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Croacia, el dinero de Europa todavía seduce a los inversores

Mientras los rumores sobre el final del euro o el fracaso de la Unión Europea campan a sus anchas por las páginas de periódicos de todo el planeta, todavía hay muchos que confían en el proyecto. Algunos como los croatas que a pesar de los malos augurios no tienen intención de cambiar ni un ápice la cita de su calendario del próximo 1 de julio. Esa es la fecha en la que este país mediterráneo pasará a ser el miembro 28 de la Unión Europea.

Dentro y fuera del país este evento se ve como una gran oportunidad para hacer negocios. La Croacia de 2013 se parece mucho a la España de los setenta, casi todo está por hacer. Apenas hay autopistas, las carreteras parecen más un recorrido de rally que una verdadera vía de circulación. Vertebrar el país es una necesidad urgente y el turismo, cada vez más masivo, lo demanda. En la actualidad el alojamiento informal, alquiler de Sobes (habitaciones) es una práctica habitual, que en muchos casos suple la escasez de oferta hotelera que cubra las crecientes necesidades del país.

Con la entrada de Croacia en la Unión Europea el país está en condiciones de colgar un cartel de “confianza y seguridad” del que hasta ahora no disponía. Invertir allí ahora será tan seguro como hacerlo en Polonia, España o Francia. Con una gran diferencia respecto a estos dos últimos destinos y es que, ahora, Croacia va a ser el destino de una buena partida de fondos estructurales y de cohesión de la Unión Europea dispuestos a ser invertidos en modernizar el país. Nada menos que 11.700 millones de euros (que llegarán entre 2014 y 2020), de los cuales 8.092 millones son fondos de cohesión, 3.462 millones son para políticas conjuntas de agricultura y otros 203,7 millones destinados a la franja de las fronteras de Schengen.

Los fondos de Cohesión serán destinados para proyectos de infraestructuras que van desde las comentadas carreteras hasta sistemas ferroviarios, vertederos, abastecimientos de agua.  Sectores, todos ellos, en los que las empresas españolas tienen una amplia experiencia y, por tanto, un gran campo de actuación. De hecho, según ha comentado el viceprimer ministro croata Branko Grcic, han “identificado unas necesidades de alrededor de 20.000 millones de euros en proyectos que se van a intentar financiar, en parte,  con cargo a esos fondos de la UE”. Además, ha afirmado que entre la segunda mitad de 2013 y 2014, el Gobierno estará en condiciones de preparar y poner en marcha proyectos por valor de alrededor de 4.000 millones.

Pero no se quedan ahí. Más allá de los fondos con nombre propio destinados al país, Croacia podrá competir por fondos destinados a proyectos europeos conjuntos y solicitar financiación de hasta 6.000 millones para iniciativas destinadas a la creación de empleo para jóvenes. Por no hablar de la reindustrialización necesaria para el país, que todavía está pendiente de definir. Y aunque el tamaño de su mercado, 4,29 millones de habitantes, no es gran activo, sí pretende explotar su excelente ubicación geográfica. No es casualidad que en el pasado, romanos o venecianos escogieran sus ciudades más emblemáticas (Dubrovnik o Split) como enclaves comerciales entre oriente y occidente. En la actualidad, también es un excelente punto de contacto para las relaciones comerciales con las antiguas repúblicas soviéticas.

De momento, el Gobierno croata ya ha puesto en marcha la Agencia para la Promoción de Inversiones y Competitividad (AIK) para ayudar a los inversores internacionales interesados en aterrizar en su territorio. Además, como decíamos, a partir del 1 de julio se eliminan las barreras comerciales.

Sectores con mayor potencial para las empresas españolas

Según los estudios realizados por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb, los sectores con mayor potencial de inversión para las empresas españolas son: el turismo y la energía. En particular, el Gobierno croata ha mostrado especial interés por el desarrollo energético renovable, priorizando la eólica y la bioenergía. Con respecto al ámbito del medioambiente, también está interesado en desarrollar su mercado de gestión del agua y tratamiento de residuos sólidos urbanos. Para estimular esa cooperación el ICEX y la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb, han organizado una Misión de Inversores en la capital croata los días 23 y 24 de abril de 2013.

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Claves para internacionalizar una franquicia con éxito

Puede parecer una contradicción con el titular asegurar que internacionalizarse no siempre es la mejor de las soluciones para combatir el estancamiento del mercado nacional. Tomar la decisión de implantar un negocio en el extranjero puede tener tantos pros y contras como la de coger la mochila e irse a buscar trabajo por el mundo. Está claro que los protagonistas de cualquiera de esos programas de españoles, madrileños, etc por el mundo han tenido una buena experiencia, pero como ha demostrado el pasado fin de semana Salvados, en la Sexta, no siempre ocurre así.

Con las empresas pasa lo mismo. Para triunfar en la aventura exterior se necesita algo más que el hastío del mercado nacional.

La primera clave de este éxito es valorar la situación de la empresa. ¿Es cierto que el mercado nacional está agotado? ¿Tengo capacidad financiera suficiente para abordar la aventura internacional y los imprevistos que, sin ninguna duda, van a surgir? ¿Mi personal está preparado y formado para ello? Sólo si la respuesta a estas preguntas es afirmativa hay que empezar a actuar. “Hay gente que sólo porque ha visto como caen los ingresos o los márgenes por la crisis ya considera que la única opción es la internacionalización, y a veces con pensar un poco se encuentran otros nichos de negocio todavía en España”, advierte Santiago Barbadillo, presidente en Barbadillo y Asociados Consultores .

El objetivo debe ser buscar destinos en los que haya buenas oportunidades de negocio, aunque no sean los más cómodos. A priori, elegir Portugal porque más o menos se les entiende o Francia porque no pilla muy lejos pueden ser la solución más fácil, pero si se apuesta más por la comodidad del empresario que por la estrategia del negocio, “las cosas pueden no salir tan bien como se espera”, asegura Barbadillo.

No hay un criterio adecuado para elegir destino, sino una estrategia pensada que valore el conjunto de posibilidades: desde la cultura y el idioma hasta el tipo de competencia en el mercado de destino, la demanda del bien o servicio que se pretende exportar. Sin olvidar los trámites burocráticos.

No olvidar los pasos previos. Tal vez no resulte obvio, pero implantar un negocio en el exterior no implica como primera acción cruzar las fronteras. Antes de eso conviene hacer un estudio pormenorizado de cómo funciona el mercado y ‘abonar’ el campo de aterrizaje. Por ejemplo, registrando previamente la marca y las patentes necesarias en el país de destino. Gestionando las licencias necesarias y organizando previamente las gestiones financieras que siempre se dejan para el final, como pueden ser el sistema de repatriación de beneficios o la gestión de la doble tributación. Así se evitarán sorpresas desagradables al final de proceso.

Definir el método. ¿Sólo o en compañía? “No hay un método perfecto. Todos tienen sus pros y sus contras y cada empresario debe calibrar en el que se sienta más a gusto”, recomienda Barbadillo. Se refiere este experto en franquicias, a que no es fácil elegir entre dar el salto internacional a través de una filial, con unidades propias o buscando socios locales a través de joint ventures o franquicias master. Todo depende del riesgo que se quiera asumir y los retornos que se busca obtener. La aventura en solitario, tiene como es de imaginar un mayor riesgo de adaptación ya que no se conoce bien el mercado, se necesita mayor inversión, personal desplazado, pero a cambio se controla más todo el proceso y la rentabilidad a medio y largo plazo es mayor.

En cambio, si no se quieren asumir grandes riesgos financieros se aconseja apostar con la entrada en otro país de la mano de un socio local. El retorno financiero será inferior, pero a cambio la adaptación está casi asegurada. Eso sí, siempre que la elección del socio sea la adecuada. Algo que en muchos casos es muy complicado de cumplir.

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Quiero salir al exterior, ¿dónde busco asesoramiento?

A la hora de dar el salto al exterior son muchas las dudas que se agolpan en la mente de quienes deciden acometer dicho paso. ¿Qué necesito? ¿A dónde debo acudir? ¿Puedo asegurar mi aventura? ¿Me resultará demasiado caro? Son solo algunos ejemplos. Pero hay muchísimos más.

Asesoramiento en Comercio Exterior

Quienes estén en esta tesitura disponen, como arma de apoyo, del Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE) que resuelve cualquier duda sobre operativas de comercio exterior, así como de mercados exteriores, y ayudas públicas a la internacionalización.

Otra de las ventajas que ofrece CAUCE a los interesados en salir al exterior es que se trata de un servicio de asesoramiento gratuito. ¿Y pueden acceder al mismo cualquier tipo de empresas? La respuesta es sí. Además, no solo asesora cualquier actividad, sino que también lo hace independientemente de cual sea la experiencia exterior de la misma, nula o con muchos años. A modo de ejemplo, el servicio responde a las necesidades de la empresa en trámites y documentación básica de exportación, estrategias de internacionalización, financiación internacional, oportunidades de negocio y contactos comerciales…

 

Servicio a medida

Otra opción son los servicios de consultoría a medida, que el ICEX gestiona a través de las cerca de 100 Oficinas Económicas y Comerciales que tiene repartidas por todo el mundo. En este caso, y a diferencia de CAUCE, es necesaria la aceptación previa de un presupuesto. Otra seña de identidad es que, en algunos casos, se prestan mediante telepresencia o videoconferencia.

Dichos servicios incluyen información personalizada de mercados exteriores (su fin es valorar  las posibilidades específicas de introducción de un producto o servicio en cada mercado). Dicha información incluye análisis de la competencia, comparativa de precios, normativas, informes de oferta y demanda, etcétera.

También ofrece las denominadas agendas de reuniones de negocio, es decir, organización de entrevistas con posibles socios o clientes seleccionados por la Oficina Comercial o indicadas por la empresa. O la identificación de socios comerciales, elaborando listados de posibles importadores, agentes, distribuidores, fabricantes locales… Sin olvidar el apoyo logístico (las Oficinas Comerciales pueden organizar acciones de márketing directo y promoción comercial, asistir a la apertura pública de pliegos de concursos, presentar documentación en nombre de la empresa…) y la denominada misión inversa. La misma consiste en seleccionar e invitar a España a compradores y prescriptores de opinión de un determinado sector.

 

Grandes proyectos

En el caso de grandes proyectos, llave en mano, la sociedad estatal España Expansión Exterior proporciona asesoría desde la fase inicial de identificación del proyecto hasta el cierre financiero y el seguimiento del desembolso de los préstamos. La misma incluye desde análisis de la viabilidad de los proyectos y los pliegos de licitación, hasta análisis de riesgo y sugerencias de mitigación, pasando por el diseño de la estructura financiera más idónea, la presentación de la operación ante CESCE u otras entidades o seguros privados, o el seguimiento durante el desembolso de los préstamos.

Cómo mejorar la formación en internacionalización

¿Cómo impulso mis exportaciones? ¿Dónde puedo obtener financiación? ¿Dónde solicito asesoramiento? Estas son algunas de las preguntas que se suelen hacer aquellos que deciden dar el salto al exterior. Pero, muchas veces, lo que no se preguntan es si, realmente, están preparados para llevar a cabo dicha tarea. La “Guía de servicios para la internacionalización”, de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad, ofrece una serie de lugares a los que acudir que pueden ser clave para mejorar la formación y no fracasar en el intento.
Por ejemplo, la guía recuerda que el ICEX organiza cada año más de 225 seminarios y jornadas por toda España: seminarios sobre aspectos concretos de la operativa del comercio internacional; y jornadas sobre mercados de interés prioritario para las empresas (www.icex.es/actividades). Además, el ICEX ofrece varias herramientas de formación online. Una de ellas es el Aula Virtual que difunde, en directo o en diferido, diferentes jornadas y seminarios sobre temas de internacionalización. Además de servicios de formación complementarios para cada usuario como una agenda personal, los datos de correo electrónico de los conferenciantes, contenidos adaptados a dispositivos móviles… Otra herramienta online es el Centro Virtual de Casos de Internacionalización que difunde experiencias de éxito utilizando la metodología del “caso de estudio” de experiencias reales, con sus logros y dificultades.

Presenciales y online
Junto al ICEX, el Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) imparte programas de formación presenciales y online sobre gestión internacional de la empresa, gestión de proyectos multilaterales, gestión financiera de operaciones internacionales, distribución comercial de gran consumo… Sin olvidar que el ICEX es la primera editorial en títulos sobre comercio exterior, ya sean manuales, cursos, cuadernos básicos, publicaciones interactivas, diccionarios, guías y fichas sobre mercados internacionales.
Por lo que respecta la formación de capital humano, el Programa de Becas en Empresas del ICEX fomenta la incorporación a las empresas de jóvenes profesionales especializados en internacionalización. El periodo es de un año y está dirigido a compañías constituidas jurídicamente en España, con actividad internacional o en proceso de internacionalización. Por último, el Programa de Becas en Asociaciones de la Secretaría de Estado de Comercio facilita a jóvenes con experiencia en internacionalización la realización de prácticas en asociaciones de exportadores durante un periodo de 11 meses.

‘España, Expansión Exterior’ apoya la internacionalización

Ocurrió el pasado mes de junio. Dos empresas españolas firmaron en México DF un contrato de crédito por el que se les concedía una financiación de hasta 200 millones de dólares para la construcción del gasoducto mexicano de Morelos. Un proyecto que involucra, de manera adicional, a otras doce empresas españolas, y que generará más de 50 millones de dólares de exportaciones españolas inducidas. ¿Inversión total? Unos 270 millones de dólares. Una historia con final feliz en el que ha jugado un papel destacado ‘España, Expansión Exterior’ , que ha actuado como asesor financiero de ambas empresas en la operación.
¿Y qué es ‘España, Expansión exterior’? Pues una sociedad estatal cuyo fin es ofrecer una amplia gama de servicios para las operaciones de comercio exterior e inversión de las empresas. De esta manera, contribuye a una mayor y cualificada presencia española en los mercados internacionales. Porque ‘España, Expansión Exterior’ detecta y crea oportunidades de negocio, tanto de exportación como de inversión, utilizando sus recursos humanos así como su amplia red exterior. No en vano, posee una gran experiencia en la negociación con compañías públicas y privadas de Oriente Medio, África y Europa del Este, India y Sudeste Asiático, China y Extremo Oriente así como en América Latina.

Multitud de servicios
Participada en un 88,13% por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), y en un 11,87% por la Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI), entre sus actividades y servicios destacan la oferta de servicios comerciales así como la prestación de servicios en operaciones de Agencia Comercial. En el primer caso, ofrece a las empresas españolas apoyo en sus procesos de desarrollo internacional, mientras que a los clientes extranjeros les facilita el acceso a las más modernas y competitivas empresas españolas. Mientras que en el segundo supuesto, aporta la identificación de oportunidades de negocio, la búsqueda de servicios locales, la colaboración en formación de consorcios, o el seguimientos de los trámites de la licitación hasta que se produzca su adjudicación, entre otros.
Por lo que respecta a la financiación de operaciones y proyectos, ‘España, Expansión Exterior’ diseña e implementa paquetes financieros para proyectos de construcción de plantas llave en mano y exportación, que comprenden fuentes de financiación de diversos orígenes (desde créditos bilaterales o multilaterales, a fondos privados, cobertura de agencias de crédito a la exportación, así como cualquier otra opción financiera, incluyendo el counter-trade y operaciones barter). También elabora planes de negocio, contratos, modelos financieros, mitigación de riesgos, estructuras financieras adecuadas… Y entre los servicios prestados en operaciones de agencia financiera aporta identificación de proyectos, análisis de la viabilidad y sostenibilidad de los mismos, asistencia en la creación de Joint Ventures, o seguimiento del modelo financiero durante el due Diligence hasta el cierre financiero, entre otros.

Red Books

Las exportaciones del sector del libro continúan creciendo

Cuando comenzó la crisis, el sector del libro lo vio claro: había que acceder a nuevos mercados para que las ventas recuperaran la senda de crecimiento anterior a la misma. Dicho y hecho.

Según el “Informe de Comercio Exterior del Libro 2011”, presentado por la Federación Española de Cámaras del Libro, las exportaciones del sector del libro español (que incluye tanto a los sectores editorial como gráfico) alcanzaron los 482,44 millones de euros el pasado año, lo que supone un incremento del 5,38% respecto al ejercicio 2010. Por sectores, las ventas en el exterior del editorial crecieron un 18,88% (fueron de 314,61 millones de euros), mientras que las del gráfico descendieron un 13,1% (se sitúan en 167,83 millones de euros). Por su parte, las importaciones del sector del libro ascendieron a 220,17 millones de euros.

La aportación positiva a la balanza comercial española del sector fue de 262,31 millones de euros, frente a los 233,21 millones registrados en 2010, lo que supone un incremento del 11%. Las ventas de libros acapararon el 97% de las exportaciones del sector editorial y el 56% de las del sector gráfico. En cuanto a las importaciones, el 25% correspondieron a libros, el 41% a prensa y revistas, y el 34% a encargos de imprenta y coediciones.

La Unión Europea sigue a la cabeza

El principal destino de las exportaciones españolas del sector sigue siendo la Unión Europea, con 304,90 millones de euros, con un incremento del 13,28%. De ellos, 145,10 millones de euros corresponden a las ventas del sector editorial, que se incrementan en un 66,60%. Dentro de Europa, son Francia y Reino Unido quienes ocupan los primeros puestos, con 108,3 y 81,9 millones de euros de facturación, respectivamente.

La hipotética medalla de plata sería para América, con 167,97 millones de euros, a pesar de reducirse un 4,77% con respecto a 2010. Un dato: las exportaciones a la zona son, fundamentalmente, libros, mientras que en Europa hay una participación mayoritaria de los fascículos. México, Argentina y Chile son los países donde más se vendió, aunque en el primero se ha registrado una ligera caída. Y en Brasil, uno de los principales países receptores de las exportaciones del sector en otros años, ha sufrido también una caída porque algunas editoriales españolas se han instalado en el país y han trasladado allí su producción.

alimentación y bebidas

Las pymes de alimentación y bebidas esquivan la crisis gracias a las exportaciones

La aparición de cientos de empresas con base tecnológica, el auge de los business angels y la innovación que ha supuesto la llegada de los conocidos como aceleradores de startups han  llevado a pensar que los emprendedores solo pueden considerarse tales si ingenian revolucionarios inventos que tengan en Internet su única razón de ser. Esto ha originado que las nuevas tecnologías sean el sector estratégico de la economía al que es necesario apoyar. Pero si bien la nueva economía es una realidad de futuro por la que hay que apostar, no es menos cierto que existen miles de pymes en otros sectores más tradicionales que están haciendo bien sus deberes, especialmente a la hora de internacionalizarse.

En concreto, hablamos de las empresas del sector de alimentación y bebidas que llevan varios años demostrando que nada puede con ellas a la hora de incrementar sus ingresos y su presencia exterior. Tanto es así que, según el último informe económico de la patronal del sector (FIAB), la industria de la alimentación y bebidas aumentó un 1,8% sus ventas en 2011 hasta alcanzar los 83.773 millones de euros. Un buen dato si se tiene en cuenta que el consumo alimentario de los hogares españoles descendió cerca del 1%. ¿Cómo es posible que estas empresas no padezcan los efectos de la crisis? “La alimentación se ha comportado como un sector fuerte y tractor para la economía española, ya que ha sido capaz de compensar la caída del consumo interno con un notable aumento de las exportaciones. La pregunta es si en este contexto de evolución negativa de la  demanda interna, las exportaciones van a poder seguir creciendo al mismo nivel”, avisa Horacio González, director general de FIAB.

El tiempo dirá si esta industria se resentirá de las cada vez menos acaudaladas arcas de las familias españolas. De momento, y gracias a la exportación, creció un 12% en 2011 hasta alcanzar los 19.421 millones de euros, con una balanza comercial positiva  de 1.077 millones de euros. “Es una de las pocas industrias que no cerró el pasado año en negativo”, añade Simón Sosvilla, catedrático de la Universidad Complutense de Madrid.

Un sector formado por pymes que crean empleo

Las cifras demuestran que estamos ante un grupo de empresas que sí que exportan. Pero su éxito en los mercados internacionales no se basa precisamente en su tamaño. Muy al contrario, el sector de la alimentación está formado por 29.334 empresas, de las que el 96,2% son pymes. Es decir, emprendedores que, con más o menos años de trayectoria empresarial, dan lecciones sin necesidad de estar inmersos en las nuevas tecnologías.

La enseñanza más importante es la del I+D+i, clave para ganar prestigio en los mercados internacionales. Y es que esta industria es la más innovadora de los sectores de bienes de consumo no duradero, con un porcentaje de compañías punteras que alcanza el 28,23%, según los últimos datos publicados por el INE. Gracias a esta apuesta por la modernización, las empresas de alimentación y bebidas consiguen incrementar su tasa de empleo hasta alcanzar una media de 446.300 personas en 2011, convirtiéndose en referencia obligada para cualquier emprendedor que pretenda iniciar su andadura empresarial y crear empleo.

Socios

Cómo encontrar al mejor socio local para ayudar a nuestra pyme a exportar

“Busco socio local”, basta con introducir esta búsqueda Google para darse cuenta de lo necesario que son en estos momentos los acuerdos y las alianzas entre empresarios para salir de la crisis. Haga la prueba: nada menos que 38,7 millones de resultados. Puede ser un buen sitio para empezar, pero si de lo que se trata es de buscar un socio local en un mercado extranjero, probablemente Google no sea el portal más adecuado.
La identificación de los posibles socios de un mercado en el que queremos entrar es crucial para no dar palos de ciego. La ferias internacionales y otros foros de encuentros entre exportadores e importadores son muy caras y es necesario aprovecharlas al máximo. Sobre todo ahora que ya no se puede aplicar la deducción por apoyo a la exportación.
Lo primero que tenemos que conocer son los datos contables de nuestros posibles proveedores y su solvencia financiera. Para ello es recomendable acudir a expertos en solvencia y seguros de crédito a la exportación, como Cesce. Sus servicios y pólizas de seguro para comercio exterior permitirán empezar la actividad de internacionalización de nuestra pyme con buen pié.
Pero, además, conviene conocer quiénes son los mejores más allá de su solvencia. Aquellos socios locales que serán los perfectos embajadores de nuestros productos y servicios en los mercados exteriores que figuren en el plan de exportación. Sobre todo si lo que pretendemos es optar a concursos y contratos públicos de los Estados a los que nos dirigimos. Una vez más las bases de datos de comercio internacional resultan imprescindibles para los objetivos de internacionalización de las pymes.
En Assortis podemos localizar aquellas empresas que se han adjudicado proyectos a nivel internacional. Si buscamos en sus registros encontraremos nombres que nos resultan familiares, de los que podemos sacar conclusiones y experiencia. La extremeña Solaria, que con ocho empleados es ya un agente internacional, o la asturiana fabricante de software Futuver, hoy con oficinas en Panamá, México y Bucarest, son algunos de los ejemplos de éxito que han sabido encontrar en el comercio exterior, y concretamente en los contratos públicos internacionales, su vía de expansión.
En bases de datos como Assortis o Dacon, dependiente del Banco Mundial, los expertos en comercio exterior localizan los socios que han ayudado con eficacia a los exportadores y licitadores a entrar a optar por interesantes contratos. Con un rápido análisis de sus dossiers podemos localizar a los consultores con más prestigio ante los contratistas internacionales, públicos y privados por los logros conseguidos. También se puede saber por qué una compañía no ha resultado adjudicataria en un contrato similar al que podríamos optar en nuestra pyme. Como explican los asesores en comercio exterior, hoy en día los planes de internacionalización de las pymes empiezan en el ordenador de la oficina.

Wil

Hacer de nuestra pyme una empresa global: más fácil de lo que parece

Pyme y mercado global, es la combinación de moda en las presentaciones y conferencias que se están dando estos días en los diversos eventos que se organizan para las pequeñas empresas por toda la geografía española. Cesce, organismos de fomento a la exportación y escuelas de negocio entre otros están desarrollando una intensa actividad en pro de la internacionalización. Y las conclusiones son unánimes: todos los expertos señalan que la salida al exterior es la única posible para sacar de la crisis a las pymes españolas.

Sin embargo, el número de pequeños emprendedores que encaran el proceso de internacionalización de su negocio es todavía insuficiente. Según Ana Morato, directora general de la Fundación OPTI, solo una quinta parte de las pymes europeas exporta, y solo un 3% tiene establecimientos (filiales, sucursales o empresas conjuntas) en el extranjero. Pero las cifras en España son aún más bajas, y de hecho, un porcentaje importante de empresas, ni siquiera se ha planteado la internacionalización, a pesar de los estudios que relacionan la salida al exterior directamente con el aumento de la rentabilidad, el crecimiento y la viabilidad a largo plazo.

Dos de cada tres pymes mejoran ventas con su página web

A esta reflexión podemos añadir las conclusiones de Boston Consulting Group en su informe “España cONecta – Cómo transforma Internet la economía española”, publicado el pasado abril. Según la firma americana, el papel de las pymes es fundamental, al aportar el 65% del PIB español. Sin embargo, las pymes tienen una imperiosa necesidad de modernización si quiere aumentar la competitividad y “competir sin barreras físicas ni de horarios en un mundo cada vez más globalizado”. Los datos que ilustran la escasa presencia de la pyme española en Internet y las ventajas de tener una página web son los siguientes:

  • sólo el 24% de las pymes de menos de 10 empleados cuenta con una página web.
  • sólo el 7% de ellas vende online.
  • un 67% de las pymes españolas que incorporan Internet a su actividad experimentan una mejora de su productividad.
  • un 67% también reconoce que consigue una extensión de sus ventas a otras geografías.En parte, esta escasa presencia de las pymes españolas en el comercio exterior se debe a una actitud mental del empresario, que directamente se ve incapaz de abordar la aventura exterior y relaciona internet con nuevos gastos, no exentos de importancia para su pequeño tañamo. Precisamente, estos días ha tenido un importante eco en las redes sociales y en los foros de exportación el post de Rodolfo Carpintier, presidente de DAD (Digital Assets Deployment): “Soy una PYME. Fabrico y vendo marcos para cuadros”. Difícilmente se puede explicar con menos palabras y con más claridad cómo abordar un proceso de internacionalización no es un problema tanto de tamaño como de mentalidad empresarial.Las claves para ser una pequeña empresa global

    ¿Cuáles son las claves para emprender este proceso en una pequeña empresa con 12 empleados y una menguante facturación de 550.000 euros? Si analizamos el post de Carpintier podemos sacar las siguientes recomendaciones de cara a poner en marcha un plan de globalización de nuestra pyme:

  • Dejar que entre savia nueva en las empresas familiares.
  • Adaptar la web de la empresa al entorno internacional.
  • Utilizar las redes sociales para conocer los nuevos mercados.
  • Trasladar los conocimientos adquiridos en las redes sociales a nuestra tienda on-line.
  • Definir las pautas para que la distribución global sea rentable.
  • Buscar nuevos centros de producción en países más competitivos.Sin embargo, no se puede tomar el ejemplo de Carpintier como la “receta mágica para exportar”. El camino a la internacionalización de las pymes españolas requiere de un importante esfuerzo por parte de los emprendedores y, además, una, no menos importante, ayuda por parte de los organismos e instituciones. A las acciones de difusión de la cultura exportadora tradicionales se deben añadir las recomendaciones que ha realizado recientemente la Fundación OPTI en el estudio “Oportunidades Tecnológicas e Industriales para el Desarrollo de la Economía Española” para el Ministerio de Industria y Energía:
  • Formación de consorcios de exportación liderados por grandes empresas que integren a Pymes con desarrollos y soluciones competitivas.
  • Incrementar la cooperación entre empresas y la formación de alianzas estratégicas para alcanzar la masa crítica que permita la supervivencia de diversas pymes, incluso entre competidores en el mercado nacional.
  • Apoyo institucional a la internacionalización y exportación del conocimiento.
  • Aprovechar la buena imagen de país y la capacidad de adaptación al entorno de las pymes españolas.
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América Latina: claves para exportar en 2012

A estas alturas de la película tenemos claro que el futuro de las empresas españolas ante el freno económico europeo pasa por aumentar las exportaciones hacia países emergentes, pero ahora la OCDE acaba de confirmar las buenas perspectivas de las exportaciones en los próximos años, sobre todo en algunos mercados.

Los países emergentes crecerán el 7,2% en 2011, 6,7% en 2012 y 7,4% en 2013, liderados por China, con el 9,3%, 8,6% y 9,5%, respectivamente. Mientras que para la zona euro, el organismo internacional prevé un crecimiento del 1,6% 0,3% y 1,5%, estos tres años. En Estados Unidos, será del 1,7% en 2011, 1,8% para el próximo y 2,5% en 2013.

En plena tormenta en la Unión Europea por los problemas que suscita el referéndum griego… ¿qué más necesitamos para tener claro que el futuro de nuestra Pyme exportadora ya no está en Europa?

América Latina, una de las protagonistas del comercio exterior en 2012

En el plan de comercio exterior de nuestra Pyme para el difícil 2012 que nos espera no puede faltar América Latina como opción estratégica. Es cierto que los países del cono sur no van a crecer tanto como China o India. Sin embargo, pese a la crisis de Europa, la OCDE y Cepal prevén un crecimiento para la zona del 4%.

Entre los destinos más seguros los expertos siguen apostando por México, Brasil y Chile, por la seguridad jurídica y los elevados ratios de crecimiento que se esperan. No obstante, hay otros destinos, que con las debidas coberturas también van a ser interesantes. Los crecimientos que se prevén para estos países en 2012 son:

• México, 3,5%
• Chile, 5%
• Brasil, 5%
• Uruguay, 3,9%
• Argentina, 4,7%
• Colombia, 4,3%
• Ecuador, 4,2%

América Latina se mueve y busca inversores para seguir creciendo aunque no es terreno que esté reservado, como antes sucedía, al empresario español:

La reciente ampliación del TLC a Colombia y Perú, aprobada por el Congreso de Estados Unidos ha desatado un desembarco de inversores extranjeros en los dos países.
La visita del presidente de Ecuador a Europa, con escala privilegiada en Madrid, para animar a los empresarios a invertir en su país, en particular en sectores como energías renovables, biotecnología o petroquímica.
• La promesa de Ángela Merkel al presidente de Uruguay de llevar al G-20 un acuerdo de asociación comercial de la Unión Europea con Mercosur.

América Latina tiene nuevos pretendientes y el empresario exportador español tiene que estar preparado para dar batalla en este frente.

Analiza los riesgos para enfrentarte a ellos

Los principales riesgos que tendrá que encarar el empresario exportador en América Latina son la fuerte inestabilidad del cambio Dólar-Euro y el riesgo de contagio de la crisis económica de los países desarrollados. Los contratos y cartas de intenciones o proyectos de exportación que evaluemos deberán contar con inclusión de las correspondientes coberturas de:

Riesgo divisa, teniendo en cuenta que el comercio con muchos destinos de América Latina se realiza todavía mayoritariamente en dólares.
Riesgo comercial, que cubra los posibles impagos del comprador y realice estudios de solvencia de los clientes.

Los diferentes organismos españoles (ICEX, Cesce y Cámaras de Comercio) siguen poniendo en marcha iniciativas para ayudar a la pyme exportadora. Las más relevantes de estos días han sido:

• El acuerdo para difusión por parte del ICEX los informes comerciales y financieros elaborados por Informa D&B, del Grupo CESCE, que incluyen datos de más de 200 millones de compañías en el mundo
• y la presentación a las empresas madrileñas del crédito a la exportación.

Otros mercados a tener en cuenta

Hemos visto y analizado en anteriores post las oportunidades que se brindan en los países árabes y en China:

La primavera árabe abre nuevas oportunidades a las Pymes exportadoras
Mercados emergentes: tabla de salvación para las exportaciones en 2012
Las claves para exportar a China en 2012

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Las claves para exportar a China en 2012

China sigue despertando pasiones. Las noticias sobre comercio exterior se llenan con operaciones de empresas españolas en China. Si las claves de 2012 pasan por aumentar, todavía más, las exportaciones a países emergentes, tenemos que incluir al gigante asiático en el plan de exportación de nuestra Pyme para el próximo ejercicio. Al menos deberíamos evaluar la oportunidad ya que el gigante chino requiere de un plan muy particular respecto a los demás mercados. Las perspectivas en Europa siguen deteriorándose y es preciso que los exportadores españoles encuentren un reemplazo.

Los datos sobre el creciente peso de las exportaciones a China son tozudos. El último ha sido el tráfico de contenedores del Puerto de Barcelona del mes de septiembre, dónde China se mantiene como el mercado de referencia y supone es el origen o destino del 23% de los contenedores que se manipulan en el recinto portuario.
Las compras desde España con divisa china, más fáciles

Además, el pasado 24 de agosto se conoció una importante novedad para la gestión de cambios divisas, una de las claves financieras del proceso de internacionalización de las Pymes que hemos abordado en post anteriores

El Ministerio de Comercio de China expresó su intención de permitir la Inversión Extranjera Directa (IED) en renminbi (RMB), lo que significa que los inversores extranjeros podrán efectuar inversiones directas en China en la divisa local (remminbi también conocida como yuan) obtenidos legalmente en el extranjero. Objetivo: “promover aún más el comercio y la inversión transfronterizas en yuanes”. Las reacciones de las entidades financieras no se han hecho esperar. Banco Sabadell lanzó a finales de septiembre su servicio de operativa en yuanes convertibles, una vez que la entidad consiguió la autorización necesaria para que sus clientes puedan realizar sus operaciones y transacciones comerciales en España directamente con el tipo de cambio yuan/euro

Los peligros del comercio exterior con China

Sin embargo, al inicio de este post indicábamos que el salto al mercado chino no está exento de peligros para el empresario exportador. Evaluar los riesgos y contar con expertos como Cesce es la primera de las acciones que tiene que hacer el responsable de internacionalización de la empresa exportadora. Los temas particularmente delicados en el comercio exterior con China son:

Los intercambios de información con empresarios y agencias import/export chinas son cada vez más frecuentes y espontáneos a través de los canales comerciales y las redes sociales, pero es necesario seguir un estricto protocolo de aproximación. La aventura de entrar en el mercado chino puede terminar en dolorosas experiencias que ya han padecido algunas pymes españolas, como la estafa y la pérdida de nuestra inversión.

Quien mejor ha resumido las precauciones que debe tener el exportador para evitar las tribulaciones de Kin-Fo, el personaje de Julio Verne, ha sido José Luís García Tapia, autor del libro “Amarillo Pasión”, que establece 27 puntos de vital importancia que debe tener en cuenta el empresario. Entre ellos destaca la necesidad de contar con el apoyo de las autoridades locales. Además los expertos consideran imprescindible

financiacion

Mejorar la financiación con el seguro de crédito: clave para exportar en 2012

Las exportaciones españolas están tomando velocidad de crucero. Llevamos dos años en los que las Pymes han demostrado su capacidad de operar en el mercado exterior. La semana pasada el INE publicaba nuevas estadísticas que se añaden y respaldan a los datos que hemos conocido y analizado anteriormente en este blog:

Las exportaciones españolas crecen a buen ritmo

Exportar con el euro al borde de la ruptura es posible

La primavera árabe abre nuevas oportunidades a la pyme española

Vivimos Un momento idóneo para convertirse en empresario exportador

El pasado mes de agosto, el Índice de Precios de Exportación (IPRIX) registró un incremento del 5,4% respecto al registrado en el mismo periodo de 2010. Además, en la misma estadística conocimos que el Índice de Precios de Importación (IPRIM) disminuyó su tasa interanual dos décimas en agosto y la tasa de variación interanual se situó en el 8,9%.

Subirse al tren de la internacionalización con garantías para la Pyme exportadora

IPRIX e IPRIM confirman que el tren de la exportación está esperando a nuestra Pyme y que debemos darnos prisa en tomarlo. Sin embargo, como todas las locomotoras, la exportación necesita de una nueva fuerza tractora y vías que le conduzcan a los destinos elegidos. Nuestras exportaciones necesitan nuevos mercados y financiación.

Precisamente, en este último aspecto, el empresario exportador tiene que estar al tanto de las novedades que van surgiendo y conocer las ofertas que en el mercado se ponen continuamente a su disposición por las entidades financieras especializadas en comercio exterior, como Cesce, y los organismos públicos, como el ICEX o las Cámaras de Comercio.

Gastos necesarios y financiación

No nos es desconocido que la salida al exterior conlleva obligatoriamente una gran cantidad de gastos en sus diferentes fases como:

Además, son frecuentes las ocasiones en las que las Pymes exportadoras se ven en la tesitura de conceder largos plazos de pago a sus clientes extranjeros para conseguir que firmen los contratos comerciales. Tampoco escapan a esta necesidad aquellas compañías que fabrican bienes o realizan servicios sobre pedido y a medida de las necesidades de sus clientes extranjeros.

En estos casos, es imprescindible contar con la necesaria liquidez para acometer las compras de los proveedores y hacer frente a los gastos de producción del bien o servicio objeto del acuerdo de exportación para que las entidades financieras adelanten liquidez al exportador en el momento del contrato (antes de exportar la mercancía) y conseguir financiación (parte o todo) en el mismo momento de la exportación.

Novedades importantes en el crédito a la exportación para las Pymes

Entre las novedades que los agentes de comercio exterior han tenido sobre la mesa esta semana destaca el acuerdo al que llegado el ICEX y el ICO para mejorar las condiciones de financiación de las empresas que quieran internacionalizarse. Por medio de este acuerdo, las empresas que soliciten un préstamo de la Línea ICOdirecto en la modalidad de liquidez para acometer su proyecto de internacionalización, podrán acogerse a una bonificación del 1% por parte de ICEX.

Además, los empresarios exportadores cuentan, como garantía ante los bancos con los van a negociar esa financiación, con las ventajas del seguro de crédito a la exportación para obtener mejores condiciones. El plan Cesce Master Oro, a punto de cumplir un año en el mercado, también permite al empresario exportador financiar y asegurar no sólo sus actividades en el exterior sino también en las operaciones dentro del mercado nacional. Según palabras del director comercial de Cesce, Juan Antonio Mateo, “en el primer trimestre de 2011 se han producido bajadas de la prima que cobran los bancos por la financiación de entorno al 9%, en función del tipo de cartera de clientes que tiene cada empresa”.