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Toni Ballabriga (BBVA): “no siempre las soluciones son de financiación”

BBVA ha lanzado su iniciativa “Yo Soy Empleo”, para ayudar en la creación de empleo entre las pymes y autónomos en España. Su objetivo es alcanzar 10.000 nuevos puestos trabajo. Hemos hablado sobre el tema con Toni Ballabriga, director global de Responsabilidad y Reputación Corporativas de BBVA, que nos ha aclarado algunas dudas:

¿Qué objetivos tiene el programa?

Más allá de las palabras, en BBVA pensamos que el optimismo es necesario pero no es suficiente. Por eso, hacía falta dar un paso más, con medidas concretas. “Yo Soy Empleo” es un programa articulado en tres ejes que se puso en marcha en apenas unos meses y que comprende:

  1. Ayuda financiera directa a las pymes/autónomos que creen empleo: el pequeño empresario o autónomo, en función del tipo de contratación que realice, se beneficiará de: 3.000 euros por contratación de cada persona desempleada en modalidad de contrato indefinido o 1.500 euros por contratación de cada persona desempleada otras modalidades de contrato.
  2. Formación para el crecimiento para 2.000 pymes, autónomos y emprendedores. Ofrecida por escuelas de negocio de referencia en España: ESADE, IE, Deusto e Instituto San Telmo.
  3. Servicio de consultoría para selección de candidatos (en colaboración con Infoempleo) y un punto de encuentro entre oferta/demanda, articulado en la web: www.yosoyempleo.es.

¿Qué cuestiones tienen que tener en cuenta, actualmente, las pymes para no sucumbir ante la crisis?

Hoy en día la internacionalización y la apertura a nuevos mercados es un factor clave de éxito. No tenemos que pensar que la globalidad afecta sólo a las grandes multinacionales. Cualquier pyme debe tener, especialmente hoy en día, una visión de crecimiento internacional y de establecer lazos más allá de nuestro propio mercado.

La innovación es otra nota que marcará la diferencia en tiempos de crisis.

Cuando hemos analizado las pymes que crean empleo en España a pesar de las circunstancias, hemos visto que el factor que lo explica mayormente no es la pertenencia a un sector u otro, sino precisamente esa apertura a nuevos mercados.

 

¿Cuáles son las necesidades más urgentes de financiación que tienen estas empresas?

La crisis nos está mostrando cada vez más una cierta dualidad en el mundo de las pymes. Las que les va bien, crecen o mantienen su actividad y que representan en torno al 40%; y las que tienen dificultades o tienen que reestructurarse o redefinir su modelo.

Cuando las empresas viven dificultades es importantísimo realizar una aproximación a medida  caso a caso. Es preciso entender que no siempre los problemas de las empresas pasan por soluciones de financiación, muchas veces los problemas son estructurales y es preciso abordarlos.

Por otro lado, las necesidades de las empresas en crecimiento pasan tanto por la financiación en fijo como en circulante. Lamentablemente, la demanda de financiación para inversión está siendo todavía muy baja.

¿Qué consejos de actuación le daría a las pymes para potenciar su negocio y conseguir nuevos mercados?

Además de la salida al exterior y la innovación, la formación es un elemento clave, formación para la gestión empresarial. También es muy importante poder intercambiar experiencias y aprendizajes con otras empresas en crecimiento. Por eso entendemos que es tan oportuna la iniciativa vinculada a formación y networking de “Yo Soy Empleo”.

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¿Tienes una empresa? ¿Eres emprendedor? El ICO te financia

Se llama “Línea ICO Empresas y Emprendedores 2013”. Y su objetivo es muy claro: otorgar financiación a autónomos y empresas que lleven a cabo inversiones productivas en España y/o necesiten cubrir sus necesidades de liquidez. No son los únicos beneficiarios. Particulares y comunidades de propietarios también pueden sacar partido a la misma si deciden rehabilitar viviendas y edificios, así como sus elementos comunes.

Conceptos financiables

Los préstamos del ICO, a través de esta línea, podrán destinarse a financiar las necesidades de circulante (gastos corrientes, nóminas, pagos a proveedores, compra de mercancía…) o a inversiones productivas dentro del territorio nacional. ¿Cómo cuáles? Activos fijos productivos nuevos o de segunda mano, vehículos turismo cuyo precio no supere los 30.000 euros más IVA (los vehículos industriales podrán financiarse en un 100%), adquisición de empresas, gastos de circulante con el límite del 50% de la financiación obtenida para esta finalidad de inversión, etc.

La modalidad elegida es la de préstamo/leasing, para inversión, y préstamo, para liquidez. Y el importe máximo que se puede solicitar es de 10 millones de euros, en una o varias operaciones, por cliente y año.

 

Tipos de interés

Otro dato interesante para el cliente es que puede elegir entre un tipo de interés fijo o variable cotizado y publicado quincenalmente para cada plazo. Para facilitar su consulta, la misma puede hacerse en el apartado “Tipo de Interés” de la ficha del producto en la web www.ico.es. Para operaciones a plazo igual a un año, el tipo de interés fijo o variable (euribor seis meses), más diferencial, más hasta un margen del 2%. Si se trata de operaciones a un plazo superior a un año, el tipo de interés fijo o variable es el mismo, pero con la diferencia que el margen llega hasta el 2,30%.

 

Trámites

Son las entidades financieras con las que se tramita la operación quienes analizarán la solicitud de financiación y, en función de la solvencia del solicitante y de la viabilidad del proyecto de inversión, quienes determinarán las garantías que serán necesarias aportar (puede verse el listado de entidades en la citada web del ICO). Eso sí, las operaciones que cuenten con el aval de una Sociedad de Garantía Recíproca (SGR) deberán ser tramitadas a través de la “Línea ICO Garantía SGR”. ¿Otros datos de interés? Las entidades de crédito no podrán cobrar cantidad alguna en concepto de comisión de apertura, de estudio o de disponibilidad. Los gastos de notaría, corretaje, o registro, en su caso, se abonarán según se acuerde entre el cliente y la entidad de crédito. El plazo de vigencia de esta línea es hasta el 16 de diciembre de 2013, y estos préstamos son compatibles con ayudas recibidas de las comunidades autónomas u otras instituciones. También se puede obtener información a través del teléfono 900 121 121.

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Los doce grandes errores al salir de España

En los tiempos que corren, nadie duda de que las pymes tienen que intentar salir de España y abordar nuevos mercados para crecer. Pero, ¡cuidado! a la hora de emprender el periplo internacional hay que evitar doce grandes errores que acechan al emprendedor y en los que, lamentablemente, muchos siguen cayendo.

La Federación Nacional de Asociaciones de Consultoría, Servicios, Oficinas y Despachos (FENAC) nos detalla a continuación estos errores en los que incurren muchos empresarios. Inmediatamente después de cada error, preguntamos al director general de la consultora Eurodalian, Javier Bajo, cómo hacer para no caer en ellos.

1.- No buscan asesoramiento cualificado en la exportación. ¿A dónde deben dirigirse para encontrar este asesoramiento? A consultoras especializadas que estén actuando en los países que se desean trabajar.

2.- No planifican la actuación internacional antes de exportar. ¿Qué elementos deben planificar fundamentalmente? Realizar un análisis detallado del mercado a exportar y orientar y adecuar las herramientas de marketing a ese mercado específico.

3.- Olvidan que la internacionalización requiere cambios importantes en la estrategia de negocio. ¿Qué cambios son los más necesarios? Aumentará nuestro trabajo, y por lo tanto nuestra dedicación y recursos, tanto económicos como humanos.

4.- Necesidad de implicar a toda la organización. ¿Qué partes de la organización no se suelen implicar habitualmente? En un proceso de internacionalización toda la organización deberá de estar implicada en una menor o mayor medida.

5.- A menudo hay un compromiso insuficiente por parte de la gerencia para financiar y superar las dificultades iniciales. ¿De qué forma debe implicarse la gerencia? La gerencia deber ser consecuente con la decisión tomada. Deben controlar muy estrechamente y, a la vez, compaginar el área comercial con la parte financiera de la empresa.

6.- Falta atención y toman pocas precauciones en la selección y la contratación de agentes comerciales o distribuidores. ¿Qué precauciones deben tomar exactamente? Debe prevalecer la pauta de hacer una cosa correctamente antes que “cien” regular.

7.- Buscan pedidos en ferias, en vez de establecer las bases para conseguir un crecimiento ordenado. ¿Cómo debe hacerse esto? Las consultoras especializadas aportamos experiencia y relaciones para establecer relaciones a largo plazo. Por lo tanto, cuando la empresa decide internacionalizarse, la apuesta debe ser a medio-largo plazo.

8.- A menudo, las empresas olvidan la exportación cuando el mercado doméstico entra de nuevo en expansión. ¿Qué pérdida de oportunidades puede suponer esto? Depende de cada sector y empresa, pero generalmente las empresas que exportan adquieren nuevos y más rápidos conocimientos, haciéndoles más fuerte y posicionándoles en una mejor situación frente a sus competidores.

9.- Reaccionan ante la modificación del producto sólo por lo que es necesario por imperativo legal, más que por orientación al cliente. ¿Puede poner algún ejemplo?

Al igual que es un error más que habitual intentar imponer nuestro modelo de negocio usando las mismas claves de éxito que las usadas en nuestro mercado, los cambios fijándonos en nuestra competencia y no en nuestra empresa propia, suele aportarnos controversias.

10.- Trasladan al mercado externo los mismos criterios de gestión que aplican al mercado doméstico. ¿En qué deben ser diferentes estos criterios de gestión fuera? Sobre todo en las herramientas de marketing a desarrollar.

11.- Viven pendientes de subvenciones para las acciones de exportación. ¿Qué efectos puede tener esta actitud? Generalmente, la empresa que condiciona sus exportaciones a las subvenciones suele no terminar de ejecutar sus proyectos de internacionalización. Es difícil establecer un denominador común para evitar el fracaso o alcanzar el éxito, pero debemos contar con recursos propios, por lo menos en las primeras fases y etapas.

12.- Entienden la presencia en una feria internacional como medio de promoción, más que como herramienta de consolidación. ¿Cómo deben actuar en este sentido? Las relaciones y la buena introducción pausada en un mercado son las claves de una buena consolidación.

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Hablamos sobre financiación con Carlos Trevijano, socio de KPMG

En los tiempos que corren ir a un banco para pedir financiación o, simplemente, crédito para un negocio se ha convertido en una tarea poco menos que de titanes. Por eso, hemos hablado con un experto especializado en el sector financiero y le hemos pedido algunos consejos. Se trata de Carlos Trevijano, socio de Estrategia y Operaciones de Management Consulting de KPMG. Estas son sus recomendaciones.

-¿Acudir al banco para pedir financiación es, en estos momentos, el último remedio?

Tal como están las cosas, poder financiarse sin pedir créditos podría ser una solución muy positiva en estos momentos, ya que cuando el capital es de uno mismo se termina pasando menos apuros. Pero esto no siempre es posible y habría que preguntarse quién puede hacerlo en los tiempos que corren. Financiarse con capital ajeno es lo habitual, pero también tiene más riesgo porque te obliga a realizar unos pagos periódicos que no siempre se pueden afrontar. De cualquier manera, si lo que se quiere es montar un negocio, probablemente en un primer momento no quedará más remedio que acudir al banco.

-¿Existen otras alternativas?

En el caso de las pequeñas y medianas empresas las alternativas al banco son difíciles y complicadas. Hay grandes compañías que pueden realizar una emisión de bonos, pero una pyme no puede acudir normalmente a esa fórmula de financiación.

-¿Cuáles es el principal inconveniente de pedir un crédito?

La empresa pierde flexibilidad porque tiene que hacer frente a una serie de compromisos.

-En el caso de que no quede más remedio y pida el préstamo, ¿debe dirigirse en primer lugar a su banco habitual, con el que puede tener más confianza, o es preferible realizar antes un estudio entre varias entidades?

Lo normal es que las mejores ventajas se las dé su banco habitual pero, no obstante, yo recomendaría visitar tantas entidades como se pueda. Lo único que se puede perder es tiempo, aunque también es verdad que éste escasea bastante para el responsable de una pyme, ya que en muchos casos tiene que hacer también las labores de director financiero, director de ventas, etc. Otra cosa sucede en las grandes corporaciones donde los directivos pueden disponer de más tiempo y relaciones.

-¿Qué problemas se encontrará el empresario en la entidad?

