hora o dos todos los días de su trabajo y hágase un buen regalo. El que usted quiera, dedique más tiempo a la familia, salga a correr, haga yoga, vaya al cine… Lo que haga falta hasta conseguir que la empresa no le ocupe las 24 horas del día.

– Póngase metas cada día.
Para las sociedades del norte de Europa, los latinos tenemos fama de poco trabajadores. Eso no es cierto. Lo que sí es real es que somos menos organizados y perdemos mucho tiempo en poner en orden las cosas. Para evitar que eso ocurra, cada mañana hay que ponerse unas metas, anotarlas y tratar de llevarlas a cabo a lo largo de la jornada laboral. Utilice la libreta de toda la vida o una tablet. El método da igual con tal de lograr que cada minuto de trabajo sea productivo. En el caso de un emprendedor, esta característica es todavía más importante, ya que su perfecta planificación diaria repercute en el rendimiento global de cada empleado y de la compañía.

– Saber qué ocurre en su negocio.
Las oportunidades llegan pocas veces. Y es una pena perderse alguna de las mejores porque no sabíamos que podía convertirse en un éxito. Para evitar que esto pueda ocurrirle, es importante estar al día de lo que ocurre en el sector en el que nos movemos. Suscríbase a una publicación especializada, siga Twitter o cualquier blog especializado. El método es indiferente pero trate de conocer todos los días la actualidad en su campo de actuación. De esa forma nunca perderá el tren de nada y quizá termine el año siendo pionero en un nicho de mercado que ha conocido por el mero hecho de estar informado.

– Utilice las redes sociales.
Un buen empresario debe estar al día en las redes sociales. Hace unos años quizá se podía pensar que eran menos importantes de lo que parecía. Ya no.  La realidad manda y Facebook, Twitter y compañía son fundamentales para la imagen de marca de cualquier firma. La necesidad  obliga y a usted le toca ponerse al día en todo lo que esté relacionado con su web, blog y canales sociales. Su mundo online debe funcionar a las mil maravillas, ya que muchos clientes potenciales vendrán a través de ese camino. Y si no les gusta lo que se encuentran no tendrán escrúpulos en dañar la imagen de su negocio con sus comentarios.  Por el contrario, los medios sociales son una excelente manera de promover y comercializar su negocio, así como de acercarse a los internautas que residen en otros países.

– Mejore su agenda.
Si la importancia de las redes sociales no admite discusión, la de los contactos tampoco. Disponer de una buena agenda es clave para la consecución de muchas estrategias de negocio. Ser capaz de hacer networking puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Así que conserve diariamente un tiempo a cultivar y a ampliar las relaciones. Será en su propio beneficio y nunca se arrepentirá de las horas que ha dedicado a este tema.

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Las claves para convertirse en un maestro del networking

En todo el mundo, pero especialmente en España, el mero hecho de conocer a la persona indicada abre multitud de puertas. Esta es una verdad irrefutable que todo emprendedor conoce. Por esta razón, todo lo relacionado con los nombres que componen cada agenda del teléfono o la base de datos del correo electrónico tienen una importancia capital a la hora de hacer negocios.

 

A estos aspectos se ha unido desde hace años las redes sociales. Los contactos en Linkedin, especialmente, también son importantes para el desarrollo de la empresa. Al arte de saber desarrollar una buena red se le llama networking, y es uno de los activos más valiosos que cualquier empresario puede tener. Pero, cuidado, para crear una base de contactos no basta con repartir tarjetas de visita a diestro y siniestro. La idea es lograr conexiones útiles y reales que ayuden a llevar a cabo iniciativas empresariales.

 

Por eso, desde este blog vamos a intentar dar las claves que se necesitan para construir una buena agenda. Los puntos básicos que hay que tener en cuenta para convertirse en un maestro de las relaciones profesionales.

– Abandone el sillón

Por muy buen emprendedor que se crea, lo normal es que la gente no acuda a su despacho a presentarse. Lo que tiene que hacer es levantarse, salir y darse a conocer. Acuda a eventos y contacte con la gente. Pero hágalo de forma directa, míreles a los ojos y muéstrese dispuesto a entablar conversaciones que vayan más allá de las formalidades habituales. Sea abierto y comparte su visión de la vida. Así podrá aprender de los demás.

