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Hemos elegido la franquicia. Ahora ¿qué pasos dar?

Hace unos días hablamos de los pros y contras de la franquicia. Hoy expondremos los principales pasos que tendrá que dar un emprendedor si decide finalmente optar por esta fórmula e incorporarse al modelo de negocio. En primer lugar, y antes de nada, deberá informarse con detalle, tanto en organismos oficiales como en las asociaciones correspondientes, y estudiar muy bien las múltiples ofertas existentes. Por supuesto, si se conoce a otras personas que ya han optado por esta alternativa de negocio, no hay que dudar en hablar con ellos y pedirles que le cuenten su experiencia, tanto en lo bueno como en lo malo.

Desde el sector explican que las posibilidades que el emprendedor se encuentra en este tipo de negocio son varias. Por un lado, franquiciadores establecidos, con un nombre reconocido, que ofrecen la gran ventaja de la seguridad. Por el otro franquiciadores nuevos que ponen mayor agresividad en la captación de nuevos emprendedores, dado que necesitan una red mínima para compensar los gastos iniciales, pero que no están tan preparados para dar servicios de asistencia. Si su concepto de negocio es excelente, el franquiciado tiene, en este caso, ventaja para desarrollarse, pero hay que aceptar el riesgo de algunas deficiencias en los primeros tiempos.

De cualquier manera, es necesario valorar con detalle todas las opciones que se presentan. Y tener en cuenta que es muy fácil obtener, muy de prisa, una mala franquicia, porque el buen franquiciador suele dedicar bastante tiempo a la selección de los candidatos. De la misma manera, el franquiciado tiene que seguir un proceso de análisis en el que debe actuar sin prisas, de forma sistemática y muy minuciosa, estudiando globalmente el sistema de franquicias y luego las oportunidades que se adecúen a sus gustos y a su capacidad económica.

Otro paso fundamental es la autoevaluación que el franquiciado debe hacer sobre sus características para obtener una licencia de franquicia. Esto incluye consideraciones sobre aspectos personales, como la salud y el carácter, las posibilidades económicas, la capacidad para tomar decisiones y trabajar en equipo o la influencia que su dedicación al negocio pueda tener sobre la familia.

Eso sí, si después de la autoevaluación está completamente convencido de que la franquicia es la mejor opción que le ofrece el mercado, entonces ha llegado el momento de solicitar información al franquiciador, entrevistarse tantas veces como sea necesario, informándose totalmente sobre los costes de la inversión y los resultados estimados, así como su situación frente a la competencia, hablar con franquiciados de la misma marca que estén funcionando y preguntar a amigos y asesores.

Fuentes del sector advierten de que antes de firmar el contrato debe tenerlo todo perfectamente claro. Normalmente, el franquiciador no acepta cambios en el contrato y esto, contra lo que pudiera parecer, es bueno porque debe responder al hecho de que el negocio está debidamente contrastado y solo cuando un concepto no está muy desarrollado el franquiciador admite cambios importantes en este documento fundamental.

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Los atractivos de Turquía para las empresas españolas

Decimoctava economía mundial, y la séptima de la Unión Europea, Turquía se ha convertido en un destino de gran interés para la inversión extranjera. Si a ello añadimos el cambio económico y político llevado a cabo durante la última década, que le ha otorgado estabilidad, y que en 2023 celebrará el centenario de la República (lo que ha llevado a emprender una serie de reformas con el objetivo de modernizar el país), el atractivo es innegable. ¿Otros encantos? Su privilegiada situación geográfica la sitúa como punto de conexión entre Europa, Asia, Norte de África y Oriente Medio. Y eso supone un fácil acceso a un mercado de 1.500 millones de personas. Además, el país dispone, desde 2012, de una serie de instrumentos de ayuda que prevén la reducción de impuestos, aranceles y otras ventajas fiscales y financieras, además de ayudas para I+D y para la formación de capital humano.

Sectores con atractivo

Turquía es el segundo mercado no comunitario para los exportadores españoles y España es su decimoséptimo suministrador. Pero pincha en cuanto a inversión directa, ya que ocupa la posición 26 con más de un centenar de empresas implantadas en el país. ¿Y qué sectores pueden ser interesantes? Para empezar, el agropecuario. Con el nombre de “Southeastern Anatolia Project”, el Gobierno ha desarrollado un plan multisectorial que cubre nueve provincias del sureste de Turquía. El mismo contempla el desarrollo de sectores como el riego, la energía hidráulica, la agricultura, la infraestructura rural y urbana, y la silvicultura. Además, y dentro del marco “Visión 2023”, el país pretende convertirse en uno de los cinco líderes en producción agrícola.

