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Perú, el secreto mejor guardado de Latinoamérica

Cuando se habla de los mejores países para invertir y exportar de Sudamérica, siempre aparece el nombre de Brasil y luego, a mucha distancia, Colombia. Pero se suele olvidar mencionar una de las economías más prometedoras del Continente, la de Perú, un verdadero paraíso de oportunidades para los emprendedores y las grandes empresas. Buena prueba de ello son sus datos económicos, que indican que Perú ha experimentado un crecimiento del 8,8% y del 6,9% en los dos últimos años. Además, el consumo ha dejado de estar centralizado en la capital, Lima, y se está extendiendo a otras ciudades como Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Piura y Cuzco, lo que refleja el aumento del nivel de vida de los peruanos.

Con motivo de acercar la realidad peruana a las empresas españolas interesadas en explorar dicho mercado, y descubrir dónde se presentan las mejores oportunidades, el ICEX, Promomadrid, la Cámara de Comercio de Madrid y CEIM están celebrando un seminario durante esta semana en diversas ciudades españolas.

¿Dónde están las oportunidades?
En dicho curso seguro que se enseñará que las actividades agrícolas, forestales y agroalimentarias, los equipos y la maquinaria para construcción, la pesca, la informática empresarial, la maquinaria textil, las telecomunicaciones, el turismo, el envase y embalaje, la electrónica, la ingeniería y la consultoría presentan un futuro esperanzador para hacer negocios. Y mucho más si se tiene en cuenta que en Perú el comercio exterior se encuentra completamente liberalizado por lo que no existen obstáculos significativos para la entrada de productos españoles, salvo alguno puntual con el aceite de oliva y el jamón.

Por si esto no fuera suficiente, el Gobierno de Perú ha desarrollado un programa estatal para el periodo 2011-2016, que contempla un ambicioso plan de infraestructuras civiles, viarias, ferroviarias, portuarias y aeroportuarias, valorado en más de 20.000 millones de dólares, las cuales se ejecutarán con la participación del sector público y privado.

Además de esta extraordinaria inversión pública, Perú también ofrece oportunidades en el sector de la construcción, que se ha convertido en uno de los motores de la economía, como consecuencia del acelerado ritmo de las inversiones de los últimos cinco años. El boom del ladrillo ha originado que el país cuente también con un mercado inmobiliario muy dinámico, con tasas de crecimiento de más del 10%, apoyado en los bajos precios del suelo y el potencial de la demanda. Todo ello se traduce en rentabilidad para las empresas españolas que quieran invertir en Perú y, según la consultora Global Property Guide, convierten al país andino en la principal plaza de Latinoamérica para apostar por este nicho de mercado y en el de actividades complementarias, como el cemento o el acero.

Todo ello convierte a Perú en uno de los lugares más seguros para exportar o invertir. De esto saben mucho las grandes empresas españolas de infraestructuras y energía, todas ellas presentes en el país. Pero ahora ha llegado el momento de que las pymes más dinámicas se aprovechen de la pujante alza peruana.

Cómo mejorar la formación en internacionalización

¿Cómo impulso mis exportaciones? ¿Dónde puedo obtener financiación? ¿Dónde solicito asesoramiento? Estas son algunas de las preguntas que se suelen hacer aquellos que deciden dar el salto al exterior. Pero, muchas veces, lo que no se preguntan es si, realmente, están preparados para llevar a cabo dicha tarea. La “Guía de servicios para la internacionalización”, de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad, ofrece una serie de lugares a los que acudir que pueden ser clave para mejorar la formación y no fracasar en el intento.
Por ejemplo, la guía recuerda que el ICEX organiza cada año más de 225 seminarios y jornadas por toda España: seminarios sobre aspectos concretos de la operativa del comercio internacional; y jornadas sobre mercados de interés prioritario para las empresas (www.icex.es/actividades). Además, el ICEX ofrece varias herramientas de formación online. Una de ellas es el Aula Virtual que difunde, en directo o en diferido, diferentes jornadas y seminarios sobre temas de internacionalización. Además de servicios de formación complementarios para cada usuario como una agenda personal, los datos de correo electrónico de los conferenciantes, contenidos adaptados a dispositivos móviles… Otra herramienta online es el Centro Virtual de Casos de Internacionalización que difunde experiencias de éxito utilizando la metodología del “caso de estudio” de experiencias reales, con sus logros y dificultades.