Hoy en día es difícil conseguir crédito, pero tampoco se pierde nada por intentarlo. El principal problema es que existe mucha desconfianza por lo que, según el tipo de crédito que se solicite, el banco exigirá mayor o menor documentación y garantías. Si la empresa dispone, por ejemplo, de una nave industrial puede hipotecarla como garantía. Pero si no la tiene porque se trata de un negocio más intangible, por ejemplo una firma de software, puede exhibir su plan de negocio, para que el banco compruebe que posee una importante capacidad para generar recursos con los que poder devolver el préstamo. Si el balance y las cuentas de resultados están auditados, mucho mejor.

-¿Cómo vencer al desánimo si la primera entidad a la que se acude deniega el préstamo?

Habrá que estudiar detenidamente las objeciones que ha puesto para no repetir los mismos errores cuando se acuda a otra, pero no hay que desanimarse. Hay veces en que un banco no da crédito por razones internas, por ejemplo porque ya ha cumplido con sus previsiones para todo el año o no le interesa financiar un tipo determinado de activos.

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Exportador, ¿conoces la financiación del ICO?

Si usted es autónomo, o tiene una empresa, y desea obtener liquidez mediante el anticipo del importe de las facturas procedentes de su actividad exportadora, este artículo le interesa.

Línea ICO Exportadores 2013

El Instituto de Crédito Oficial (ICO) ha lanzado la denominada “Línea ICO Exportadores 2013”. Con este programa, el ICO adelantará aquellas facturas que procedan de la actividad exportadora del cliente, y que tengan una fecha de vencimiento no superior a 180 días a contar desde la fecha del anticipo del importe de la factura por la entidad de crédito. (La tramitación de las operaciones se realiza directamente a través de las entidades de crédito).

Se puede financiar hasta el 100% del importe de las facturas, independientemente del porcentaje de cobertura de la aseguradora y sin existir limitación por país deudor, siempre que no se supere el importe máximo de cinco millones de euros en una o varias operaciones.

Con o sin certificado de liquidez

Las operaciones que se pueden financiar a través de esta línea son dos: “con certificado para liquidez”, y “sin certificado para liquidez”. La primera está pensada para aquellos casos en los que el cliente cuente con una garantía emitida por una entidad aseguradora constituida por un documento que cumpla, entre otros, los siguientes requisitos: que tenga que ser aceptado por la entidad financiera, que se exija una cesión de crédito a favor de dicha entidad, que la aseguradora haya realizado una comprobación técnico-comercial respecto de las facturas incluidas en el certificado para liquidez… Mientras que en el segundo apartado, podrán formalizar operaciones al amparo de dicha modalidad aquellos clientes que no aporten como garantía el certificado para liquidez anteriormente citado.

El tipo de interés que se aplicará al cliente variará dependiendo de si trata de operaciones con o sin certificado de liquidez. En el caso de “con certificado”, será variable (euribor 3 meses), más diferencial, más hasta el 1,25%. En el supuesto de “sin certificado”, será variable (euribor 3 meses), más diferencial, más hasta el 2%.

También conviene reseñar que la entidad de crédito no aplicará ninguna comisión al cliente. Eso sí, con respecto a la aseguradora, en la modalidad “con certificado para liquidez”, el cliente abonará una prima máxima de 0,25% anual sobre el importe asegurado en el certificado para liquidez, además del coste de gestión que corresponda. En ningún caso podrá superar los 50 euros por factura.

Compatible con otras ayudas

La línea es compatible con ayudas recibidas por parte de las comunidades autónomas y otras instituciones. Asimismo, el cliente tiene que presentar la documentación que cada entidad de crédito considere necesaria para estudiar la operación, por lo que puede ser diferente en cada una de ellas. En la web del ICO, las personas interesadas pueden consultar el listado completo de las entidades a las que puede dirigirse, así como más información respecto a la línea. También dispone del teléfono gratuito 900 121 121. La vigencia de la línea abarca hasta el 16 de diciembre de 2013.

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Quiero salir al exterior, ¿dónde busco asesoramiento?

A la hora de dar el salto al exterior son muchas las dudas que se agolpan en la mente de quienes deciden acometer dicho paso. ¿Qué necesito? ¿A dónde debo acudir? ¿Puedo asegurar mi aventura? ¿Me resultará demasiado caro? Son solo algunos ejemplos. Pero hay muchísimos más.

Asesoramiento en Comercio Exterior

Quienes estén en esta tesitura disponen, como arma de apoyo, del Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE) que resuelve cualquier duda sobre operativas de comercio exterior, así como de mercados exteriores, y ayudas públicas a la internacionalización.

Otra de las ventajas que ofrece CAUCE a los interesados en salir al exterior es que se trata de un servicio de asesoramiento gratuito. ¿Y pueden acceder al mismo cualquier tipo de empresas? La respuesta es sí. Además, no solo asesora cualquier actividad, sino que también lo hace independientemente de cual sea la experiencia exterior de la misma, nula o con muchos años. A modo de ejemplo, el servicio responde a las necesidades de la empresa en trámites y documentación básica de exportación, estrategias de internacionalización, financiación internacional, oportunidades de negocio y contactos comerciales…

 

Servicio a medida

Otra opción son los servicios de consultoría a medida, que el ICEX gestiona a través de las cerca de 100 Oficinas Económicas y Comerciales que tiene repartidas por todo el mundo. En este caso, y a diferencia de CAUCE, es necesaria la aceptación previa de un presupuesto. Otra seña de identidad es que, en algunos casos, se prestan mediante telepresencia o videoconferencia.

Dichos servicios incluyen información personalizada de mercados exteriores (su fin es valorar  las posibilidades específicas de introducción de un producto o servicio en cada mercado). Dicha información incluye análisis de la competencia, comparativa de precios, normativas, informes de oferta y demanda, etcétera.

También ofrece las denominadas agendas de reuniones de negocio, es decir, organización de entrevistas con posibles socios o clientes seleccionados por la Oficina Comercial o indicadas por la empresa. O la identificación de socios comerciales, elaborando listados de posibles importadores, agentes, distribuidores, fabricantes locales… Sin olvidar el apoyo logístico (las Oficinas Comerciales pueden organizar acciones de márketing directo y promoción comercial, asistir a la apertura pública de pliegos de concursos, presentar documentación en nombre de la empresa…) y la denominada misión inversa. La misma consiste en seleccionar e invitar a España a compradores y prescriptores de opinión de un determinado sector.

 

Grandes proyectos

En el caso de grandes proyectos, llave en mano, la sociedad estatal España Expansión Exterior proporciona asesoría desde la fase inicial de identificación del proyecto hasta el cierre financiero y el seguimiento del desembolso de los préstamos. La misma incluye desde análisis de la viabilidad de los proyectos y los pliegos de licitación, hasta análisis de riesgo y sugerencias de mitigación, pasando por el diseño de la estructura financiera más idónea, la presentación de la operación ante CESCE u otras entidades o seguros privados, o el seguimiento durante el desembolso de los préstamos.

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El Banco Africano de Desarrollo, una fuente de financiación por descubrir

La financiación es uno de los mayores problemas con que se encuentra una empresa a la hora de abordar su expansión internacional. Pero esto no quiere decir que no exista. Lo que sucede, en muchas ocasiones, es que no se encuentra porque no se busca correctamente.

Entre los principales ejemplos de ello se encuentra el Banco Africano de Desarrollo (BAfD), una de las instituciones multilaterales más desconocidas para las empresas españolas que, sin embargo, ofrece importantes oportunidades a través de diferentes instrumentos en 53 países africanos. Y, atención, en estos países las previsiones de crecimiento eran de un 4,5% para 2012 y son de un 4,8% para 2013, por lo que vale la pena intentar vender en ellos.

Hay que tener en cuenta que el mercado africano es una interesante alternativa a los mercados latinoamericano y asiático y muchas pymes españolas ya apuestan por él. Por eso, acercarles las oportunidades de negocio de estos 53 países africanos en los que opera el BAfD y conocer su funcionamiento puede solucionar los problemas de financiación de muchas empresas que quieran expandir su negocio por el continente vecino. Conscientes de ello, algunas cámaras de comercio de nuestro país ya han organizado cursos dirigidos a las compañías que inician su aproximación a este banco en sectores como consultoría, ingeniería, infraestructuras, energía, medioambiente, sector privado, sector público y formación.

Pero el Banco Africano de Desarrollo no es únicamente una fórmula de financiación, sino también una fuente de negocio. En 2011 aprobó 184 operaciones por valor de 6.634 millones de euros, en sectores como infraestructuras (38,1%), finanzas (19,4%), social (10,95%) y sector privado (15,35%), una estrategia que (pendiente del cierre de las cifras) continuó en 2012. Pero es que ahora, en 2013, ya ha anunciado que va a sacar concursos públicos por valor de 850 millones de euros.