Para ese mismo año, el país quiere obtener el 30% del total de la energía producida de fuentes renovables, frente al 6% actual. Y para conseguirlo, pretende explotar al máximo el potencial hidroeléctrico, la energía eólica (multiplicando por diez la capacidad actual), la solar y la geotérmica.

Otro sector con gran potencial es el referente a farmacia y salud. Derivado del proceso de adhesión con la UE, se está llevando a cabo la modernización del sistema y la armonización con los estándares europeos. Y eso genera oportunidades para las empresas. Respecto al sector farmacéutico, ha venido creciendo una media del 12% en los últimos años.

TIC y turismo

La población turca es joven y dinámica. Y demanda nuevos y sofisticados productos que satisfagan sus necesidades. Según las autoridades turcas, el mercado de las TIC ha crecido una tasa media del 14% entre 2002 y 2010. Y el número de usuarios de Internet supera los 50 millones, con 13 millones de usuarios abonados a la banda ancha. Por no hablar de los 65 millones de usuarios de telefonía móvil. Por eso, en el marco “Visión 2023”, el Gobierno quiere que, en ese año, el 80% de la población tenga conocimientos informáticos, proveer al 50% del sector con productos y servicios nacionales, y ofrecer todos los servicios públicos de forma electrónica en 2019.

¿Y qué decir del turismo? En 2011 generó 23.000 millones de dólares, los que le sitúa como el sexto país del mundo por ingresos en este sector. Y todavía ofrece recursos y atractivos por explotar. Un enorme potencial que supone una tremenda oportunidad para la inversión española que ya goza de una inmejorable imagen de calidad e innovación en el país.

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Colombia, el nuevo foco de atención de los exportadores

Durante los últimos años en cualquier evento relacionado con la exportación había dos nombres que siempre aparecían China y Brasil. Parecía imposible plantearse una estrategia para vender fuera de España que no pasara por tener en cuenta esas dos economías. Sin despreciar su importancia, lo que cierto es que las consecuencias de la crisis también están llegando a sus fronteras y los exportadores de todo el planeta comienzan a buscar nuevos focos de interés. Uno de los que mayor atractivo está ganando es Colombia.

El país que hasta hace nada era casi sinónimo de tráfico de drogas y guerrilla, está ganando peso como destino de los capitales internacionales. Y es que Colombia se ha propuesto atraer inversiones por valor de 45.000 millones de dólares, principalmente para desarrollar infraestructuras y telecomunicaciones. Los capitales rusos, unos de los más líquidos y potentes en esta crisis, ya están tomando posiciones, según los medios de comunicación colombianos, en sectores como la industria energética, la química, la minería y procesamiento de metales, y la agricultura. Aunque el sector que mayor potencial de crecimiento tiene es la inversión en el comercio minorista. Al menos así lo ha destacado el resultado de una encuesta realizada por PricewaterhouseCoopers (PwC), titulada: “Ambiente Económico en América Latina”, realizada entre más de 360 gerentes generales de empresas de seis países de la región, que también ha colocado a Colombia, junto a Perú, como el destino más atractivo para invertir.

Los datos macroeconómicos del país justifican esta confianza. Se estima, para Colombia,  un crecimiento del PIB anual superior al 5%, con una inflación bastante controlada para tratarse de un país emergente, es de solo el 3,5%. Al mismo tiempo, su nivel de impuestos a las empresas y a los ingresos per cápita es comparable al de China, y la deuda nacional del país ha permanecido estable en los últimos años en torno a un envidiable (para Europa y EEUU)  45% del PIB.

Entre los atractivos más valorados de Colombia, según esta encuesta, están:

  • Las perspectivas de crecimiento.
  • El tamaño de su mercado interno (más de 45 millones de habitantes).
  • Legislación estable y atractiva para las empresas, por su baja tasa de impuestos.
  • Ambiente de negocios amigable. El país ha firmado varios Tratados de Libre Comercio y  el riesgo de nacionalización de los negocios, similar al que están soportando las empresas españolas en países como Argentina o Venezuela, está descartado en Colombia, según ha prometido en diversas ocasiones su actual presidente Juan Manuel Santos. El país presume de que el Banco Mundial ha situado a Colombia como primer país de Latinoamérica en proteger a los inversores y el quinto en el ámbito mundial.