Presenciales y online
Junto al ICEX, el Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) imparte programas de formación presenciales y online sobre gestión internacional de la empresa, gestión de proyectos multilaterales, gestión financiera de operaciones internacionales, distribución comercial de gran consumo… Sin olvidar que el ICEX es la primera editorial en títulos sobre comercio exterior, ya sean manuales, cursos, cuadernos básicos, publicaciones interactivas, diccionarios, guías y fichas sobre mercados internacionales.
Por lo que respecta la formación de capital humano, el Programa de Becas en Empresas del ICEX fomenta la incorporación a las empresas de jóvenes profesionales especializados en internacionalización. El periodo es de un año y está dirigido a compañías constituidas jurídicamente en España, con actividad internacional o en proceso de internacionalización. Por último, el Programa de Becas en Asociaciones de la Secretaría de Estado de Comercio facilita a jóvenes con experiencia en internacionalización la realización de prácticas en asociaciones de exportadores durante un periodo de 11 meses.

La ventanilla única para la internacionalización

“Quien quiera acceder a cualquier servicio de internacionalización tendrá que acudir al nuevo ICEX que, entre sus características, tendrá una Ventanilla Única para la Internacionalización”. Son palabras de Jaime García-Legaz, secretario de Estado de Comercio, durante la presentación de la “Guía de Servicios para la Internacionalización”. ¿Y cómo será ese nuevo ICEX? Pues será el resultado de la integración en su estructura de otras tres compañías: Invest in Spain, Fundación Ceco, y España, Expansión Exterior. La primera integración, la de Invest in Spain, ya se está llevando a cabo, y será operativa a partir del próximo mes de noviembre. Las de la Fundación Ceco, y España, Expansión Exterior, tendrán que esperar a 2013. El resultado será un “super ICEX”, tal y como lo definió el secretario de Estado de Comercio.

Ahorro significativo
La integración de Invest in Spain tendrá para las arcas del Estado un ahorro de 1,1 millones de euros, es decir, un tercio del presupuesto que habitualmente tenía asignado Invest in Spain. “La integración no significa que dejen de prestar sus funciones, la integración lo que permite son ahorros”, indicó Jaime García-Legaz. Unos ahorros que, en el caso de la Fundación Ceco, y España, Expansión Exterior, el secretario de Estado fijó alrededor del 20% de sus presupuestos. También se está negociando con el Consejo Superior de Cámaras para que en las sedes de las instituciones camerales existan oficinas del ICEX que ofrezcan este servicio de ventanilla única.

Guía para la Internacionalización
La Guía de Servicios para la Internacionalización, por otra parte, recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad a las empresas españolas con el fin de impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización. Desde cómo empezar a exportar, a cómo impulsar las exportaciones, cómo obtener financiación o cómo mejorar la formación en este campo. Y lo hace de una manera sencilla, práctica, con enlaces a aquellas páginas web de instituciones que pueden servir de ayuda en el proceso, caso de Cesce (Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación) que proporciona soluciones para la gestión integral del riesgo y gestiona por cuenta del Estado la póliza de seguro de inversiones en el exterior, entre otros factores.

‘España, Expansión Exterior’ apoya la internacionalización

Ocurrió el pasado mes de junio. Dos empresas españolas firmaron en México DF un contrato de crédito por el que se les concedía una financiación de hasta 200 millones de dólares para la construcción del gasoducto mexicano de Morelos. Un proyecto que involucra, de manera adicional, a otras doce empresas españolas, y que generará más de 50 millones de dólares de exportaciones españolas inducidas. ¿Inversión total? Unos 270 millones de dólares. Una historia con final feliz en el que ha jugado un papel destacado ‘España, Expansión Exterior’ , que ha actuado como asesor financiero de ambas empresas en la operación.
¿Y qué es ‘España, Expansión exterior’? Pues una sociedad estatal cuyo fin es ofrecer una amplia gama de servicios para las operaciones de comercio exterior e inversión de las empresas. De esta manera, contribuye a una mayor y cualificada presencia española en los mercados internacionales. Porque ‘España, Expansión Exterior’ detecta y crea oportunidades de negocio, tanto de exportación como de inversión, utilizando sus recursos humanos así como su amplia red exterior. No en vano, posee una gran experiencia en la negociación con compañías públicas y privadas de Oriente Medio, África y Europa del Este, India y Sudeste Asiático, China y Extremo Oriente así como en América Latina.