– Dese a conocer

Todo el que tenga un mínimo interés en usted, querrá saber exactamente quién es. Por eso, preséntese de manera correcta y esté preparado para compartir su visión sobre los negocios con cualquiera que se muestre dispuesto en conocerla.

– Sepa escuchar

Muchas veces no hace falta hablar para entablar una relación profesional. Basta con saber escuchar y procesar la información que en el futuro pueda serle de utilidad.

– Busque un campo de interés común

Gran parte del éxito de una buena red de contactos radica en descubrir lo que a su interlocutor le puede interesar. Aunque esos temas se encuentren alejados de sus propias aficiones, debe hacer el esfuerzo por sacar esa conversación adelante, ya que será importante para mantener el contacto más adelante.

– Aporte valor añadido a la conversación

Una vez que sepa lo que a la gente le mueve a ponerse a hablar debe encontrar la manera de aportar interés a la conversación. Así logrará ganarse la simpatía y el respeto de sus interlocutores. Y mucho más si logra aportar algo que les haga pensar. Ese paso será clave para mejorar la red de networking.

– Debe tener memoria fotográfica

No hay nada peor que reencontrarse con una persona con la que ya se ha hecho el esfuerzo de entablar una relación y no acordarse de su nombre o de su cara. Eso es muy negativo, ya que la otra persona espera que, por lo menos, usted sea capaz de recordar. Por eso, y si tiene problemas para retener en la memoria caras o conversaciones ya realizadas, no dude en apuntarlas. Y es que sin una buena memoria cada reunión se convierte otra vez en la primera.

– No olvide hacer un seguimiento

Las personas tienen contactos con mucha gente a lo largo de un solo día. Su objetivo es distinguirse entre ese grupo. Y la mejor manera es hacerse recordar. La forma de lograrlo es a través de un seguimiento. Pero hay que ser sutil, un correo electrónico bastará para demostrar al resto que son importantes para usted.

– Ofrezca información

Uno no se convierte en un networker eficaz hasta que no es capaz de contribuir ofreciendo su ayuda a los demás. Nunca debe tener reparos en dar información o en regalar tiempo, energía o contactos a esa persona que puede serle de valor en el futuro.

Pida información

Tras la fase de ofrecerse a los demás, llega el momento de descubrir qué porcentaje de contactos es realmente interesante para usted. La única forma de averiguarlo es pidiendo ayuda y esperar a que alguien se muestre dispuesto a dársela. La amistad de esa persona habrá que mantenerla a lo largo de los años, ya que seguro que será fundamental en su aventura empresarial.

Sea agradecido

Quizá suene a manido pero el mero hecho de dar las gracias abre puertas. No sea tacaño y tenga siempre esa palabra presta para hacerla surgir en todo momento. Al utilizarla se ganará una buena imagen en su red, algo fundamental para convertirse en un maestro del networking.

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Aplicaciones gratuitas para manejar y mejorar tu red de contactos

Todo emprendedor que se precie de serlo debe tener una buena red de contactos con los que poder hablar y hacer negocios. Sin esa base, será mucho más complicado sacar adelante una empresa. En estos tiempos esa red ya no está anotada en una libreta sino que acompaña al interesado en el teléfono móvil, convirtiendo el aparato en una prolongación más de la persona.

Por fortuna, el auge de estos dispositivos ha venido acompañado de una infinidad de aplicaciones que nos ayudan a manejar esos contactos, que normalmente están distribuidos en diferentes lugares (contactos del teléfono, Facebook, Linkedin….), como un profesional. Es decir, nos ayudan a realizar networking. Y lo mejor de todo es que para conseguirlo no se necesita invertir ningún euro, ya que estamos ante soluciones gratuitas.

A continuación os vamos a mostrar tres sencillas aplicaciones gratuitas que pueden venir muy bien a cualquiera que pretenda manejar su red de contactos como un verdadero profesional.