Según este ranking, Colombia lidera en 2012, además, el listado de países con mayor atractivo para invertir en la región, pero no es el único país que encandila a los inversores internacionales en la región, le siguen Perú, Brasil y Chile. Y es que la zona está de moda, no en vano la inversión acumulada por América Latina se incrementó en un 31% en 2011, según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) y se espera una tendencia similar.

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Financing Day: punto de encuentro entre la inversión y las pymes españolas

Los próximos días 17 y 18 de septiembre tendrá lugar en Madrid la presentación del Financing Day, la primera plataforma de encuentro entre entidades de inversión mundiales y las pymes españolas, promovido por la iniciativa privada. Al mismo acudirán más de 40 fondos públicos multilaterales y privados para invertir en 80 pymes españolas.

Entre los fondos destacan el Banco Europeo de Inversiones (BEI), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Corporación Andina de Fomento (CAF) o el Fondo Europeo de Inversiones (FEI), así como fondos privados y de destacadas empresas del Ibex 35. Y los sectores a los que pertenecen las más de 80 pymes registradas son los de biotecnología, sanidad, energía y TIC´s, entre otros.

¿Objetivo? Ayudar a dar el salto

El Financing Day está dirigido a compañías que tengan necesidad de acometer un plan de inversiones, tanto en España como en el extranjero; a empresas que prevean un importante crecimiento en los próximos años, ya que sea forma orgánica o vía adquisiciones; y a firmas que pretendan iniciar un proceso de internacionalización. La inversión solicitada por cada una de las pymes que acudirán al evento oscila entre los 500.000 euros y los 15 millones de euros por proyecto.

Presidido por Blas Calzada, ex presidente de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) y actual presidente del Comité Técnico Asesor del Ibex (CAT), Financing Day cuenta entre sus consejeros con importantes empresarios y representantes de las instituciones públicas y académicas españolas como Antonio Garrigues, presidente de Garrigues, Aldo Olcese, presidente de Fincorp, o Cristina Garmendia, ex ministra de Innovación, entre otros.

Financing Day ha seleccionado a las empresas de dos formas. En primer lugar, el consejo rector ha propuesto un conjunto de empresas seleccionadas por su business plan. Y, en segundo lugar, la consultora internacional Grant Thornton ha acreditado a otro grupo de empresas tras un exigente proceso de selección. Dos serán los niveles de financiación: uno, denominado “de consolidación”, para cantidades de hasta 1,5 millones de euros; y, dos, “de expansión e internacionalización”, para más de 1,5 millones de euros. El encuentro ha sido promovido por Madrid Network, una red formada por más de 750 asociados en el que participan grandes y pequeñas empresas, centros de investigación, universidades y centros tecnológicos.

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Preaceleradoras: un paso más en el apoyo a los emprendedores

Detectar empresas pequeñas y medianas y ayudarlas a crecer. Ese el objetivo de las aceleradoras de negocios. O mejor dicho, lo era. En los últimos tiempos han bajado un escalón para tomar más impulso, dirigiéndose directamente al emprendedor con una idea con potencial.

No estamos hablando del paso de una empresa con posibilidades a lo que será una  gran corporación, eso vendrá después. Algunas aceleradoras de negocios se sitúan ahora frente a una idea con posibilidades y alguien con ganas y energía suficientes para asumir los dolores de cabeza que suele conllevar ponerla en marcha.

Si el papel de la aceleradora de negocios –business developer, para quien han sucumbido al encanto del anglicismo- era realizar una labor de consultoría, aportando al empresario capacidad de gestión y una red de contactos comerciales, ese know how se utiliza ahora de una manera mucho más divulgativa.

Las miras siguen estando altas, pues se trata de procurar al emprendedor lo que necesita saber para que el negocio que va a poner en marcha sea competitivo a nivel global.  Para distinguirla de las anteriores, póngase si se desea el prefijo “pre” delante. Las preaceleradoras se encargan en unos pocos meses de sentar las bases de la creación de una empresa.

No es tarea sencilla. Juntar a unos cuantos profesionales con perfiles técnicos y espíritu inquieto y dotarles de los conocimientos de los conocimientos de gestión y del mercado suficientes como para comenzar a andar sin traspiés.

Análisis de la viabilidad del producto, desarrollo de plan de negocio, estrategias de mercado, cuestiones legales, administrativas y fiscales, comunicación, lobby, marketing…. ¿Cómo abordar todas las aristas de un poliedro que cada vez tiene más caras?