Multitud de servicios
Participada en un 88,13% por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), y en un 11,87% por la Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI), entre sus actividades y servicios destacan la oferta de servicios comerciales así como la prestación de servicios en operaciones de Agencia Comercial. En el primer caso, ofrece a las empresas españolas apoyo en sus procesos de desarrollo internacional, mientras que a los clientes extranjeros les facilita el acceso a las más modernas y competitivas empresas españolas. Mientras que en el segundo supuesto, aporta la identificación de oportunidades de negocio, la búsqueda de servicios locales, la colaboración en formación de consorcios, o el seguimientos de los trámites de la licitación hasta que se produzca su adjudicación, entre otros.
Por lo que respecta a la financiación de operaciones y proyectos, ‘España, Expansión Exterior’ diseña e implementa paquetes financieros para proyectos de construcción de plantas llave en mano y exportación, que comprenden fuentes de financiación de diversos orígenes (desde créditos bilaterales o multilaterales, a fondos privados, cobertura de agencias de crédito a la exportación, así como cualquier otra opción financiera, incluyendo el counter-trade y operaciones barter). También elabora planes de negocio, contratos, modelos financieros, mitigación de riesgos, estructuras financieras adecuadas… Y entre los servicios prestados en operaciones de agencia financiera aporta identificación de proyectos, análisis de la viabilidad y sostenibilidad de los mismos, asistencia en la creación de Joint Ventures, o seguimiento del modelo financiero durante el due Diligence hasta el cierre financiero, entre otros.

Tokio: un escaparate para las empresas agroalimentarias españolas

Las oportunidades de negocio para las empresas españolas que ya ofrecía Japón han aumentado ahora todavía más. Tokio se acaba de convertir en un gran escaparate para nuestro sector agroalimentario y es que 40 firmas de este ámbito acaban de participar en la undécima edición del Spain Gourmet Tokio, una exposición de alimentos y vinos españoles, que se ha celebrado en la capital japonesa el 3 y el 4 de octubre.

Las ferias pueden ser muy útiles en varios sentidos. Por una parte, constituyen un inmejorable escaparate de productos y servicios. Y, por otra, abren importantes vías de comercialización. Por ejemplo, la mayoría de las empresas que han acudido a la capital del sol naciente han aprovechado el viaje para establecer contactos con distribuidores e importadores japoneses y, de esta manera, facilitar el acceso de los productos agroalimentarios españoles a este mercado, que se caracteriza por el elevado poder adquisitivo de sus consumidores y la calidad que éstos exigen habitualmente en todos los bienes y servicios que adquieren.

Aunque en Japón existen distintas ferias profesionales del sector agroalimentario en la que los asistentes pueden conocer y probar productos españoles, la principal ventaja de esta exposición es que el público se concentra exclusivamente, y durante dos días, en la oferta española, con lo que se convierte en un privilegiado escaparate para las firmas de nuestro país, que pueden aprovechar, además, más fácilmente para sondear y establecer nuevos acuerdos y negocios.

Según aseguran desde el ICEX y la Cámara de Comercio de Madrid, Japón es un mercado muy atractivo para los productos gourmet españoles. Cuenta con 128 millones de habitantes y una amplia clase media con marcada inclinación por las marcas y los productos de alta gama. Esto, junto a sus gustos occidentalizados, les hace sentir interés por consumir bienes importados. Además, la imagen de los productos españoles en el mercado japonés es buena.

Las exportaciones agroalimentarias españolas a Japón alcanzaron en el primer semestre de 2012 los 210 millones de euros, lo que supone un incremento superior al 33% respecto al mismo período en 2011. Las más destacadas fueron las de carnes congeladas, con 43 millones de euros; las de aceite de oliva, con 29 millones; las de pescados frescos, con 26 millones; o las de vinos con denominación de origen, con 16 millones.

La exposición celebrada en Tokio ha sido organizada por el ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio, en colaboración con las cámaras de comercio de A Coruña, Burgos, Ciudad Real, Madrid, Valencia y Zaragoza. Y, como actividad complementaria, este año se ha organizado un seminario sobre productos congelados de la pesca, a fin de promover no sólo la oferta de las empresas que participan en la feria, sino también toda la gastronomía y los productos españoles.

Argelia, una buena elección para invertir.


Escuchar a las voces más autorizadas y aprovechar sus mensajes y consejos puede ser muy útil para los emprendedores que buscan nuevas oportunidades. Por eso, cada vez son más los que están pendientes de las mejores charlas y conferencias que se celebran relacionadas con los negocios. Una de las últimas y más interesantes ha sido la del ministro de Asuntos Exteriores de Argelia, Mourad Medelci, que acaba de pasar por Madrid y al que muchos empresarios y emprendedores han podido seguir de cerca.

El jefe de la diplomacia argelina ha aprovechado su presencia en España para pronunciar una conferencia en la Casa Árabe sobre las reformas que se están produciendo en su país. Muestra del interés que suscitó su intervención fue que estuvieron presentes en ella responsables de empresas como Repsol, Gas Natural Fenosa, Iberdrola, Abengoa Water, Sadyt, Euroestudios, Ace Consultants y Asturex.

Y es que con su visita a Madrid, ha quedado patente la estrecha relación entre España y Argelia y las oportunidades de negocio que se abren en aquel país, tanto para grandes, como medianas y pequeñas empresas. Concretamente, se han apuntado cuáles son los sectores estratégicos para las empresas españolas allí, nada menos que el turismo, la vivienda, la energía y el transporte. Desde luego, variedad y oportunidades parece que no faltan. Además, el viaje ha servido también para concretar un acuerdo sobre transporte marítimo entre ambas naciones.

Mourad Medelci ha animado a las empresas españolas a participar en los múltiples proyectos que hay, en estos momentos, previstos en Argelia: la construcción de 5.000 centros educativos, 1.700 infraestructuras sanitarias y dos millones de viviendas, además de otras actuaciones relacionadas con el gas natural en las que ya están interviniendo empresas españolas. Además, en el sector de la energía España tiene un papel destacado en aquel país, no solo en la industria del gas, sino más específicamente en las energías renovables, como la solar y la desalinización del agua.

Según el ICEX, el crecimiento de Argelia durante los últimos años se ha basado en el sector de la construcción y la obra pública, con tasas anuales de crecimiento cercanas a los dos dígitos. También el sector servicios se ha visto favorecido por la mejora de la situación de seguridad del país y del acceso de la población a actividades de ocio y a las nuevas tecnologías. En cambio, la industria, mayoritariamente perteneciente al sector público, sigue actuando como rémora al crecimiento por su baja productividad.

En su visita a España, Medelci calificó las relaciones bilaterales entre España y Argelia como de muy positivas y adelantó que para finales de 2012 se contempla un encuentro de alto nivel en Argel y la creación de una Cámara de Comercio mixta entre ambos países.

Los beneficios que los emprendedores pueden obtener de las patentes


Proteger los derechos de Propiedad Intelectual no está de moda entre los emprendedores españoles. De hecho, y según un estudio elaborado por Fundetec y la Dirección General de Industria y de la PYME, tan solo el 40,7% de las pymes españolas afirma haber registrado en alguna ocasión sus marcas, invenciones o diseños.
De ese porcentaje, el tipo de registro más común entre las pocas empresas que se preocupan por proteger sus derechos es el registro de sus marcas o nombres comerciales (33,5%), mientras que el registro de una patente o un modelo de utilidad apenas alcanza el 4,6%, y el de un diseño industrial se queda en un exiguo 2,9%.

¿Qué significan estos datos?

Pues, simple y llanamente, que cualquiera puede copiar o plagiar lo que un emprendedor español crea. Y es que entre los empresarios españoles existe la falsa creencia de que proteger el resultado del I+D es algo costoso en términos económicos, que ofrece escasos beneficios y que está orientado solo a defender los intereses de las grandes multinacionales, especialmente a las tecnológicas. Pero no es así. Aunque en prensa solo se oyen guerras como la de Samsung y Apple por las patentes de los smartphones o las tablets,también hay ejemplos de otro tipo de firmas que sacan beneficios de patentar sus productos. Así ocurrió a principios de 2012 cuando saltó la noticia de que Nestlé, a través de su filial que comercializa Nespresso, iba a demandar a sus rivales por supuesta copia de sus cápsulas de café.