Intro

Sus desarrolladores aseguran que se trata de la mejor manera de conocer y encontrar nuevos contactos para su negocio. Esta aplicación, alabada hasta por el New York Times, utiliza la red de contactos de Facebook y Linkedin para encontrar nuevas personas que compartan nuestros mismos intereses. Cuando las descubre, envía automáticamente una tarjeta de presentación que el destinatario puede aceptar o rechazar. Así que si estás buscando a alguien con una habilidad específica puedes permitir a Intro que haga ese trabajo y le mande una invitación. Otra característica de este programa es que permite localizar a personas interesadas que se encuentren ubicadas cerca de nuestro lugar de origen.

Esta aplicación está disponible por cero euros tanto para iphone (https://itunes.apple.com/us/app/intro-hyper-networking-groups/id479925051?mt=8) como para dispositivos android (https://play.google.com/store/apps/details?id=com.intro).

 

Brewster
El objetivo de esta aplicación es reunir todos los contactos de tu teléfono, la libreta de direcciones, el correo electrónico, Linkedin y Facebook y organizarlos de tal forma que se pueda encontrar fácilmente a todos los conocidos de un ámbito o un área determinada. Además, Brewster te ayudará a mantenerte en contacto con las personas que están en tu lista, ya que se puedes ver lo que hace cada una de ellas en las redes sociales. En definitiva, se trata de una libreta de direcciones inteligente que puede ser muy útil para los emprendedores.

Hasta el momento esta aplicación sólo está disponible de forma gratuita para iPhone (https://itunes.apple.com/us/app/brewster-address-book/id440979190?mt=8). Pero pronto también será accesible desde el mundo Android.

Bump
Hay ocasiones en las que solo existe un breve momento en el que se puede realizar un contacto. Piense en cualquier persona a punto de subirse a un avión y que conoce a alguien que puede ser interesante de cara a un futuro negocio. En esos escasos segundos es muy difícil intercambiar tarjetas (lo mismo ni la llevamos encima en ese momento). Para facilitar los contactos se creó Bump que es una aplicación que permite pasar a la otra persona toda la información que queramos transmitir. Para conseguirlo solo tenemos que chocar los dos dispositivos. A partir de ese momento, Bump hará magia y permitirá compartir información de tus contactos, fotos, vídeos y otro tipo de archivos, con solo chocar los dos teléfonos.

Esta aplicación está disponible tanto para dispositivos Apple (https://itunes.apple.com/app/bump/id305479724?mt=8), como para smartphones Android (https://play.google.com/store/apps/details?id=com.bumptech.bumpga).

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Toni Ballabriga (BBVA): “no siempre las soluciones son de financiación”

BBVA ha lanzado su iniciativa “Yo Soy Empleo”, para ayudar en la creación de empleo entre las pymes y autónomos en España. Su objetivo es alcanzar 10.000 nuevos puestos trabajo. Hemos hablado sobre el tema con Toni Ballabriga, director global de Responsabilidad y Reputación Corporativas de BBVA, que nos ha aclarado algunas dudas:

¿Qué objetivos tiene el programa?

Más allá de las palabras, en BBVA pensamos que el optimismo es necesario pero no es suficiente. Por eso, hacía falta dar un paso más, con medidas concretas. “Yo Soy Empleo” es un programa articulado en tres ejes que se puso en marcha en apenas unos meses y que comprende:

  1. Ayuda financiera directa a las pymes/autónomos que creen empleo: el pequeño empresario o autónomo, en función del tipo de contratación que realice, se beneficiará de: 3.000 euros por contratación de cada persona desempleada en modalidad de contrato indefinido o 1.500 euros por contratación de cada persona desempleada otras modalidades de contrato.
  2. Formación para el crecimiento para 2.000 pymes, autónomos y emprendedores. Ofrecida por escuelas de negocio de referencia en España: ESADE, IE, Deusto e Instituto San Telmo.
  3. Servicio de consultoría para selección de candidatos (en colaboración con Infoempleo) y un punto de encuentro entre oferta/demanda, articulado en la web: www.yosoyempleo.es.

¿Qué cuestiones tienen que tener en cuenta, actualmente, las pymes para no sucumbir ante la crisis?

Hoy en día la internacionalización y la apertura a nuevos mercados es un factor clave de éxito. No tenemos que pensar que la globalidad afecta sólo a las grandes multinacionales. Cualquier pyme debe tener, especialmente hoy en día, una visión de crecimiento internacional y de establecer lazos más allá de nuestro propio mercado.