Conseguirlo en seis semanas

En octubre comienza la nueva edición de la Tetuan Valley Starup School. El objetivo de  esta iniciativa es formar a inversores y profesionales sobre modelos de negocio en Internet, inversión en startups y conocimientos tecnológicos para la evaluación de proyectos.

10 ideas sobre las que trabajar durante dos meses y medio con la ayuda de un equipo docente compuesto por inversores y analistas de empresas de capital riesgo, especialistas en startups, directivos corporativos, y asesores contables, fiscales y de financiación. Un trabajo  intenso que tratará de apuntalar las claves para dar vida a  cada una de las ideas de negocio.

Los proyectos con más posibilidades pueden encontrar financiación al entrar en el ecosistema de Sturtup Spain, un aliciente que busca atraer a los mejores talentos del panorama nacional.

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Claves para exportar con éxito a Estados Unidos (I)

El sueño americano vuelve a estar de moda, pero en versión empresarial. EEUU se ha convertido en uno de los lugares con los que los empresarios españoles sueñan para asegurarse su futuro. En 2011 se ha posicionado como el sexto destino para las exportaciones españolas, y las ventas de productos españoles al país de las barras y estrellas ascendieron hasta los 7.889 millones de euros, un 20% por encima de las del año anterior.

La tendencia sigue en alza en 2012, y cada vez son más los empresarios que quieren probar suerte en un mercado que ofrece nada menos que 310 millones de consumidores, un PIB de 14.3 millones de euros y donde, además, los productos españoles están de moda. Pero, cuidado no todo es fácil. “EEUU es un lugar ideal para invertir, pero el que pretenda ir de Quijote por ese mundo más vale que se quede en casa”, advierte Francisco Flores, portavoz de la Cámara de Comercio de EEUU en España.

Pasos básicos antes de exportar si el país objetivo es EEUU:

1.- Definir si realmente se está en condiciones o no de exportar a EEUU. El mercado potencial es enorme y muchas empresas fallan precisamente porque una vez allí son incapaces de satisfacer la demanda de los consumidores. “En gran medida es fruto de la cultura del pelotazo que impera en España. Exportar no es la alternativa para colocar los excedentes. Si se quiere triunfar en aquel mercado hay que mantener una producción constante”, advierte Flores.  No hacerlo así, según este experto, significa cerrarse definitivamente las puertas del país. “Hay que comprometerse con el mercado. Algo que no está sucediendo en la mayoría de los casos actuales”, denuncia.

2.- EEUU es un conjunto de estados. La frase puede parecer de “Perogrullo”, pero muchas veces no se tiene en cuenta que EEUU es un país formado por 50 estados diferentes que en la mayoría de los casos tiene legislación y requisitos diferentes también para quienes estén interesados en colocar sus productos allí. No todos son iguales. “La mayoría de los españoles acceden al mercado por Florida”, explica Flores. Es una de las mejores formas de salvar la barrera idiomática. En realidad el 75% de las empresas exportadoras de origen español con presencia en EEUU están en Miami. Florida es una puerta de entrada, pero no la única.  Actualmente tanto este estado como Pennsylvania tienen oficinas para fomentar la inversión en España.

3.- Una vez analizado el mercado y comprobado que la empresa tiene la capacidad suficiente para afrontarlo toca salvar adecuadamente los asuntos burocráticos. No es lo mismo exportar vino, que muebles, que productos vegetales. Cada producto tiene su procedimiento y en algunos casos complicados requisitos formales y de autorizaciones no siempre fáciles de superar. Por ello, antes de iniciar cualquier otro trámite conviene aclarar todos estos términos y valorar si merece la pena el esfuerzo. Encontrará gran parte de la información necesaria en la web oficial del Gobierno estadounidense. Podrá obtener toda la información en  la web Selectusa.gov.

4.-Visados. Este es uno de los ejemplos más claros de que el exceso de oferta puede complicar y mucho una situación. Olvídese de iniciar los primeros contactos con una visa de turista. Cualquier problema podría suponer la prohibición de volver a entrar en el país. En la embajada americana en España le informarán de cuál es el documento más adecuado en función de la labor que vaya a desarrollar. Según los expertos, en un primer momento podría ser suficiente un Visa de intercambio comercial E1, pero a la larga siempre hay que tener presente que para trabajar con normalidad en el país se necesitará una visa de negocios.

5.- Impuestos. Otro tema muy importante a la hora de hacer números para ver si interesa o no la aventura americana es el de los impuestos. En principio, funciona entre ambos países un tratado de doble imposición cuyos detalles se pueden consultar el BOE del 22 diciembre de 1990. En términos generales, y si nadie lo remedia, le tocará pagar impuestos en los dos países.