¿Qué ventajas tiene para las pymes patentar?

Estos ejemplos de grandes conflictos entre gigantes empresariales origina que el sentimiento del emprendedor hacia las patentes sea negativo, algo que no debería ser así. Al menos así lo afirma Nuria Marcos, directora de PONS Patentes y Marcas Internacional, que nos resume en estos diez puntos las ventajas que una pyme puede sacar de patentar sus creaciones.

1- Solo las patentes generan derechos exclusivos a favor de su titular con los que poder negociar, ya que además tienen un valor económico per se que se puede cuantificar.
2- A la hora de crecer y fortalecerse, un emprendedor no puede asumir el riesgo de no proteger sus activos, ya que eso supondría dejarle indefenso ante los competidores.
3- No hay ninguna alternativa que garantice los derechos del emprendedor si éste decide no proteger sus invenciones a través de patentes.
4- Los inversores necesitan tener garantizada la exclusividad del negocio por el que se les está pidiendo un esfuerzo económico.
5- El emprendedor puede acudir a despachos profesionales del sector de las patentes que ayudan en todo el proceso.
6- Con invenciones protegidas por patentes, el emprendedor puede acudir directamente a las entidades bancarias en busca de financiación para su proyecto.
7- Existen ayudas de distintas entidades (OEPM, ICEX, CDTI…) que tratan de fomentar la protección de las invenciones vía patente y que cubren todo, o en parte, algunos de los gastos más elevados, como son las traducciones de los documentos a otros idiomas.
8- Las patentes son instrumentos claves a la hora de internacionalizar una pyme, porque le dan la protección necesaria para negociar con potenciales distribuidores o fabricantes de otros países.
9- El emprendedor puede obtener una rentabilidad directa de la patente de dos maneras. La primera es explotándola directamente en aquellos países que resulten interesantes. La segunda consiste en licenciar o vender la patente en aquellos países que, por su lejanía, no resulten atractivos al emprendedor.
10- El seguimiento y vigilancia de las patentes de las empresas del entorno permite a los emprendedores conocer los intereses estratégicos y comerciales de estos.

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Internacionalización de empresas españolas en la India

Entre los próximos días 21 y 23 de octubre, el ICEX organiza en Nueva Delhi unas jornadas de partenariado multilateral. El motivo no es otro que la gran oportunidad que ofrece este país que, durante los últimos diez años, ha venido creciendo a unas tasas medias del 8,5%. Se estima que el país, el más poblado del mundo después de China, se expandirá un 6% anualmente desde 2012 a 2050.

En la actualidad, el país está llevando a cabo una serie de programas relacionados, sobre todo, con la mejora y ampliación de las infraestructuras del transporte y de la energía. Oportunidades que son especialmente interesantes en productos y servicios con un mayor valor añadido, como los servicios de consultoría e ingeniería.

Plan Quinquenal

El denominado 12º Plan Quinquenal (2012.2017) tiene entre sus prioridades multiplicar por dos la inversión total en infraestructuras a lo largo de los próximos cinco años, para alcanzar algo menos de un billón americano (o un trillón europeo) de dólares. Asimismo, prevé que el porcentaje de financiación privada pase del 35% al 50%.

Respecto a las infraestructuras de transporte, y según el citado plan, habrá cerca de 144.000 millones de inversión en carreteras, tanto estatales como centrales. Se espera que la financiación sea en un 72% de procedencia pública y el restante 28% de inversores privados. Las carreteras en la India soportan el 65% del tráfico de mercancías y el 85% del tráfico de pasajeros. El principal problema es que el pavimento está muy deteriorado. Un hecho a destacar el que existe una exención del 100% en el Impuesto de Sociedades durante cinco años y del 30% otros cinco años más.

Por lo que respecta a los ferrocarriles, el plan quinquenal prevé una inversión de 110.000 millones de euros, del que un 8% se espera que tenga como procedencia el sector privado. India cuenta con la tercera mayor red de ferrocarriles a nivel mundial, y está incrementado a buen ritmo el tráfico de mercancías. Además, los diferentes subsectores (material, equipos, ingeniería, construcción de servicios ferroviarios…) se presentan como una atractiva oportunidad para la empresa española, que puede llevar a cabo joint ventures con empresas locales.

 

Puertos y aeropuertos

India tiene necesidades apremiantes de mejorar sus infraestructuras portuarias e incrementar su capacidad. Para ellos, el plan quinquenal tiene previsto aumentar su capacidad portuaria desde los 1.250 millones de toneladas anuales hasta los 2.700 millones. Para ello, la inversión prevista es de unos 26.000 millones de euros, de los que el 86% se espera que provenga del capital privado. Otra ventaja es que, en el plano legislativo, se permite una participación extranjera del 100% sin intervención del Gobierno, y 10 años de exención de impuestos.

Finalmente, las infraestructuras aeroportuarias están muy anticuadas y poco desarrolladas. El número de aeropuertos, comparados con otros países en desarrollo, es muy bajo. Por eso, las inversiones esperadas para el periodo 2012-2017 aumentarán un 60% respecto al plan quinquenal anterior, pasando de 6.200 millones de euros a 10.000 millones de euros. Y se espera que el capital privado alcance el 75% del total de las inversiones.

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Consejos para exportar a China de forma segura

Cualquier empresa que se plantea exportar, tiene necesariamente que valorar la opción de China. El país asiático se ha convertido en El Dorado para muchos de los que ya lo han conseguido, como la pionera empresa de transportes Alsa, hablan maravillas de la experiencia pero no siempre es un camino de rosas.

Los chinos no son ajenos al atractivo que su país genera en el mundo y algunos han aprovechado para sacarle partido. Las oficinas locales de las cámaras de comercio llevan años recibiendo denuncias de españoles que han sido estafados por supuestos proveedores chinos que en realidad sólo eran tipos con ganas de sacar dinero a empresarios poco informados.

Desde estas oficinas alertan de los ‘modus operandi’ que se repiten continuamente y piden a los que los empresarios españoles que estén alerta, tanto si se trata de un negocio de exportación como si es de importación. Entre los engaños más habituales están:

1. El timo del novato.  El caso más típico de estafa consiste en que compañías ficticias chinas se ponen en contacto con empresas españolas (pymes sin experiencia exportadora en muchos casos)  para ofrecerles contacto de compra-venta en condiciones muy atractivas. A veces incluso son personas que hablan en nombre de una empresa real, pero con la que ellos no tienen ninguna relación.  Tras varios correos, la empresa china se ofrece a firmar el contrato, pero para ello exige la presencia de los españoles en su país. Esto implica gasto de desplazamiento, cenas, regalos, supuestos gastos notariales. En definitiva, un abultado desembolso de dinero que luego resulta en un negocio inexistente. Las oficinas de comercio de las cámaras son conocedoras de que incluso algunos empresarios españoles que detectaron el engaño una vez allí, no pudieron esquivar la entrega del dinero ya que fueron amenazados físicamente cuando se negaron a abonar lo que les exigían.

Otras veces el engaño es a la inversa. Los chinos demandan una invitación a España con todos los gastos pagados y la tramitación del visado. Su objetivo es entrar legalmente en Europa y una vez realizados todos esos gastos, la empresa española no vuelve a saber nada más de ellos. Esto, además de una pérdida de dinero, puede implicar problemas posteriores con los departamentos de aduanas, que pueden considerar a la empresa española como ‘no fiable’ a la hora de demandar nuevos visados.

2. Cambios de cuenta bancaria. No sólo los novatos en el país son víctimas de engaño. A veces tras una relación continuada con alguna empresa se recibe una información sobre el cambio de cuenta bancaria en el que hay que ingresar los pagos, una vez realizado en cambio comienzan los problemas. Ya no se reciben las mercancías como antes. ¿La razón? Que antiguos empleados de las empresas chinas se lleven los datos de contacto de los clientes internacionales para realizar este tipo de estafas. Ante cualquier cambio de contacto, se recomienda chequear y verificar la modificación, si es posible personalmente, mucho mejor, o sino por teléfono utilizando los contactos previos.

3. Ferias, no todas valen. En China se organizan miles de ferias y no todas tienen el tamaño ideal como para ser útiles a los empresarios internacionales. Conscientes de ello, algunos organizadores utilizan imágenes trucadas donde en lugar de aparecer su feria muestran otra de mayor envergadura  y con ellas invitan a las empresas españolas. Para evitar estos timos, lo mejor es comprobar el origen y quienes son los organizadores de la feria con las oficinas del ICEX en China. Ellos podrán confirmar si esa es o no una feria de referencia en el sector y así evitar gastos de desplazamiento y e incluso exposición que a la postre no tendrán ningún  retorno empresarial.