La innovación es otra nota que marcará la diferencia en tiempos de crisis.

Cuando hemos analizado las pymes que crean empleo en España a pesar de las circunstancias, hemos visto que el factor que lo explica mayormente no es la pertenencia a un sector u otro, sino precisamente esa apertura a nuevos mercados.

 

¿Cuáles son las necesidades más urgentes de financiación que tienen estas empresas?

La crisis nos está mostrando cada vez más una cierta dualidad en el mundo de las pymes. Las que les va bien, crecen o mantienen su actividad y que representan en torno al 40%; y las que tienen dificultades o tienen que reestructurarse o redefinir su modelo.

Cuando las empresas viven dificultades es importantísimo realizar una aproximación a medida  caso a caso. Es preciso entender que no siempre los problemas de las empresas pasan por soluciones de financiación, muchas veces los problemas son estructurales y es preciso abordarlos.

Por otro lado, las necesidades de las empresas en crecimiento pasan tanto por la financiación en fijo como en circulante. Lamentablemente, la demanda de financiación para inversión está siendo todavía muy baja.

¿Qué consejos de actuación le daría a las pymes para potenciar su negocio y conseguir nuevos mercados?

Además de la salida al exterior y la innovación, la formación es un elemento clave, formación para la gestión empresarial. También es muy importante poder intercambiar experiencias y aprendizajes con otras empresas en crecimiento. Por eso entendemos que es tan oportuna la iniciativa vinculada a formación y networking de “Yo Soy Empleo”.

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¿Tienes una pyme y necesitas personal? BBVA te subvenciona hasta con 3.000 euros

Si eres uno de esos empresarios a los que la crisis no está golpeando tan duro, y quieres ampliar plantilla, no deberías dejar pasar la última iniciativa de BBVA: Yo soy empleo.

La entidad financiera, presidida por Francisco González, ha desafiado las teorías de muchos economistas, que aseguran que los incentivos económicos no invitan a la creación de empleo, y ha puesto en marcha un paquete de ayudas de 25 millones de euros, con el objetivo de estimular la creación 10.000 empleos entre autónomos y pymes que no superen los 250 trabajadores.  Diversos estudios manejados por el banco les ha invitado a ver la parte positiva de la actual situación financiera española. Y es que, a pesar de que el país acumula ya casi seis millones de desempleados, en BBVA aseguran que, durante 2012,  existen 18 sectores clasificados en el CNAE que crearon empleo, y entre ellos están las empresas de programación, la consultoría, investigación y desarrollo y varias actividades científicas entre otros.

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Requisitos

En principio, los requisitos para poder solicitar la ayuda, además del tamaño, son que la empresa esté al corriente de pagos y que el desempleado lleve más de dos meses inscrito en las lista del Servicio Público de Empleo. Y, como no podía ser de otra forma, que tanto la cuenta de la compañía como la nómina del trabajador contratado estén domiciliadas en BBVA.

A cambio, la empresa recibirá hasta 3.000 euros por cada persona desempleada contratada de forma indefinida (para contratos formalizados desde el 8 de febrero de 2013) y hasta 1.500 euros por cada desempleado con el que se suscriba cualquier otra modalidad de contrato, siempre que sea como mínimo de un año.

La iniciativa está operativa desde el 8 de febrero de 2013 en la página web yosoyempleo.es. En ella se podrán dar de alta demandantes de empleo y empresas interesadas. El atractivo de la convocatoria ha sido tal que durante las primeras horas de su puesta en marcha la web estuvo inoperativa por exceso de visitas, lo que ya habla de la acogida de la misma.

Formación complementaria

Además de las ayudas económicas directas a la contratación, el plan “Yo soy empleo” contempla una amplia oferta formativa que será impartida por algunas de las principales escuelas de negocio españolas como ESADE, Instituto de Empresa, Deusto Business School e Instituto Internacional San Telmo. BBVA ha destacado que la formación ofertada será de carácter presencial para “facilitar el networking” entre las empresas y trabajadores participantes.

Por su parte, el portal Infoempleo ha puesto a disposición de los interesados su plataforma de intermediación laboral.

Para mayor atractivo, esta ayuda “es compatible con cualquier otra existente en el mercado”, explican desde BBVA.

Arranca IMEX Impuls Exterior en Barcelona

Todo está preparado en Barcelona para la inauguración de la feria de negocio internacional dirigida a las pequeñas y medianas empresas, IMEX Impuls Exterior, que celebra este año su décimo aniversario. Durante los días 24 y 25 de octubre se darán cita en El Palace (Gran Via de les Corts Catalanes, 668) empresarios e instituciones especializados en el comercio internacional. El objetivo es ayudar a poner en contacto a las empresas interesadas en reforzar su negocio con otros socios de otros países.

El programa es muy intenso, y está enfocado sobre todo a dar nociones prácticas. Así, por ejemplo, entre la primera mesa redonda del miércoles 24 estará dedicada a las “Herramientas para la internacionalización” donde se podrán escuchar los consejos de expertos de la talla de Luis de Fuentes Losada, director general de Cofides o Antonio Hernández García, socio de KPMG. Sectores regulados, Inversiones Extranjeras e Internacionalización.
El Plan de Internacionalización como instrumento para duplicar las ventas, la importancia de la I+D+i y todo el potencial del comercio electrónico serán otros de los temas tratados a lo largo del martes. En todas estas mesas redondas, cuya duración será de entre hora y media y dos horas, está previsto que se trate el papel que las ayudas públicas tienen en cada una de estas áreas.
Paralelamente, el visitante podrá elegir entre a una intensa oferta de conferencias que transmitirán a los pequeños y medianos empresarios ideas como que la aventura de la exportación no puede ser un proyecto puntual sino que se tiene que convertir en una línea estratégica de cualquier compañía que pretenda sobrevivir en los próximos años. “Exportar, una necesidad”, será el lema con el que comenzará su conferencia Jon Barañano Gaviña, Director Customer Finance & Servicios, Unidad Negocio Internacional de Banesto. La competitividad o los beneficios fiscales de la Zona Especial de Canarias serán otros de los temas que expongan distintos especialistas a lo largo de la jornada.

El jueves, el día estará dedicado a los mercados con más atractivo para las empresas inversoras. Habrá monográficos sobre: África, Asia Pacífico e Iberoamérica – EEUU: descripción de los características básicas de estos mercados y los habituales canales comerciales para evitar riesgos.

Además de formarse, esta feria también implica una interesante oportunidad para entablar relaciones con representantes de otros países, ya que habrá una potente representación de países. La organización pide a los visitantes que informen a su llegada a la feria, las personas y los países con los que están interesados en contactar, (que previamente pueden haber seleccionado en la web oficial), para facilitar la gestión de entrevistas en el día aunque no se hayan concertado previamente.

Los rezagados todavía están a tiempo de inscribirse, de forma gratuita en la página habilitada a tal efecto en la web oficial.

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Luces y sombras del networking

¿Hacer o no hacer networking? Los eventos de networking activo (relaciones profesionales en entornos informales) se han impuesto como un requisito casi ineludible para cualquier pequeño empresario, hasta tal punto que para más de uno se han convertido en algo de lo que es imposible zafarse.

Sin duda el networking, conocer gente con intereses similares, es una fuente riqueza para cualquier negocio. Pero regresar de uno de esos eventos con los bolsillos llenos de tarjetas de visita no exactamente sinónimo de efectividad. En el mejor de los casos esos contactos pasan a la base de datos de la empresa. En otros muchos, las tarjetas se quedan en el cajón de cosas pendientes. Y así el tiempo dedicado a asistir al evento es visto como una pérdida de tiempo. Para evitar que eso ocurra, conviene tener en cuenta algunas pautas.

1. Buena elección

Es cierto que en las grandes ciudades como Madrid o Barcelona la proliferación de estos eventos es inabarcable. Tranquilo, no hay que ir a todo.  La clave del éxito es la selección. Hay que valorar aquellos en los que prevea que asistirá un mayor número de colegas de su sector de actividad, siempre que lo que le interese sea estar al día de lo que ocurre en su mundillo. A veces, lo interesante es saber qué ocurre en otros campos todavía no explorados por la empresa, pero que pueden convertirse en un nuevo nicho de mercado.