6.- Sólo un asesor especializado le puede ayudar a esquivar este otros problemas del proceso exportador. Elegir asesoramiento especializado es algo que recomiendan todos los expertos consultados. Incluso los grandes despachos y las consultoras ya tienen departamentos específicos para pymes. A través de ellos le resultará más fácil cumplir el siguiente requisito imprescindible: ir de  la mano de un socio local y fundar una filial en suelo americano. Sólo así podrá hablar de tú a tú a los empresarios con los que pretenda hacer negocios y ganarse su confianza.  “Pero con la confianza no vale”, advierten desde el despacho  especializado en negocios con EEUU Haywood WISE. Ellos recomiendan hacer un estudio pormenorizado (Due diligence) de los socios americanos que permita comprobar los aspectos financieros, jurídicos y contables.

Con todo esto controlado, toca cruzar el charco. Lo que hay que hacer una vez allí lo explicaremos próximamente.

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ICO, CERSA y CESGAR impulsan la financiación de autónomos y empresas

El Instituto de Crédito Oficial (ICO), la Compañía Española de Reafianzamiento (CERSA), y la Confederación Española de Sociedades de Garantía Recíproca (CESGAR) han suscrito un acuerdo con el fin de impulsar y mejorar el acceso a la financiación de autónomos y empresas. Y lo harán a través de la Línea ICO Garantía SGR. ¿Importe inicial? 1.000 millones de euros que se comercializará a través de las entidades de crédito que se adhieran a la misma.

Hasta el 100% de la operación

Las SGR avalarán el 100% de la operación para los préstamos de emprendedores, inversión e internacionalización. En el caso de las solicitudes para liquidez, el aval podrá cubrir el 100% o el 50% de la operación. Asimismo, las SGR serán las encargadas del análisis y estudio de las operaciones, junto con las entidades de crédito. La colaboración de todas las entidades permitirá a autónomos y empresas acceder a la financiación que soliciten al contar con el aval de una SGR.

El programa cuenta con cuatro tramos divididos en función de la finalidad de la financiación: inversión, internacionalización, emprendedores o liquidez. Los tres primeros tramos están destinados a financiar inversiones y el de liquidez a cubrir necesidades de financiación de capital circulante. El importe máximo para las operaciones avaladas al 100% por la SGR será de hasta un millón de euros por cliente y para las operaciones avaladas al 50% este importe será de 60.000 euros.

En el marco de este acuerdo, CERSA podrá reavalar las operaciones que hayan sido garantizadas por las SGR, con el objetivo de reforzar su capacidad financiera, priorizando la innovación y la actividad emprendedora. Esta actuación se materializa con la colaboración del Fondo Europeo de Inversiones, en el marco del programa comunitario CIP 2007-2013. Por su parte, CESGAR fomentará la utilización de la Línea ICO Garantía SGR entre sus asociados y canalizará las necesidades y requerimientos de financiación que le sean trasladados por sus asociados

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Iniciativas para fomentar el conocimiento financiero de los emprendedores

Una idea fabulosa. Un proyecto creíble. Pero a la hora de comenzar a andar, para ponerlo en marcha, un bache frena su desarrollo. Y ese no es otro que la falta de formación financiera, problema que llena la cabeza del emprendedor con preguntas como: ¿qué productos serán acordes a mi proyecto? ¿Cómo acogerá mi propuesta el banco? Para allanar ese camino a quienes quieren desarrollar su propio negocio, Unicaja y la Universidad de Jaén (UJA) han firmado un cuerdo cuyo fin es fomentar la formación financiera de los ciudadanos a través de tres pilares: el portal web Edufinet, la edición de una guía financiera y la organización de jornadas y talleres.

 

Empresarios y emprendedores

El proyecto de educación financiera Edufinet se puso en marcha en 2007 por parte de Unicaja en colaboración con la Universidad Internacional de Andalucía (UNIA) y la Universidad de Málaga (UMA). Su objetivo era dar respuesta a una iniciativa lanzada por la OCDE que recomendaba a los países miembros “promover la educación y el conocimiento financiero y, a este respecto, que los gobiernos y las instituciones públicas y privadas relevantes tengan debidamente en cuenta e implementen los principios y buenas prácticas para la educación y el conocimiento financiero”.

Dentro del portal Edufinet se encuentra alojado el portal de educación financiera para empresarios y emprendedores denominado Edufiemp. Dicho portal cuenta con contenidos destinados principalmente  a estos dos colectivos, entre los que destacan las implicaciones financieras en la elección de la forma jurídica de la empresa, así como la identificación de los instrumentos financieros relevantes en cada una de las etapas de la vida de la empresa. La estructura del sistema financiero, los productos financieros a disposición del empresario y las relaciones entre banca y empresa, entre otras materias de índole práctico, se encuentran entre los epígrafes destacados del mismo.

De forma complementaria al portal Edufinet, que en sus cinco años de vida cuenta con más de 685 visitas, procedentes de 139 países y casi 3.500 ciudades, se editó una Guía Financiera con soporte en papel, y se ha promovido la realización de distintas actividades de fomento de la educación financiera tales como jornadas dirigidas a estudiantes de educación secundaria y bachillerato, talleres y conferencias, cursos de verano, jornadas dirigidas a empresarios y emprendedores así como la participación en proyectos internacionales relacionados con la previsión social y la difusión de la educación financiera.

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La Eurocopa resalta el atractivo inversor de Polonia

Entre partido y partido, a la espera de los penaltis, enjugando la derrota o saboreando el triunfo de sus equipos en la última Eurocopa,  empresarios, políticos y economistas han reparado en que el país coorganizador, Polonia, tenía mucho más que ofrecer además del fútbol. Aunque no era ningún secreto, el evento deportivo ha servido para que organismos públicos y privados recuerden a las empresas exportadoras que Polonia es el país con mayores perspectivas de crecimiento en la próxima década.

Su economía es prácticamente ajena a la crisis del continente del que forma parte. Sus costes laborales son muy bajos, alrededor de 2,9 dólares estadounidenses, frente a los 7,7% de la República Checa o los casi 29 de Alemania.  Por supuesto, los chinos son inferiores, pero la atractiva cualificación de la mano de obra de polaca le permite incluso competir en este punto con el gigante asiático. Además, tiene una situación geográfica estratégica para los inversores de fuera de la Unión Europa, sobre todo para los americanos, ya que no sólo es una buena plataforma para desarrolla negocios en Europa sino también un puente perfecto para entrar en otros mercados interesantes como Rusia o Ucrania.

Además, como si se tratara de aquella España de principios de los años 90 del siglo pasado, la lluvia de fondos comunitarios ha puesto en marcha la maquinaria del desarrollo. Entre 2007  y 2013, el país coanfitrión de la última Eurocopa tiene concedidas ayuda europeas por valor de 67.300 millones de euros. Como no podía ser de otra forma en un país organizador de un evento deportivo, el capítulo prioritario al que se están destinando estos fondos es el de infraestructuras, pero como habrán comprobado quienes hayan asistido en directo a alguno de los partidos de la selección: todavía queda mucho por hacer. Como también queda por hacer en los sectores de medioambiente, nuevas tecnologías e innovación. Lo que es lo mismo que decir en todos los sectores, ya que bajo estos capítulos se pueden desarrollar infinitas posibilidades de negocio.

Un informe del Instituto de Comercio Exterior (ICEX),también identifica como sectores prioritarios para inversión extranjera en Polonia, las energías alternativas y el ferrocarril, entre otros. Las primeras porque el país tiene el reto de reducir las emisiones de CO2 en un 15% hasta 2020 y para ello debe realizar una potente apuesta por las energías alternativas. De todas ellas, la solar es la que en la actualidad tiene menos desarrollo, la agencia polaca de Inversión (Paliltz) prevé un crecimiento anual de células fotovoltaicas del 33% hasta ese año. Por otro lado, entre  2011 y 2020 están previstos proyectos de actualización de las líneas ferroviarias tradicionales y de alta velocidad con inversiones estimadas en torno a los 13.000 millones de euros.

Las grandes empresas españolas  llevan años tomando posiciones. Sólo durante el primer trimestre de este año la inversión bruta de capital español en Polonia creció un 378.9%, según los datos de la Secretaría de Estado de Comercio, liderada por la compra por parte de Banco Santander de la tercera entidad financiera del país, Bank Zachodni, por 3.000 millones de euros. Más allá de la banca, todas las grandes constructoras ( y muchas medianas) están ya presentes en el país, al igual que marcas de gran consumo tan variadas como Inditex, Telepizza o Pescanova.

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Emprender es más fácil gracias a las aceleradoras de negocios

Si usted tiene ganas de emprender y quiere crear una nueva empresa no es necesario que empiece desde cero ni que lo haga sólo. En España existen firmas especializadas en ayudar a dar los primeros pasos y en hacer todo lo posible por acelerar la inversión y el desarrollo de la compañía, así como para facilitar su internacionalización. Son las aceleradoras de negocios y pueden serle muy útiles.

Una de ellas es Business Booster y acaba de celebrar en Valencia la tercera edición del Investors Day. Allí ha reunido a una serie de fondos de inversión, empresas de capital riesgo, business angels e inversores independientes, responsables de lanzamientos de compañías de base tecnológica como Idealista, Infojobs, Tuenti, Softonic, Toprural, Emagister, Privalia o Groupalia. Y lo ha hecho con la intención de buscar las mejores iStartups en las que invertir para su salida al mercado.

Business Booster ha trabajado en los últimos cuatro meses junto a 21 emprendedores en el desarrollo de 7 proyectos empresariales del sector TIC: Accidente.pro, una aplicación móvil de asistencia ante un accidente de tráfico; Grandcloset, la tienda on-line de moda atractiva para las mujeres que superan la talla 44; Taxi&Win, una aplicación que permite la contratación de taxi mediante geolocalización y servicios añadidos; Cronoshare, una plataforma web y móvil para encontrar a profesionales que realicen servicios express de calidad; Tallerator, el marketplace de reparaciones para automóviles; Rciclo, e-commerce de productos de reutilización y reciclaje; y Phidelium, un programa de fidelización on-line que aporta importantes beneficios tanto a compradores como a vendedores.

Enrique Perichet, socio fundador de Business Booster, nos explica que esta firma ha traído a nuestro país el modelo original americano, donde además de la aceleración del negocio se incluye también la búsqueda de financiación. En concreto, ellos se dedican a impulsar nuevas ideas basadas en el modelo de negocio en internet y en las aplicaciones para móviles.

Su programa incluye incubación, formación, mentorización, asesoría y ronda de financiación. Cada año apoyan entre 15 y 30 nuevos proyectos tecnológicos para que salten al mercado en cuatro meses como empresas viables, constituidas como sociedades y con financiación. Además, una vez en marcha, también pueden ayudar a estas nuevas empresas a internacionalizarse, gracias a la experiencia aportada por compañías que trabajan en otros países.

Otro ejemplo de aceleradora de negocios presente en nuestro país es IGExpansión, una firma que crea nuevas empresas tecnológicas y de internet en España y Latinoamérica, con la idea de traer a dicha región modelos de negocios exitosos en Estados Unidos o Europa. IGExpansión actúa a través de toda la cadena de valor en cada nueva empresa que lanza. Identifica la idea y desarrolla el plan de negocio; selecciona al equipo de gestión; realiza la inversión financiera inicial requerida; apoya activamente en la operativa diaria de la compañía; y atrae fondos de capital riesgo internacionales que apoyan al crecimiento de la empresa.

Esta firma se concentra en replicar empresas que hayan tenido éxito principalmente en Estados Unidos, con tamaño de facturación medio entre 100 y 300 millones de dólares, pero con altas tasas de crecimiento anual; con EBITDA positivo; con una antigüedad de 5 a 10 años; y que cotizan en bolsa o están en proceso de hacerlo a corto o medio plazo.

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Técnicas para vender una empresa con éxito

“Voy a vender mi negocio”. Una vez que un empresario toma esa decisión,  la actitud más nociva que puede adoptar es la de colgar el cartel de “Se Vende” y sentarse a esperar al mejor postor. Entre otras cosas, porque la mejor oferta puede no ser nada satisfactoria para el propietario de la empresa.

Para evitar que eso ocurra hay que pensar como los vendedores de viviendas. ¿Cuál es el primer paso antes de poner en venta una casa? Ponerla lo más atractiva posible para que los posibles compradores se enamoren de ella. Algunos hacen reformas, otros simplemente pintan y adecentan un poco la apariencia. Al final ese esfuerzo se ve recompensado con un precio de venta más alto. Con las empresas puede ocurrir lo mismo siempre que se cumplan unos pasos básicos.

1. Diseño de la estrategia de venta. Elaborar una cuenta de resultados lo más atractiva posible. Es decir, no dejar las cosas como están en el momento de tomar la decisión. Hay que hacer un esfuerzo final por cobrar los pagos morosos, no frenar las negociaciones con el banco para posibles créditos o líneas de financiación, etc. Si todo eso está en marcha será mucho más fácil que los posibles compradores encuentren incentivos para finalizar el trato.