Las licitaciones, destinadas a la mejora del abastecimiento de agua y el saneamiento, se van a ejecutar en 12 países de África y en cada país se desarrollarán 12 proyectos en esta materia. No hay que olvidar que esta entidad, cuya finalidad es promover el desarrollo sostenible del continente, recibe aportaciones de los 53 países de África y de 25 europeos, americanos y asiáticos.

(En la imagen aparecen los miembros del BAfD en verde, los del FAfD en azul y los no africanos en rojo)

‘España, Expansión Exterior’ apoya la internacionalización

Ocurrió el pasado mes de junio. Dos empresas españolas firmaron en México DF un contrato de crédito por el que se les concedía una financiación de hasta 200 millones de dólares para la construcción del gasoducto mexicano de Morelos. Un proyecto que involucra, de manera adicional, a otras doce empresas españolas, y que generará más de 50 millones de dólares de exportaciones españolas inducidas. ¿Inversión total? Unos 270 millones de dólares. Una historia con final feliz en el que ha jugado un papel destacado ‘España, Expansión Exterior’ , que ha actuado como asesor financiero de ambas empresas en la operación.
¿Y qué es ‘España, Expansión exterior’? Pues una sociedad estatal cuyo fin es ofrecer una amplia gama de servicios para las operaciones de comercio exterior e inversión de las empresas. De esta manera, contribuye a una mayor y cualificada presencia española en los mercados internacionales. Porque ‘España, Expansión Exterior’ detecta y crea oportunidades de negocio, tanto de exportación como de inversión, utilizando sus recursos humanos así como su amplia red exterior. No en vano, posee una gran experiencia en la negociación con compañías públicas y privadas de Oriente Medio, África y Europa del Este, India y Sudeste Asiático, China y Extremo Oriente así como en América Latina.

Multitud de servicios
Participada en un 88,13% por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), y en un 11,87% por la Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI), entre sus actividades y servicios destacan la oferta de servicios comerciales así como la prestación de servicios en operaciones de Agencia Comercial. En el primer caso, ofrece a las empresas españolas apoyo en sus procesos de desarrollo internacional, mientras que a los clientes extranjeros les facilita el acceso a las más modernas y competitivas empresas españolas. Mientras que en el segundo supuesto, aporta la identificación de oportunidades de negocio, la búsqueda de servicios locales, la colaboración en formación de consorcios, o el seguimientos de los trámites de la licitación hasta que se produzca su adjudicación, entre otros.
Por lo que respecta a la financiación de operaciones y proyectos, ‘España, Expansión Exterior’ diseña e implementa paquetes financieros para proyectos de construcción de plantas llave en mano y exportación, que comprenden fuentes de financiación de diversos orígenes (desde créditos bilaterales o multilaterales, a fondos privados, cobertura de agencias de crédito a la exportación, así como cualquier otra opción financiera, incluyendo el counter-trade y operaciones barter). También elabora planes de negocio, contratos, modelos financieros, mitigación de riesgos, estructuras financieras adecuadas… Y entre los servicios prestados en operaciones de agencia financiera aporta identificación de proyectos, análisis de la viabilidad y sostenibilidad de los mismos, asistencia en la creación de Joint Ventures, o seguimiento del modelo financiero durante el due Diligence hasta el cierre financiero, entre otros.

Los beneficios que los emprendedores pueden obtener de las patentes


Proteger los derechos de Propiedad Intelectual no está de moda entre los emprendedores españoles. De hecho, y según un estudio elaborado por Fundetec y la Dirección General de Industria y de la PYME, tan solo el 40,7% de las pymes españolas afirma haber registrado en alguna ocasión sus marcas, invenciones o diseños.
De ese porcentaje, el tipo de registro más común entre las pocas empresas que se preocupan por proteger sus derechos es el registro de sus marcas o nombres comerciales (33,5%), mientras que el registro de una patente o un modelo de utilidad apenas alcanza el 4,6%, y el de un diseño industrial se queda en un exiguo 2,9%.

¿Qué significan estos datos?

Pues, simple y llanamente, que cualquiera puede copiar o plagiar lo que un emprendedor español crea. Y es que entre los empresarios españoles existe la falsa creencia de que proteger el resultado del I+D es algo costoso en términos económicos, que ofrece escasos beneficios y que está orientado solo a defender los intereses de las grandes multinacionales, especialmente a las tecnológicas. Pero no es así. Aunque en prensa solo se oyen guerras como la de Samsung y Apple por las patentes de los smartphones o las tablets,también hay ejemplos de otro tipo de firmas que sacan beneficios de patentar sus productos. Así ocurrió a principios de 2012 cuando saltó la noticia de que Nestlé, a través de su filial que comercializa Nespresso, iba a demandar a sus rivales por supuesta copia de sus cápsulas de café.

¿Qué ventajas tiene para las pymes patentar?

Estos ejemplos de grandes conflictos entre gigantes empresariales origina que el sentimiento del emprendedor hacia las patentes sea negativo, algo que no debería ser así. Al menos así lo afirma Nuria Marcos, directora de PONS Patentes y Marcas Internacional, que nos resume en estos diez puntos las ventajas que una pyme puede sacar de patentar sus creaciones.

1- Solo las patentes generan derechos exclusivos a favor de su titular con los que poder negociar, ya que además tienen un valor económico per se que se puede cuantificar.
2- A la hora de crecer y fortalecerse, un emprendedor no puede asumir el riesgo de no proteger sus activos, ya que eso supondría dejarle indefenso ante los competidores.
3- No hay ninguna alternativa que garantice los derechos del emprendedor si éste decide no proteger sus invenciones a través de patentes.
4- Los inversores necesitan tener garantizada la exclusividad del negocio por el que se les está pidiendo un esfuerzo económico.
5- El emprendedor puede acudir a despachos profesionales del sector de las patentes que ayudan en todo el proceso.
6- Con invenciones protegidas por patentes, el emprendedor puede acudir directamente a las entidades bancarias en busca de financiación para su proyecto.
7- Existen ayudas de distintas entidades (OEPM, ICEX, CDTI…) que tratan de fomentar la protección de las invenciones vía patente y que cubren todo, o en parte, algunos de los gastos más elevados, como son las traducciones de los documentos a otros idiomas.
8- Las patentes son instrumentos claves a la hora de internacionalizar una pyme, porque le dan la protección necesaria para negociar con potenciales distribuidores o fabricantes de otros países.
9- El emprendedor puede obtener una rentabilidad directa de la patente de dos maneras. La primera es explotándola directamente en aquellos países que resulten interesantes. La segunda consiste en licenciar o vender la patente en aquellos países que, por su lejanía, no resulten atractivos al emprendedor.
10- El seguimiento y vigilancia de las patentes de las empresas del entorno permite a los emprendedores conocer los intereses estratégicos y comerciales de estos.

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Financiarse y emprender entre amigos, un arma de doble filo

Es casi obligado hablar de los amigos cuando se está en un proceso de búsqueda de financiación ya sea para una empresa o simplemente para un proyecto como puede ser la puesta en marcha de una línea de exportación.  Con los bancos cerrados en banda a la concesión de crédito, se impone lo que los libros de emprendimiento denominan como las tres F: Family, Friends and Fools (Familia, amigos y locos).  La realidad es que los tres tienen sus ventajas y sus inconvenientes, pero en esta ocasión nos vamos a centrar en los amigos. Ellos son en muchos casos la primera opción.  Suelen ser los primeros con los que se comparte por primera vez la idea del negocio y las ilusiones se transmiten y a veces hasta se cultivan juntos.

Pero de ahí a dar el paso a convertirse en socio o en prestamistas hay un gran paso en el que se deben valorar muchas variables que serán claves  para el éxito del negocio. Una investigación de los profesores Paul Gompers, Vladimir Mukharlyamov y Yuhai Xuan, del el  National Bureau of Economic Research de EE.UU. titulada The Cost of Friendship asegura que aquellos que valoran más las relaciones de afinidad personal a la hora de formar equipos de trabajo o relaciones laborales consiguen peores objetivos que los que eligen a sus colegas de trabajo o socios financieros en base a características más técnicas o formativas.

En otras palabras, según este estudio, las empresas montadas con amigos tienen peores resultados. Por supuesto que hay muchas excepciones a esta regla, pero seguro que todas ellas se han esforzado desde un primer momento en clarificar qué puede aportar al negocio cada uno.  Que uno ponga el dinero y el otro el trabajo suele ser una fuente de conflictos casi segura en la medida en la que no se mantienen las relaciones de igualdad. Es fundamental que cada contribución tenga el mismo peso. Muchas veces, ocurre que quien aporta el dinero se considera con más poder y derecho, que su socio que contribuyó con la idea, o viceversa.

Definir tiempos y compromisos antes de firmar ningún papel también es muy importante. Irse de copas es algo muy distinto a trabajar, por eso conviene definir cuánto tiempo y con qué nivel de compromiso se va a dedicar cada uno de ellos. Si la relación es sólo financiera, el socio que aporta el capital debe comprometerse a no estar todo el día siguiendo su ‘inversión’ y a recibir la información puntual y periódica definida, pero nada más. De lo contrario, la tensión con el socio que se dedica 24 horas a la nueva empresa está servida.

Si los dos socios están al pie del cañón, el problema surge en el tratamiento. Los expertos aconsejan no trasladar la informalidad del bar a la oficina. Para que la relaciones empresariales sean fructíferas hay que respetar las jerarquías empresariales, que el trato entre amigos no sea un problema para otros socios u empleados, etc.

En esta línea es fundamental mantener muy separadas las vidas personales de la empresa, y valorar posibles situaciones de tensión como la separación de uno de los dos socios, problemas de salud en la familia que puedan afectar a la dedicación de cada uno. Realidades de este tipo, pueden afectar la dedicación de uno de los socios al proyecto y generar conflictos con la otra parte.
Finalmente, los amigos necesitan explorar una cuestión muy delicada ¿qué está antes la empresa o la amistad? En caso de conflictos ¿qué se rompería antes?

Si no se separan adecuadamente estas dos dimensiones, si no se aclaran las condiciones y las reglas, el resultado puede ser lamentable: quedarse sin negocio y sin amigo.

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Preaceleradoras: un paso más en el apoyo a los emprendedores

Detectar empresas pequeñas y medianas y ayudarlas a crecer. Ese el objetivo de las aceleradoras de negocios. O mejor dicho, lo era. En los últimos tiempos han bajado un escalón para tomar más impulso, dirigiéndose directamente al emprendedor con una idea con potencial.

No estamos hablando del paso de una empresa con posibilidades a lo que será una  gran corporación, eso vendrá después. Algunas aceleradoras de negocios se sitúan ahora frente a una idea con posibilidades y alguien con ganas y energía suficientes para asumir los dolores de cabeza que suele conllevar ponerla en marcha.

Si el papel de la aceleradora de negocios –business developer, para quien han sucumbido al encanto del anglicismo- era realizar una labor de consultoría, aportando al empresario capacidad de gestión y una red de contactos comerciales, ese know how se utiliza ahora de una manera mucho más divulgativa.

Las miras siguen estando altas, pues se trata de procurar al emprendedor lo que necesita saber para que el negocio que va a poner en marcha sea competitivo a nivel global.  Para distinguirla de las anteriores, póngase si se desea el prefijo “pre” delante. Las preaceleradoras se encargan en unos pocos meses de sentar las bases de la creación de una empresa.

No es tarea sencilla. Juntar a unos cuantos profesionales con perfiles técnicos y espíritu inquieto y dotarles de los conocimientos de los conocimientos de gestión y del mercado suficientes como para comenzar a andar sin traspiés.

Análisis de la viabilidad del producto, desarrollo de plan de negocio, estrategias de mercado, cuestiones legales, administrativas y fiscales, comunicación, lobby, marketing…. ¿Cómo abordar todas las aristas de un poliedro que cada vez tiene más caras?

Conseguirlo en seis semanas

En octubre comienza la nueva edición de la Tetuan Valley Starup School. El objetivo de  esta iniciativa es formar a inversores y profesionales sobre modelos de negocio en Internet, inversión en startups y conocimientos tecnológicos para la evaluación de proyectos.

10 ideas sobre las que trabajar durante dos meses y medio con la ayuda de un equipo docente compuesto por inversores y analistas de empresas de capital riesgo, especialistas en startups, directivos corporativos, y asesores contables, fiscales y de financiación. Un trabajo  intenso que tratará de apuntalar las claves para dar vida a  cada una de las ideas de negocio.

Los proyectos con más posibilidades pueden encontrar financiación al entrar en el ecosistema de Sturtup Spain, un aliciente que busca atraer a los mejores talentos del panorama nacional.