2. Planificación de su actividad off line y on line

Preparar una buena y concisa presentación personal y del negocio es clave. En ese lugar se va a encontrar con mucha gente en un espacio de tiempo muy corto. Aprovéchelo. Si además lo coordina con una buena gestión de su presencia en las redes sociales todo será más efectivo. Por supuesto, debe twittear su presencia en el evento y aquello que le parezca más interesante. Pero también, hacer una gestión previa en Linkedin para saber si ya conoce a quienes va a asistir o qué perfiles de los asistentes le resultan más interesantes. Así, seleccionando previamente sus objetivos, perderá menos tiempo.

3. Atuendo y actitud adecuados

Normalmente los eventos de networking se celebran en ambientes informales. Un bar, espacio multidisciplinares…Nada que ver con una reunión formal entre empresarios. Es informal, pero todo el que está allí tiene como objetivo sacar provecho para los negocios. Por lo tanto, aunque el traje y la corbata se pueden dejar en casa, la imagen sigue siendo fundamental. Y lo mismo se impone para el comportamiento. No es una tarde de cañas, aunque junto a la entrada le inviten a una consumición. Conviene evitar el exceso de alcohol. La primera imagen es muy importante en los negocios y aquí usted puede estar charlando con el que será su próximo socio internacional. Téngalo en cuenta.

4. Seguimiento

El networking continúa cuando se llega a casa. No deje pasar más de dos días para volver a contactar con quien haya despertado su interés. Añadirle a Linkedin es un primer paso y puede servir  como excusa para invitarle a un encuentro personalizado en el que ampliar esas ideas de negocio que se comentaron en el encuentro.

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Coworking: espacios compartidos para ahorrar costes a los emprendedores

No son tiempos para desperdiciar ninguna oportunidad de ahorro. Por eso, cada vez son más los profesionales que intentan encontrar la mejor fórmula para mantener la actividad y los ingresos, pero reduciendo las inversiones que tienen que hacer para ello, la infraestructura y los gastos. Una de las posibilidades que ha surgido y que se está extendiendo progresivamente en múltiples ciudades de España es el coworking.

Se trata de una nueva forma de trabajar para profesionales, autónomos, emprendedores o microempresas basada en la utilización de espacios compartidos completamente equipados para el desempeño de las actividades. La ecuación es sencilla: compartir supone ahorrar; pero también crear sinergias y establecer, en muchas ocasiones, nuevas relaciones y contactos que pueden potenciar el negocio. Este modelo ya funciona en alguna de las ciudades más importantes de España:

CoWorking Space está situado en el centro de Alcobendas (Madrid), a menos de un kilómetro de empresas multinacionales como Indra, Samsung o Capgemini. Su idea es convertirse en un punto donde se pueda comenzar una idea emprendedora o montar una nueva empresa. Formar parte de este proyecto cuesta 225 euros al mes.

The Lab Coworking es otro espacio de trabajo de este tipo, situado en el centro de Barcelona. Ubicado en un local de 250 metros cuadrados diáfano a pie de calle, está totalmente equipado para empezar a trabajar fácil y cómodamente. Dispone de una recepción que incluye la recogida de correspondencia y paquetería. Consta de espacios abiertos dotados con puestos de trabajo completos. En la sala de reuniones se pueden realizar encuentros de carácter formal y privado con clientes, proveedores, colaboradores, etc. Además, existe una sala polivalente amplia e independiente para usar como despacho, oficina o aula.

El precio al mes para una persona es de 230 euros; 390 para dos personas; 550 euros para tres; y 680 euros para cuatro. Si se trata de media jornada, la tarifa se sitúa en 150 euros al mes. El coste de una semana es 90 euros y el de un día 30 euros. También se puede alquilar únicamente la sala de reuniones.

Sevilla también cuenta con un espacio de trabajo profesional ubicado en el centro de la ciudad, se trata de wokINcompany.

Y Bilbao no podía ser menos. CO.LAB es el espacio de coworking de la capital vizcaína, que combina la creatividad que se puede generar en una cafetería con la productividad y funcionalidad que se busca en una oficina.

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César Canedo, CEO de Vigiliam: “Las redes sociales ayudan a conseguir más clientes”

Las redes sociales pueden ayudar a emprendedores y empresarios a hacer nuevos clientes, mejorar el funcionamiento de la empresa e, incluso, ayudar en su proceso de internacionalización. Más todavía si se trata de una red social orientada al contacto entre pymes para buscar sinergias. Nos lo confirma César Canedo, CEO de Vigiliam, una red empresarial ‘on line’ para pymes y autónomos, que pone a su disposición diversas herramientas para mejorar el negocio.

¿Qué importancia han adquirido las redes sociales para las pymes?

Se han convertido en una parte imprescindible de los negocios. Hoy en día, todo tipo de empresa, de cualquier tamaño y actividad puede encontrar un beneficio en las redes sociales. Bien se trate de la tienda del barrio o de cualquier compañía, que puede contactar a través de ellas con sus consumidores o entrar en relación con otras firmas y proveedores.

¿Y todas se han subido ya al carro?

Los primeros en apuntarse a internet, a las redes sociales y al comercio electrónico han sido los empresarios más jóvenes. Pero nosotros hemos notado que, cuando la crisis ha puesto las cosas más difíciles, incluso los empresarios más tradicionales han intentado abrirse a otros ámbitos y formatos.

¿Cuáles han sido los principales beneficios?

La inmediatez a la hora de llegar a los consumidores y clientes. Con una estructura financiera y de personal mucho más reducida, puedes llegar a un público más amplio que si te limitas a trabajar a la vieja usanza.

¿También puede mejorar la organización interna?

Efectivamente. Además de conseguir acceder a un mercado más amplio, pueden servir también para hacer más eficiente la estructura interna de la compañía. Por ejemplo, gracias al ‘cloud computing’ o a un montón de aplicaciones de contabilidad una empresa puede incrementar su eficiencia y funcionar con gastos más reducidos.

En concreto, ¿qué posibilidades ofrecen ustedes?

En primer lugar, el networking. Nosotros, como red empresarial, ponemos en relación a nuestros usuarios con potenciales clientes, proveedores o colaboradores. Para ello, diseñamos sinergias y sugerimos cuáles son los usuarios con más posibilidades de establecer entre ellos una colaboración comercial o de cualquier otro tipo. Y, en segundo lugar, ofrecemos un amplio abanico de herramientas de diversa índole, desde el marketing y la comunicación a la administración. Hemos calculado que el que las usa puede ahorrar unos 30.000 euros al año.

¿Nos puede poner algún ejemplo de sinergias que hayan alcanzado sus clientes?

Nosotros ponemos en contacto a las empresas que, creemos, pueden establecer una relación comercial entre ellas. Luego, las negociaciones y los acuerdos que alcancen dependen de ellas, pero nos han comentado historias de éxito, como pymes que han encontrado nuevos clientes o que han establecido colaboraciones.

¿Un caso concreto?

Por ejemplo, la colaboración entre una agencia de viajes y un resort.

¿Puede servir, también, este tipo de colaboración para afrontar los mercados internacionales?

Dentro de los diversos grupos que organizamos, tenemos dos dedicados a la internacionalización. Hay empresas que ya se han internacionalizado y comentan su experiencia y sus impresiones a otras que todavía no lo han hecho, pero que pueden salir al exterior en cualquier momento. Nosotros, por ahora, solo estamos en España, pero hemos decidido que, en un paso siguiente, saldremos también al exterior. Pues bien, una vez que lo hagamos, podremos impulsar sinergias entre empresas de distintos países.

Supongo que habrá algunas compañías que acordarán, incluso, sumar fuerzas para afrontar el mercado internacional de manera conjunta…

Nosotros nos encargamos de poner a las empresas en contacto. Luego, ellas pueden conducir su relación por muchos caminos.

¿Qué consejos daría usted a la pyme que planea acometer nuevos mercados fuera de España?

Tener muy claro su producto y adecuarlo al mercado al que se va a dirigir; conocer este mercado al máximo; e intentar contar con algún partner o con el apoyo de una empresa del lugar.

¿Qué nuevos servicios tiene previsto Vigiliam?

He leído que, en lo que va de año, se ha denegado financiación a 111.000 pymes, lo que deja claro que, hoy en día, es complicado que una empresa pequeña pueda acceder a ella. Nosotros queremos ayudarles y estamos trabajando en un sistema de financiación basado en redes de confianza entre empresas, mediante sus activos corrientes.