2. Opinión externa.Seamos realistas, a la hora de visitar un piso en venta todos hemos pensado: ” a ver este dónde me la quiere colar”. Lo mismo le va a ocurrir a quienes se interesan por un negocio. Por eso, además del plan de viabilidad interno es recomendable adjuntar una auditoría externa. Esto servirá también para ayudar a destacar en el documento de presentación los puntos más positivos del negocio, frente a los negativos que llevaron a tomar la decisión de venta.

3. Fijar un precio justo.Destacar los puntos positivos no significa ni engañar, ni sobrevalorar la empresa. Fijar un precio excesivamente alto puede alargar el proceso de venta de forma innecesaria, pero tampoco se trata de vender excesivamente barato. Para dar con la cantidad exacta no hay más que acudir al mercado, y hacer un estudio de los precios que se están fijando en transacciones similares.

4. Delegar la venta, si es necesario.En la mayoría de los casos, el propietario no suele ser la persona ideal para liderar el proceso de venta. A veces porque los sentimientos negativos se apoderan de él y, aunque no quiera, los transmite a los posibles compradores. Otras, porque simplemente las ventas no son su fuerte. En esos casos, conviene dejar la relación directa con los clientes en manos de un especialista, eso puede suponer un incremento del precio de venta de hasta un 20%, según los expertos. Eso sí, delegar esta tarea no significa desentenderse del proceso.

5. En este caso, el cliente no siempre tiene la razón. Hay que tener mucho cuidado con la información que demandan los posibles interesados en la compra del negocio, ya que podrían ser infiltrados de la competencia ávidos de enterarse de sus secretos.

6. Ofrecer opciones de pago. Finalmente, ser flexible en la metodología de pago es una de las mejores maneras de llegar a un acuerdo satisfactorio, sobre todo teniendo en cuenta el difícil acceso a la financiación en estos días. Diferir el pago en varios años, no sólo es una buen incentivo, también permite diferir los impuestos de la transacción, aunque demore mucho más el fin de la operación.

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Avalmadrid apoya a las pymes con Líneas Financieras Bonificadas

Avalmadrid, la Sociedad de Garantía Recíproca adscrita a la Comunidad de Madrid, va a incentivar la inversión de las pymes de dicha comunidad a través de Líneas Financieras Bonificadas. Gracias a las mismas, el empresario conseguirá un ahorro considerable en el coste financiero al existir una bonificación de un punto en el tipo de interés nominal. Asimismo se bonifica la comisión de apertura de la entidad de crédito, el coste de aval y la comisión de estudio. Así, por ejemplo, en una operación media de 100.000 euros a siete años, el empresario se puede ahorrar un 11% en el coste financiero de la operación.

 

Modernización y competitividad

Cinco son las principales Líneas Financieras Bonificadas cuyo fin es promover la modernización y la competitividad de las pymes madrileñas con una financiación preferente en coste y plazo. El Plan Renove de Maquinaria Industrial, por ejemplo, financia inversiones en maquinaria u otros equipos productivos, equipamiento informático vinculado al proceso productivo e instalaciones vinculadas a dicha maquinaria, que utilicen tecnologías de alta eficiencia o la mejor tecnología disponible con el objetivo de reducir el consumo energético y las emisiones de dióxido de carbono. También se contemplan inversiones correspondientes a proyectos y actuaciones de carácter medioambiental, de prevención de riesgos laborales, mejora de la seguridad en las instalaciones…

Otra línea está encaminada al fomento de proyectos de innovación, con especial atención a los sectores aeroespacial, biotecnología y TIC´s, para financiar inversiones en maquinaria y bienes de equipo, instalaciones vinculadas a las inversiones, la implantación de nuevos procesos productivos que supongan una mejora tecnológica cualitativa y apreciable o inversiones en I+D+i.

El Plan de Modernización y Promoción del Comercio, por su parte, tiene como objetivo la  financiación del equipamiento comercial, de maquinaria y útiles de producción, la realización de inversiones en activo fijo y el activo circulante vinculado a las realización de estas inversiones. Al mismo pueden acceder tanto pymes comerciales como de hostelería, de servicios vinculados al comercio, farmacias, gimnasios, pymes de artesanía y empresarios individuales.

Mientras que la Línea de apoyo al sector turístico está dirigida a las pymes que se dediquen al alojamiento (hoteles, pensiones, apartamentos…), la restauración (restaurantes, cafeterías y bares) y la intermediación (agencias de viajes).

Por último, y para aquellas pymes que no puedan acogerse a las líneas ya mencionadas, se ha desarrollado el Plan para el fomento de la inversión productiva.