4. No se recibe la mercancía esperada. En ocasiones el empresario español se lleve una ingrata sorpresa al inspeccionar en el puerto español la mercancía recibida. Calidad y cantidad por debajo de lo esperado pueden ser el problema. En otros casos, incluso los artículos recibidos no tienen nada que ver con los solicitados. En ese momento deben iniciarse los trámites de devolución y denuncia que son arduos y muy complejos. Y además se une que las autoridades judiciales chinas suelen mostrarse favorables a resolver los conflictos en favor de sus ciudadanos. Por eso, el principal consejo de las autoridades en materia de importación es contratar una empresa de consultoría que se encargue de verificar el envío antes de que este salga de China para evitar perder mercancía y dinero.

Todos estos problemas son más fáciles de evitar si la empresa española tiene un representante en aquel país, ya que cualquier duda o cambio de condiciones puede comprobarse y verificarse personalmente.

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Avalmadrid vuelve a apostar por la internacionalización de las pymes

Avalmadrid, la Sociedad de Garantía Recíproca (SGR) adscrita a la Comunidad de Madrid, vuelve a poner en marcha su línea internacional con un claro objetivo: fomentar la salida al exterior de las pymes madrileñas. Y todo gracias a la renovación del convenio entre la citada SGR y la Cámara de Comercio e Industria de Madrid.

Dos son los pilares en los que se basa dicho apoyo: la línea internacional y la de exportación. La línea internacional tiene como fin facilitar la implantación de las pymes madrileñas en el exterior (ya sea con oficinas, sucursales o delegaciones) mediante una financiación preferente que conlleva una bonificación de hasta tres puntos en el tipo de interés, la comisión de apertura y todos los costes asociados a Avalmadrid. Dichas bonificaciones pueden conllevar un ahorro de hasta el 15% en el coste financiero de la operación

La línea de exportación, por su parte, permite a las pymes madrileñas financiar la pre y la post financiación de la exportación y participar en licitaciones internacionales con condiciones preferentes en las que están bonificados los costes de Avalmadrid. En esta línea juegan un papel muy importante las entidades financieras ya que las operaciones se estudian conjuntamente.

Mayor presencia exterior

Entre enero y junio, la comunidad de Madrid registró exportaciones por un total de 12.565 millones de euros, lo que representa un 11,4% del total nacional, y un crecimiento del 3,3% respecto al mismo periodo del pasado año. Eso se traduce en que la comunidad volvió a mejorar su balanza comercial, reflejando una tasa de cobertura del 50,9%, la mejor registrada hasta la fecha, según los datos del ICEX. Además, la presencia de empresas de la Comunidad de Madrid en el mercado exterior creció de forma significativa en 2011, ya que 28.989 realizaron exportaciones, lo que supone un 43% más que en 2010.

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Túnez: nuevo mercado para las exportaciones tecnológicas españolas

Tan lejos y tan cerca. Túnez es uno de los países geográficamente más cercanos para las pymes españolas, pero muchas de ellas desconocen las enormes oportunidades que representa la zona en estos momentos, sobre todo en el campo de las nuevas tecnologías. Desde finales de los años noventa, la nación ha experimentado un proceso liberalizador en el sector de las TIC, que ha potenciado sustancialmente las infraestructuras de este tipo y las aplicaciones informáticas, propiciando la aparición de numerosas empresas especializadas y la atracción de inversiones extranjeras.

Como muestra, unos pocos datos. El número de contratos de línea telefónica fija y móvil ha ido aumentando de forma sostenida hasta casi triplicarse en los últimos años. Mientras que en 2004 había casi 50 conexiones (fijas y móviles) por cada 100 habitantes, ahora ya se han alcanzado las 126,7; y en 2011 un 91% del total eran móviles. Si hablamos del número de ordenadores, los datos también son espectaculares. Túnez ha pasado de poco más de medio millón a una cifra superior al millón y medio en seis años. Este incremento cobra más importancia todavía si tenemos en cuenta que el país cuenta con poco más de 10 millones de habitantes. En definitiva, el incremento entre 2005 y 2011 ha sido del 180%. Y si hablamos de Internet, en la actualidad existen 4,2 millones de usuarios, lo que representa el 39% de la población, es decir nada menos que un 440% más que en 2005.

En términos macroeconómicos, las cifras también son muy significativas. El crecimiento anual medio del valor agregado del sector TIC en los últimos años ha sido del 17,5%, con lo que las previsiones apuntan que su aportación al PIB ha pasado del 8% en 2006 al 13,5% en 2011. Entre esos años, se ha producido un volumen global de inversiones (públicas y privadas) del orden de 6.300 millones de dinares, de los que 3.865 pertenecen al sector de las telecomunicaciones y 2.444 a la informática. Además, se han creado 10.000 nuevos puestos de trabajo por año y se ha exportado por valor de 350 millones de dinares.

Según un informe que acaba de elaborar el ICEX, la presencia española en Túnez es escasa. En la actualidad contamos con algo más de cuarenta empresas establecidas, además de unos intercambios comerciales crecientes. Si concretamos la búsqueda a las empresas directamente relacionadas con el sector de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación, la presencia española se reduce a una empresa, SATEC. Uno de los subsectores TICs en los que Túnez tiene numerosa presencia internacional son los centros de atención al cliente (“call centers”). Sin embargo, no encontramos aquí presencia española, a diferencia de en otros países como Marruecos, donde sí es numerosa.

Sin embargo, el estudio del Instituto de Comercio Exterior asegura que el sector TIC puede representar importantes oportunidades para las pymes españolas. Túnez es un país que, por su situación geográfica próxima a Europa, puede servir de nexo de unión con el continente africano. Lo anterior, unido a los fuertes impulsos gubernamentales, así como al capital humano altamente formado del país, supone numerosas oportunidades para nuestras empresas. ¿En qué ámbitos? Fundamentalmente, en estrategias de nearshoring y offshoring; en TICs aplicadas a la sostenibilidad (ámbito energético, agua, transporte etc.); en el desarrollo de infraestructuras de telecomunicaciones; en grandes aplicaciones corporativas relacionadas con la administración pública; en aplicaciones sectoriales específicas (sector turismo y energía); en centros de atención al público (“call centers”); y en desarrollo de contenidos multilingües.

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La marroquinería española conquista Asia

Diseño y calidad han sido los dos pilares básicos en los que se ha asentado el éxito del desembarco de la marroquinería española en Asia. Así, las exportaciones en este continente crecieron un 36% en 2011 respecto al año anterior, facturando 48,6 millones de euros. Buenos datos que corroboran la buena marcha del sector, que el pasado año facturó más de 2.370 millones de euros (un 3,1% más que en 2010), de los que el 21,5% procedieron de las transacciones en el exterior. Con un crecimiento interanual desde 2009 del 26%, el sector de la marroquinería “made in Spain” vendió en el exterior por un montante de 511 millones de euros durante 2011.

Japón y Hong Kong, los destinos favoritos

Dos son los mercados que mejor están aceptando los productos de piel procedentes de España: Japón y Hong Kong. Mientras que el país del Sol Naciente importó por valor de 12,1 millones de euros, la antigua colonia inglesa adquirió productos por valor de 11,7 millones de euros.

Japón es un mercado maduro, competitivo, con una actividad comercial muy consolidada y una oferta de artículos que se antoja interminable. Entre sus preferidos, están los bolsos de mano y los complementos de bolsillo en piel. Además, las marcas españolas han sabido adaptarse a las particularidades y medidas corporales japonesas, ofreciéndoles un producto donde prima la calidad el diseño. Según el informe “El mercado de la marroquinería en Japón”, elaborado por la Oficina Económica y Comercial d la Embajada de España en Tokio, “para contrarrestar la competencia europea y asiática, la mayoría de productores españoles optan por diseño, calidad, marca y servicio. Ofrecen artículos con valor añadido, con innovaciones en diseño, color, textura, acabados y con cuidados detalles”.

Hong Kong, por su parte, destaca porque la mitad del mercado de marroquinería es de gama media-baja, con precios bajos, y la otra mitad de productos de gama media y superior. España es el cuarto proveedor de la antigua colonia gracias a las calidades, materiales, detalles y artesanía de sus productos, lo que unido a unos precios más reducidos que sus competidores, ha conseguido tener un hueco importante.