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La ventanilla única para la internacionalización

“Quien quiera acceder a cualquier servicio de internacionalización tendrá que acudir al nuevo ICEX que, entre sus características, tendrá una Ventanilla Única para la Internacionalización”. Son palabras de Jaime García-Legaz, secretario de Estado de Comercio, durante la presentación de la “Guía de Servicios para la Internacionalización”. ¿Y cómo será ese nuevo ICEX? Pues será el resultado de la integración en su estructura de otras tres compañías: Invest in Spain, Fundación Ceco, y España, Expansión Exterior. La primera integración, la de Invest in Spain, ya se está llevando a cabo, y será operativa a partir del próximo mes de noviembre. Las de la Fundación Ceco, y España, Expansión Exterior, tendrán que esperar a 2013. El resultado será un “super ICEX”, tal y como lo definió el secretario de Estado de Comercio.

Ahorro significativo
La integración de Invest in Spain tendrá para las arcas del Estado un ahorro de 1,1 millones de euros, es decir, un tercio del presupuesto que habitualmente tenía asignado Invest in Spain. “La integración no significa que dejen de prestar sus funciones, la integración lo que permite son ahorros”, indicó Jaime García-Legaz. Unos ahorros que, en el caso de la Fundación Ceco, y España, Expansión Exterior, el secretario de Estado fijó alrededor del 20% de sus presupuestos. También se está negociando con el Consejo Superior de Cámaras para que en las sedes de las instituciones camerales existan oficinas del ICEX que ofrezcan este servicio de ventanilla única.

Guía para la Internacionalización
La Guía de Servicios para la Internacionalización, por otra parte, recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad a las empresas españolas con el fin de impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización. Desde cómo empezar a exportar, a cómo impulsar las exportaciones, cómo obtener financiación o cómo mejorar la formación en este campo. Y lo hace de una manera sencilla, práctica, con enlaces a aquellas páginas web de instituciones que pueden servir de ayuda en el proceso, caso de Cesce (Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación) que proporciona soluciones para la gestión integral del riesgo y gestiona por cuenta del Estado la póliza de seguro de inversiones en el exterior, entre otros factores.

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Aprende a exportar con el ICEX

¿Eres una pyme? ¿Quieres salir al exterior? ¿No sabes cómo hacerlo? No te preocupes. Para que tanta duda no acabe haciendo naufragar tu proyecto, el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) dispone del proyecto “Aprendiendo a exportar” (APEX). ¿En qué consiste? Básicamente, APEX lo que hace es analizar con cada empresa su potencial exportador a la par que le presta asesoramiento en áreas clave como marca, uso de la tecnología y de Internet, contratación, fiscalidad internacional, innovación y diseño… con un claro objetivo: abordar los mercados exteriores con el mayor éxito posible. Y lo hace con dos herramientas diferenciadas: las jornadas “Aprendiendo a exportar” y el programa “Aprendiendo a exportar”, herramientas que, aunque están relacionadas, pueden utilizarse de forma independiente.

En cuanto a las jornadas, se celebran de forma periódica en diferentes ciudades españolas y su duración es de cuatro horas. En ese periodo de tiempo, diferentes expertos ofrecen las claves de la exportación y de la mejora de la competitividad en la empresa. ¿Contenido? Desde las ayudas que ofrecen las instituciones, pasando por temas de competitividad (Internet y nuevas tecnologías, patentes, financiación y cobro…), hasta breves charlas de ponentes relevantes y encuentros empresariales con compañías de la región que cuentan su experiencia más allá de nuestras fronteras.

El programa, por su parte, tiene una duración de un año y se basa en tres pilares: diagnóstico (valoración de la posición competitiva de la empresa y su potencial exportador a cargo de un especialista, de forma práctica y confidencial), asesoramiento (de expertos en contratación y fiscalidad, comunicación y marca…) y apoyo financiero (tanto de la Línea de financiación Aprendiendo a exportar ICO-ICEX como de la Línea de asesoramiento de cobro ICEX-CESCE). Esta última cubre el 85% de los riesgos comerciales (insolvencia de hecho –morosidad prolongada- e insolvencia de derecho –quiebra o suspensión de pagos-) y el 99% de los riesgos políticos.

Si quieres más información, no dudes en consultar: www.aprendiendoaexportar.com

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Banco Sabadell lanza “Exportar para Crecer”

Fomentar y facilitar la exportación entre las empresas españolas es el objetivo del programa “Exportar para Crecer” lanzado por el Banco Sabadell. Con el mismo, la entidad financiera ofrece una respuesta integral a las necesidades de aquellas compañías interesadas en poner en marcha o intensificar una actividad exportadora. ¿Cómo? Poniendo a disposición de las mismas una serie de servicios: financieros y operativos, logísticos y aduaneros, formativos y de gestión del conocimiento, jurídicos y contractuales, de información y seguridad comercial y, por último, de asesoría y acompañamiento comercial. Es decir, una respuesta integral a las necesidades de las empresas con actividad exportadora gracias a la participación en su elaboración de Amec, Arola, Cesce, Esade y Garrigues.
“Con este programa no solo reafirmamos nuestra posición de liderazgo entre las empresas exportadoras, sino que ayudamos a nuestros clientes a conseguir también una posición de liderazgo en los mercados en los que deseen implantarse”, afirma Xavier Puig, director de Negocio Internacional de la entidad. Y añade que el programa está pensado y será de especial utilidad para las empresas en un momento como el actual “en el que las exportaciones se han convertido en la principal palanca para incrementar la cifra de negocio”.

Herramientas innovadoras

Otra de las características de “Exportar para Crecer” es que incorpora un innovador conjunto de herramientas en línea y servicios de información periódicos (newsletters especializadas en negocio internacional, informes, y facilitadores de negocio…) que pondrán al alcance de las empresas la información más actualizada y detallada referente a los distintos mercados. Asimismo, el programa dispone de un canal de videodifusión en línea (http://sab.to/canalExC) en el que se difundirán sesiones de formación para las empresas, microconsejos para mejorar, y eventos relacionados con el negocio internacional organizados por Banco Sabadell y otras entidades.

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Quiero convertirme en una empresa PIPE

¿Qué tienen en común Bodega de Pinoso (que produce vino ecológico), Avanzare (que fabrica nanomateriales) y Calzados Ria (dedicada a la producción de abarcas? A simple vista, nada. Pero las tres son pymes, y exportan gracias al PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior). ¿Y qué es? Se trata de un programa de ayuda a las pymes (www.portalpipe.com) cuyo objetivo es ayudarlas a dar el salto al exterior. ¿Sus impulsores? El Instituto Español de Comercio Exterior (Icex) y el Consejo Superior de Cámaras de Comercio, con la colaboración de las Comunidades Autónomas y las Cámaras de Comercio. Todas estas instituciones, junto con la Unión Europea, a través de los fondos Feder, aportan recursos económicos y humanos para facilitar el inicio en la promoción y comercialización exterior de las pyme. Más de 5.500 empresas han utilizado dicho servicio desde que arrancó allá por 1997.

Requisitos

No haber exportado nunca, dudas sobre si se tiene o no el equipo humano adecuado, o pánico al papeleo son algunos de los miedos que en muchas ocasiones frenan el salto al exterior. Para acelerar en el proceso, y o dar marcha atrás, está el PIPE. Y para poder acceder al mismo, la empresa tiene que ser una pyme, poseer un producto o servicio propio, contar con voluntad de internacionalización y querer conocer cuáles serían sus posibilidades en otros mercados. ¿Cuáles son las ventajas? Dos básicamente: asesoramiento individual y especializado, y apoyo económico. En el primer caso, se trata de consultores externos, seleccionados y formados específicamente, que ayudan a la empresa en el diseño de su Plan de Internacionalización y en el desarrollo de todos aquellos trabajos necesarios para el proceso de apertura hacia el exterior (también hay colaboradores con formación en comercio exterior). En el segundo caso, conviene subrayar que el programa tiene una duración de dos años, dividido en tres fases. Un periodo en el que las empresas cuentan con un apoyo del 70% del gasto realizado.

Ventajas

En la primera fase, que dura de tres a cuatro semanas, se le ofrece a la empresa un análisis de su estado actual y de su posición competitiva. Durante la segunda fase, que abarca un periodo de entre tres y cuatro meses, se llevan a cabo las acciones necesarias para el diseño del Plan de Internacionalización. Una vez que dicho diseño ha sido definido, se ponen en marcha las medidas necesarias para empezar a exportar. Es entonces cuando arranca el soporte económico, y suele durar entre 20 y 21 meses.

Un inciso: todas las empresas participantes en el programa entran a formar parte del Club PIPE desde el inicio de la segunda fase y beneficiarse de una serie de servicios. Entre ellos, la consultoría personalizada de las oficinas económicas y comerciales de España en el exterior, actividades de promoción como visitas guiadas a ferias o viajes de prospección, o servicios financieros y líneas de financiación como la Póliza 100 de CESCE.

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Mercados emergentes: ¿tabla de salvación para las exportaciones de nuestras pymes?

En un entorno marcado por los problemas de crisis económica en Europa, un euro cada vez más débil frente al dólar, la acuciante necesidad de vender los productos en “stock”…  los empresarios exportadores españoles se enfrenta a un nuevo reto: superarse a sí mismos en el curso que empieza. Pero, ¿hay recorrido de mejora?

Ciertamente aumentar las exportaciones no va a resultar una tarea fácil, pero no es imposible. Es más, no queda otra si queremos que nuestra Pyme siga adelante. Con Grecia a las puertas de la suspensión de pagos, la amenaza de recesión en Europa y, posiblemente, en Estados Unidos, los empresarios exportadores, los responsables y asesores de comercio exterior vuelven a mirar a los países emergentes. No es que sea conveniente, es que resultao obligatorio, necesario y urgente.

¿Con qué armas cuenta el empresario exportador?

Lo cierto es que el empresario exportador tiene en su poder nuevas armas para llevar a cabo el desafío de aumentar su actividad exportadora y hacerlo fuera de la UE en 2012:

  • El euro seguirá bajando, hasta 1,20 dólares pronostican los analistas.
  • Los mercados emergentes seguirán creciendo. Menos, pero seguirán creciendo.
  • Los organismos y las instituciones dedicados al comercio exterior (Cesce, ICEX, Cámaras de Comercio) ya han puesto un pie en los mercados emergentes

Por ello, sería imperdonable desaprovechar estas claves en un momento en que la demanda nacional cae a ritmos de escándalo y las previsiones indican que nuestros clientes europeos van a tener problemas durante unos cuantos meses.

Canadá, Perú y Colombia, nuevos mercados para 2012

Son muchas las consejerías autonómicas de economía que se han puesto las pilas para que los pequeños empresarios puedan seguir aumentando su actividad exportadora fuera de las cómodas fronteras de la Unión. Pero los esfuerzos de la región castellano leonesa pueden servir de ejemplo a seguir. La Consejería de Economía y Empleo ha preparado un plan para aumentar las exportaciones en los próximos cuatro años a:

  • