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Las empresas tecnológicas reciben un impulso de 30 millones de euros para internacionalizarse

Internacionalizarse es caro y las condiciones financieras de la economía española no se lo están poniendo nada fácil a las empresas que se fijan ese objetivo. El Gobierno lo sabe y por eso, en su último Consejo de Ministros ha puesto en marcha una nueva línea de ayudas económicas, dotada con 30 millones de euros, que se canalizará a través del ICO.
Las destinatarias de este impulso financiero serán exclusivamente las empresas del sector tecnológico (TIC), no está disponible para particulares ni para otros sectores. Bajo el epígrafe ICO Agenda Digital 2014, la media pretende cumplir uno de los objetivos de la Agenda Digital para España, que establece el desarrollo de la economía digital para el crecimiento, la competitividad y la internacionalización de las empresas tecnológicas.
Según ha explicado el Ejecutivo, ” la internacionalización de las empresas de base tecnológica es uno de los elementos principales para el desarrollo de la economía digital y motor de crecimiento de empleo y de oportunidades futuras”.

Las compañías españolas han mostrado una intensa actividad en el desarrollo de aplicaciones en la nube, servicios de movilidad, teleasistencia, así como de telemedicina que pueden tener una potente demanda en el exterior y que, ahora, el  Gobierno quiere impulsar.

Por ello, esta  línea de ayudas va a permitir a las empresas acceder a créditos en condiciones más favorables a las que en estos momentos están ofertando las entidades financieras.

Para poder acceder a estas ayudas, las inversiones deberán ser nuevas, al menos no anteriores a la puesta en marcha de la Línea ICO Agenda Digital 2014, que fue publicada en el BOE del 11 de abril de 2014.

La decisión adoptada en el Consejo de Ministros dota de liquidez efectiva a los retos enunciados en abril, y exige a los proyectos que su ejecución se realice en el año posterior a la concesión del crédito además de limitar las ayudas a un máximo de 500.000 euros por cliente. Eso sí, es mucho más flexible en el plazo de amortización de los proyectos. Éste podrá ser entre uno y siete años en función de los cuales se fijará el tipo de interés final de la operación.

Hasta 1 año: 0,562% + 2,30% TAE= 2,862 % TAE

2 años: 0,562% + 4,00% TAE= 4,562 % TAE

3 años: 0,562% + 4,00% TAE = 4,562 % TAE

5 años: 0,562% + 4,30% TAE = 4,862 % TAE

7 años: 0,562% + 4,30% TAE = 4,862 % TAE

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Las pymes, el nuevo “objetivo estratégico” de la banca

Las entidades financieras han puesto su punto de mira en las pequeñas y medianas empresas (pymes). Un compuesto por 1.250.000 empresas, que suponen el 90% del tejido empresarial, y que generan más del 50% del PIB, el 65% del empleo y el 56% de las exportaciones. Cifras que no enmascaran que ha sido muy castigado por la crisis y por la sequía crediticia.

 

Banco Santander, por ejemplo,  ha diseñado un plan estratégico global, llamado “Santander Advance”, cuyo fin es potenciar la formación, la internacionalización y la financiación a este tipo de empresas. Para ello, elevará un 10% los nuevos préstamos este año hasta alcanzar los 55.000 millones de euros. De ellos, 30.700 millones tendrán como destino España. Una cantidad que supone un incremento del 14% respecto a 2013.

Por su parte, Sabadell ha lanzado una nueva campaña con la cual pretende impulsar el crédito a empresas, hasta los 15.000 millones. Con el nombre de “Creer”, asume el compromiso de contestar a cualquier empresario que solicite un crédito en un plazo máximo de siete días laborables. Asimismo, la entidad se ha puesto por objetivo aumentar un 50% la nueva financiación destinada a las empresas, hasta alcanzar en 2014 los 15.000 millones.

 

Bankia también ha puesto el foco en el crédito a empresas, ofreciendo 2.000 millones de euros de créditos preconcedidos para pymes (1.700 millones) y microempresas (700 millones). Estos últimos disponen del llamado Plan Negocios, al que podrán acceder las compañías con una facturación anual inferior al millón de euros. Los créditos no tienen un precio fijo, sino que el margen aplicado variará en función del perfil de riesgo del demandante.

“CaixaNegocios” es el nombre de un nuevo programa de Caixabank cuyo fin es reforzar su relación con comercios, autónomos, profesionales y microempresas que tengan una facturación de hasta un millón de euros (cuenta con 1,3 millones en este segmento). Para conseguirlo, la entidad ha especializado a 2.600 gestores que se desplazarán al negocio de los clientes para asesorar y facilitar la contratación de los productos y servicios desde el propio terminal del gestor (tablets y smartphones).

Banco Popular, en su caso, seguirá apoyando durante 2014 la mejora de la competitividad del tejido empresarial a través de diferentes Líneas ICO. Así, por ejemplo, la denominada Empresas y Emprendedores se dirige a financiar empresas y autónomos que realicen inversiones en activos productivos en el territorio nacional y/o necesiten cubrir sus necesidades de liquidez. La Línea ICO Internacional, por su parte, está orientada a financiar inversiones y necesidades de liquidez fuera del territorio nacional a autónomos, empresas, fundaciones, ONGs y administraciones públicas. Otras son las Líneas ICO Garantía.SGR/SAECA, la orientada a la rehabilitación de viviendas, o la Línea Exportadores a corto plazo.

Por último, BMN ha abierto su “Plan Impulso” para reactivar la financiación a pymes y autónomos. Un plan que refuerza su oferta de productos y servicios financieros que agilizan la gestión diaria del negocio, como son las operaciones de descuento comercial, préstamos a corto y largo plazo, pólizas de crédito, leasing, confirming, facturing y avales.

dinero

¿Es el Capital Riesgo la solución financiera para su pyme?

La relación entre una pyme y los fondos de capital riesgo se plantea en muchas ocasiones como la de un candidato en búsqueda de empleo. La pequeña empresa suele verse como la parte débil que debe cumplir con todos los requisitos que exige el fondo, que para eso es quien pone el dinero.

Las noticias sobre el interés de los fondos internacionales en España e iniciativas como el fondo de fondos del ICO están dinamizando mucho más el mercado y haciendo que muchas pymes se planteen el dilema. Con el grifo del banco cerrado, ¿es esta una buena alternativa para conseguir dinero?

De la misma forma que los candidatos a un puesto de trabajo pueden decir (aunque hoy en día parezca un lujo) que la empresa en cuestión no es el sitio en el que quieren desarrollar sus tareas profesionales, también el empresario puede decidir que el modo de trabajo del capital riesgo no es lo quiere para su empresa.

En algunos, como en el caso de las micropymes (menos de 10 empleados) la duda ni siquiera  es planteable. Por su tamaño, el capital riesgo suele descartarlas. Para el resto, la situación más habitual recuerda mucho a un ritual de apareamiento digno de pavos reales. Empresarios abriendo sus plumas: destacando proyectos de I+D que apenas tienen más vida que la idea puesta en un papel, rediseñando páginas web, cambiando sus objetivos de negocio… para cumplir con las expectativas que esos fondos dicen tener en cuenta. Pero, ¿realmente es esa la financiación que quieren para sus pymes? Algunos se dan cuenta tarde que cometieron un error, otros la ven como la mejor de las decisiones. Todo depende del proyecto de negocio.

Si el criterio por el que se ha planteado la entrada de capital riesgo en la empresa es sólo por la necesidad de financiación, lo más probable es que la decisión sea errónea. Un capital riesgo, no es un banco que pide unos requisitos, entrega el dinero y espera a su devolución. Este tipo de empresas toman parte del capital de las empresas en las que participan. Esto, cuando se trata de pymes con socios, puede acarrear problemas ya que descontrola el balance de fuerzas de poder sobre el que se constituyó inicialmente la empresa y puede generar conflictos a la hora de tomar decisiones importantes. En muchos casos, no todos los socios pueden tener la misma opinión respecto a las posturas de la empresa de capital riesgo.

Además, conviene recordar que el capital riesgo tiene un límite temporal. Su participación en la empresa no supera los 10 años. ¿Se bate el cobre igual alguien que quiere sacar la máxima rentabilidad en el menor tiempo posible que quien ve el negocio como un proyecto para toda la vida? Esa disparidad de criterios suele ser otra fuente de problemas. Para algunas pymes, correr demasiado en un determinado momento de su negocio puede acabar con el negocio en sí mismo. Es lo que se llama morir de éxito y muchos empresarios son reacios a ello.

Con la entrada de capital riesgo el proceso de crecimiento se suele acelerar. La buena noticia es que la profesionalidad de estos gestores externos ayuda a gestionar ese crecimiento desmedido y conseguir que la empresa se adapte a él con suficiente rapidez. Al menos, así lo asegura un estudio elaborado por un grupo de expertos de las universidades estadounidenses de Standford, MIT y Dartmouth. Su tesis pretendía descubrir si las empresas de capital riesgo ayudan a innovar con éxito o simplemente entran en aquellas empresas que, por sus características, ya están en la rampa de lanzamiento del mismo. La conclusión es que la profesionalidad de los equipos de los fondos de capital riesgo dispara el número de patentes de las empresas en las que participan y además, impulsa sus posibilidades de salir a bolsa. Es decir, les ayuda a crecer y lo hace en el buen camino.

Otra cosa es que ese sea el objetivo de su propia empresa. La entrada de fondos de capital riesgo implica presencia de representantes del fondo en los órganos de dirección de las pymes y esto, a su vez, compartir toda la información sensible de la compañía ¿Está dispuesto a eso? Este es, en muchos casos, el escollo más difícil de superar. Conseguir que los socios de la pyme acepten que ellos ya no mandan. O, al menos, ya no mandan tanto como antes.

¿Merece la pena la pérdida de poder? Si la respuesta es positiva, ya sabe que toca acicalarse y prepararse para el reto. Pero si lo que importa es mantener la esencia de la idea que le hizo hacerse empresario, el control de sus riesgos e incluso de sus angustias financieras, sepa que la opción de vestirse de casual es tan respetable como la primera.  Todo es cuestión de gustos.

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Las claves del nuevo plan de Internacionalización

Apostar por la internacionalización se ha convertido en uno de los objetivos clave del Gobierno y así lo demuestra el texto del nuevo Plan de Internacionalización que aprobó el pasado viernes en Consejo de Ministros.  Se trata de una batería de 41 medidas que buscan incentivar el sector exterior desde todos los ángulos necesarios.  Los focos de trabajo están muy diversificados y van desde el incentivo para que empresas internacionales apuesten por invertir en España, hasta facilitar la financiación a los exportadores españoles, pasando por un amplio análisis de la situación e instituciones actuales para identificar debilidades y definir cómo abordarlas.

En lo que concierne a las empresas exportadoras, los principales beneficios llegarán del impulso a la financiación. En este sentido, una de las mediadas más novedosas es que se estrena la Línea FIEM-Facilidades UE, 50 millones de euros para cofinanciar proyectos internacionales con  fondos comunitarios. El Gobierno considera que el acceso de las empresas españolas a estas ayudas comunitarias ha estado subrepresentado y quiere impulsar que se pongan al nivel de sus competidores europeos.

Además, se potenciará la actividad del ICO como organismo financiador de empresas exportadoras y se acelera la puesta en marcha de instrumentos financieros que reduzcan la carga financiera de los proyectos internacionales como son las cédulas y bonos de internalización.

En un segundo nivel se sitúan las medidas encaminadas a potenciar las estrategias de internacionalización y comercialización empresarial. Para ello, se prevé que, ya en este mes de marzo, entre en funcionamiento la Ventana Global del ICEX. Se trata de un nuevo servicio que canalizará vía web la solución de todo tipo de dudas y gestiones que una empresa necesita realizar antes y durante sus  proyectos de internacionalización.  Estará habilitada para solucionar temas tan diversos como dudas fiscales, información sobre países, sobre potenciales clientes, etc.

Pero más allá de las ayudas individuales, el plan aprobado busca mejorar el entorno empresarial y las condiciones en las que es posible realizar esa actividad. Para ello, se pondrá en marcha un nuevo ‘Doing Business’ regional y un proceso para evaluar y mejorar la regulación en aras de la competitividad. También se establece un análisis anual del conjunto del sector público y privado con el que se pretende detectar y corregir los posibles fallos e ineficiencias.  En la misma línea, de buscar la máxima efectividad de los recursos dedicados a la exportación, se enmarca la idea de analizar la actual configuración de la red de oficinas económicas y comerciales españolas para ajustarla a las necesidades de las empresas españolas y aumentar la presencia en aquellos países donde se detecten más necesidades.

Pero no sólo de exportar quiere vivir este sector. También se establece en este plan un potente esfuerzo por potenciar España como destino de la inversión extranjera. Para ello, se trata de incentivar a las principales empresas de capital riesgo, business angels y  fondos internacionales  para que inviertan en empresas de tecnología españolas.  Al tiempo que facilitar  la posibilidad de que emprendedores internacionales elijan España como lugar de residencia para lanzar sus proyectos.

Finalmente, el plan contempla también una línea de apoyo a la formación y por ello se refuerzan las actividades a través del Centro de Estudios Económicos y Comerciales con el  desarrollo de una estrategia integral al servicio de la movilidad internacional de la universidad española.

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ICO, CERSA y CESGAR impulsan la financiación de autónomos y empresas

El Instituto de Crédito Oficial (ICO), la Compañía Española de Reafianzamiento (CERSA), y la Confederación Española de Sociedades de Garantía Recíproca (CESGAR) han suscrito un acuerdo con el fin de impulsar y mejorar el acceso a la financiación de autónomos y empresas. Y lo harán a través de la Línea ICO Garantía SGR. ¿Importe inicial? 1.000 millones de euros que se comercializará a través de las entidades de crédito que se adhieran a la misma.

Hasta el 100% de la operación

Las SGR avalarán el 100% de la operación para los préstamos de emprendedores, inversión e internacionalización. En el caso de las solicitudes para liquidez, el aval podrá cubrir el 100% o el 50% de la operación. Asimismo, las SGR serán las encargadas del análisis y estudio de las operaciones, junto con las entidades de crédito. La colaboración de todas las entidades permitirá a autónomos y empresas acceder a la financiación que soliciten al contar con el aval de una SGR.

El programa cuenta con cuatro tramos divididos en función de la finalidad de la financiación: inversión, internacionalización, emprendedores o liquidez. Los tres primeros tramos están destinados a financiar inversiones y el de liquidez a cubrir necesidades de financiación de capital circulante. El importe máximo para las operaciones avaladas al 100% por la SGR será de hasta un millón de euros por cliente y para las operaciones avaladas al 50% este importe será de 60.000 euros.

En el marco de este acuerdo, CERSA podrá reavalar las operaciones que hayan sido garantizadas por las SGR, con el objetivo de reforzar su capacidad financiera, priorizando la innovación y la actividad emprendedora. Esta actuación se materializa con la colaboración del Fondo Europeo de Inversiones, en el marco del programa comunitario CIP 2007-2013. Por su parte, CESGAR fomentará la utilización de la Línea ICO Garantía SGR entre sus asociados y canalizará las necesidades y requerimientos de financiación que le sean trasladados por sus asociados

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Alternativas de financiación para pymes cuando el banco dice “no”

Para salir de la crisis es necesario incentivar el crecimiento económico y el empleo por todas las vías posibles. Y, entre ellas, el acceso a la financiación de las pequeñas y medianas empresas cobra especial protagonismo.

La Fundación de Estudios Financieros (FEF), que preside Juan Carlos Ureta, acaba de presentar el Estudio “Pequeña y mediana empresa: impacto y retos de la crisis en su financiación”. En él se explica que las autoridades públicas deberían desarrollar al máximo las alternativas de financiación con que cuentan este tipo de empresa y aporta algunas ideas muy interesantes. Ampliar sus fuentes de financiación, más allá de las bancarias, a través de los mercados de capitales es una de las propuestas de FEF.

En concreto, los expertos que han realizado este estudio afirman que las soluciones deberían basarse en las buenas prácticas internacionales sobre financiación de la pyme, en modelos de colaboración público-privados que impulsen nuevos espacios en los mercados de capitales y favorezcan la reducción de barreras –reales y culturales- y en la creación de plataformas alternativas de negociación de ámbito europeo. Además, aconsejan adoptar una normativa (española y comunitaria) a “escala pyme” y revisar la regulación y principales directivas que afectan a estas empresas.

En estas condiciones de fuerte restricción crediticia para las pymes, es muy probable que se refuerce la práctica de la banca relacional, así como la de los servicios financieros orientados en particular a las pymes (‘Small and Medium Enterprises Banking’).

El estudio recuerda también que la recesión de la economía española ha otorgado mayor protagonismo a la actuación pública en el campo de la financiación a la pyme a través del ICO, que ha puesto en marcha nuevas y más flexibles iniciativas, asumiendo mayor riesg. Por otra parte, el capital riesgo, principalmente el ‘venture capital’, no ha sido en España hasta la fecha una alternativa suficientemente eficaz en la financiación de la pyme.

Finalmente, las garantías de crédito otorgadas por las sociedades de garantía recíproca (una de las políticas emblemáticas de apoyo público a la financiación de las pymes) pueden ser un instrumento positivo para empresas de frágil estructura financiera, pero tienen todavía una escasa incidencia en el tejido empresarial. Con la crisis ha aumentado la demanda de avales, pero se han reducido las magnitudes de crédito solicitado. Además, esta fórmula sigue siendo demasiado lenta a la hora de enfrentarnos al proceso administrativo. Y en ésta, como en otras situaciones, el tiempo puede convertirse en una cuestión de vida o muerte… empresarial.

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Pymes: en busca del crédito perdido

Aunque parezca misión imposible, los emprendedores y las pymes todavía pueden encontrar lugares donde fluya el crédito o, al menos, alguna muestra de esperanza para conseguirlo. Por ejemplo, Novagalicia acaba de anunciar que prevé destinar 6.108 millones a créditos para pymes en 2012, de los que el 40% serán nuevas concesiones. Y Caja Laboral ha afirmado que apoyará a pymes y autónomos de Navarra con una línea de crédito de dos millones de euros con unas condiciones que irán desde el euribor+1,75 al euribor+3 y un plazo de financiación de 60 meses. A finales de año, Bankia también comenzó a moverse e indicó que destinaría 1.000 millones de euros a financiar pymes españolas en los próximos dos ejercicios a través de un convenio firmado entonces con el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

Pero por si la situación fuera muy agobiante y requiriera de una actuación inmediata, emprendedores y pymes también pueden encontrar una solución urgente en internet. La Federación de Empresarios de la Comunidad de Madrid (Fedecam) y la firma Weemba están dando a conocer entre el empresariado madrileño las posibilidades que ofrecen los créditos ‘online’ para acabar con el estrangulamiento que sufren pymes y emprendedores en esta comunidad autónoma.

Y es que cualquier acción es buena para volver a abrir el grifo. No hay que olvidar que, si hacemos balance general, en 2011 los bancos españoles siguieron recortando los créditos a las empresas. Para los de un importe inferior al millón de euros (los que solicitan pequeñas y medianas empresas), la reducción fue del 16,8% y para los superiores a esa cantidad, del 22,4%.

Otro lugar donde es posible acudir es el Instituto de Crédito Oficial. Un 41,3% de las pymes demandantes de crédito se dirigieron al ICO en el cuarto trimestre de 2011, más que en la media de los dos años anteriores (37,7%), y de ellas, el 77% consiguieron financiación. Los resultados no están mal: el 57,6% de las empresas que solicitaron préstamos de esta institución no encontraron obstáculos en su solicitud.

Además de las líneas ICO, entre las empresas que acudieron a la financiación externa durante el pasado ejercicio, un 11% utilizaron el factoring y un 18,5% el confirming. El 3,5% se dirigieron a sociedades de garantía recíproca para obtener su aval y un porcentaje muy reducido (1,3%) recurrió a otras fórmulas de financiación como el capital riesgo. Las empresas que se dirigen a estos medios alternativos suelen cubrir con ellos el 24,4% de sus necesidades.

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Se busca: financiación para internacionalizar empresas

Las empresas españolas que se decidan a dar “el salto” a otros mercados más allá de nuestras fronteras cuentan desde ahora con una ayuda extra. Y es que el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) han firmado un acuerdo que mejora las condiciones de financiación de las empresas que quieran internacionalizarse.

¿En qué consiste? En que aquellas compañías que soliciten un préstamo de la Línea ICOdirecto en la modalidad de liquidez para salir al exterior, podrán beneficiarse de una bonificación del ICEX de un 1% en el tipo de interés.

¿Quiénes podrán acceder a las mismas? Aquellas pymes que, o bien necesiten financiación para proyectos de internacionalización, o bien quieran potenciar su salida al exterior. El importe máximo de préstamo por cliente se establece en 200.000 euros, con tres años de amortización y un año de carencia del principal. El tipo de interés es variable, con la referencia del Euribor a seis meses más un 4% (400 puntos básicos), revisable semestralmente. Los pagos se llevarán a cabo cada mes y contará con una comisión de apertura del 0,5% sobre el importe formalizado, con un mínimo de 60 euros.
Los proyectos deberán ser evaluados previamente de manera positiva por el ICEX para obtener una bonificación del tipo de interés.

La ventaja competitiva que el ICEX aporta a esta modalidad de financiación es la bonificación de un 1% (100 puntos básicos) en el tipo de interés que será abonada por el ICEX de una sola vez por su valor actual neto. También podrán beneficiarse de dicha bonificación aquellas empresas que pertenezcan al Club PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior) o de cualquier otro programa de empresa o proyecto de implantación productiva en el exterior. Asimismo lo podrán hacer aquellas compañías que, habiendo obtenido por parte del ICEX el certificado de evaluación positiva del proyecto, no hayan podido obtener ayudas debido a limitaciones presupuestarias.

¿Interesado? Pues anímate y tramite tu solicitud de préstamo a través de la página web comercial del ICO (www.icodirecto.es). Ten en cuenta que el convenio de colaboración estará vigente hasta el 31 de diciembre de 2012.

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Santander y Cesce caminan juntos

santanderVarios son los motivos por los que una empresa decide dar el salto al exterior: estrategia global de crecimiento, globalización de los mercados, debilidad de la competencia, ventajas e incentivos económicos… Para facilitar dicho salto, Banco Santander (www.santander.es) dispone del denominado Plan Exporta, un conjunto de productos y servicios de negocio internacional. El mismo combina financiación para la exportación, financiación para proyectos de inversión e implantación en otros mercados con fondos ICO-ICEX, coberturas de riesgo como la Póliza Máster Oro de Cesce (www.cesce.es), transaccionalidad, coberturas de divisas, servicios de compañías externas y formación.

1. Características

El Plan Exporta, por lo que se refiere a la financiación a corto, ofrece anticipo de remesas de exportación, anticipo de créditos de exportación, así como anticipo de facturas y factoring de exportación. Referente a la transaccionalidad, aporta transferencias internacionales, negociación de cheques sobre el exterior, gestión de cobro de remesas simples y documentarias de exportación y tramitación de cartas de crédito. Otra ventaja es que al utilizar estos productos transaccionales se accede de manera automática a Santander Trade, herramienta de Banca Electrónica de la entidad que permite gestionar los productos de exportación.
También ofrece coberturas de cambio para las operaciones en divisas, seguro de transporte a través de la empresas Chartris (www.chartrisexporta.com), y formación (un seminario de iniciación a la actividad exportadora impartido por el CIFF de la Universidad de Alcalá de Henares para nuevos clientes).

2. Seguro de crédito

Asegurar a las empresas los riesgos de impago en ventas tanto nacionales como internacionales son la razón de ser de Cesce. Así, esta empresa especializada en la gestión integral de riesgo comercial, aporta su experiencia de seguros al Plan Exporta del Banco Santander. Y lo hace actuando tanto por cuenta propia (asegurando la insolvencia y morosidad prolongado de los deudores privados, nacionales o extranjeros y sus garantes), como por cuenta del Estado (cuenta con el 50,25% del capital), en cuyo caso cubre los riesgos políticos y extraordinarios (falta de transparencia de divisas, de impago de compradores públicos, los riesgos catastróficos y de guerra), así como los riesgos comerciales de operaciones con plazo de pago igual o superior a dos años.
Su póliza Máster Oro, en concreto, además de la cobertura del seguro, ofrece un servicio de prevención y recuperación de impagos y asesoramiento en la gestión de riesgos, que adelanta el cobro. Y los sistemas de vigilancia de Cesce avisan de cualquier situación anómala del mercado y así aconsejar en el momento oportuno a sus clientes sobre cuál es la gestión adecuada de sus riesgos. Otras ventajas del producto es que apoya la selección de clientes adecuados, hace un seguimiento y vigilancia eficaz, gestiona el cobro de la totalidad de la deuda en caso de impago, y reduce la siniestralidad gracias a su modelo predictivo de pagos.

investigacion de mercados

Dónde acudir para conquistar nuevos mercados

 

Conocer otros mercados lleva tiempo, mucho esfuerzo, es costoso y hay que estar dispuesto a no desanimarse a las primeras de cambio. Por eso, la empresa que esté decidida a dar el salto debe saber a qué instituciones puede recurrir a solicitar ayudas tanto a la exportación como a la internacionalización.

1. La Administración.

Promover la internacionalización de las empresas españolas es el fin del Instituto de Comercio Exterior (www.icex.es), adscrito a la secretaría de Estado de Comercio Exterior (www.comercio.mityc.es) del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (www.mityc.es). Y desde el primer minuto hasta el último, ya que cuenta con una serie de servicios que apoyan este caminar en todas y cada una de sus fases. Desde la iniciación, a través del programa Aprendiendo a Exportar o el Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE), pasando por la ampliación de mercados a través de diversos instrumentos de promoción comercial; por la implantación, gracias a foros de inversiones y cooperación empresarial, encuentros empresariales o prospección de inversiones en el exterior; por la información, con una información actualizada y exhaustiva de los mercados exteriores; y por el asesoramiento (con el Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior, CAUCE) y la formación (becas, seminarios, aula virtual…).

Por su parte, el Instituto de Crédito Oficial, más conocido como ICO (www.ico.es), apoya proyectos de inversión de empresas españolas para que sean más competitivas no sólo en España, también de puertas afuera. Esta entidad pública, adscrita al Ministerio de Economía y Hacienda (www.meh.es), a través de la Secretaría de Estado de Economía, dispone de programas de financiación directa con el objetivo de respaldar las inversiones de empresas españolas en el exterior. Los préstamos pueden ser bilaterales, sindicados, cofinanciados con instituciones multilaterales y/o con instituciones financieras locales.

2. Otros órganos dependientes

Tanto el Icex, como el ICO, junto a Enisa (www.enisa.es), que es la Empresa Nacional de Innovación, el BBVA (www.bbva.es), el Banco Santander (www.bancosantander.es) y el Banco de Sabadell (www.bancsabadell.com) forman parte del capital social de Comides (www.cofides.es). La Compañía Española de Financiación al Desarrollo facilita financiación, a medio y largo plazo, a proyectos privados viables de inversión en el exterior. Para ello, utiliza sus propios recursos para financiar proyectos de inversión en países emergentes o en desarrollo y, por otro, gestiona por cuenta del Estado los fondos FIEX y FONPYME.

Pero si hablamos de financiación y apoyo a los proyectos de I+D+i de empresas españolas tanto en el ámbito estatal como internacional, es organismo público encargado de ello es el Centro para el Desarrollo Tecnológico industrial, conocido como CDTI (www.cdti.es). Dependiente del Ministerio de Ciencia e Innovación (www.micinn.es), entre otras funciones tiene la de gestionar y promocionar la participación española en programas internacionales de cooperación tecnológica. Y presta apoyo a las empresas para explotar internacionalmente tecnologías desarrolladas por ellas.

3. Las Cámaras y Cesce

Las Cámaras de Comercio (www.camaras.org), después de la Administración, son las instituciones que más recursos dedican a fomentar la internacionalización de las empresas, además de ofrecer apoyo logístico en las acciones exportadoras. Disponen de un Plan Cameral de Exportaciones (www.plancameral.org), que recoge todas las acciones para promover dicho salto al exterior, y en el mismo participan anualmente alrededor de 14.000 empresas.

Y con el fin de cubrir los riesgos comerciales y políticos de una operación de comercio exterior, la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (www.cesce.es) realiza dos tipos de coberturas: por cuenta propia, asegurando la insolvencia y morosidad prolongada de los deudores privados, nacionales o extranjeros, y sus garantes; y por cuenta del Estado, asegurando los riesgos de falta de transferencia de divisas, de impago de compradores públicos, catastróficos y de guera… Cesce está participada por el Estado, los principales bancos del país y diversas compañías de seguros generales.E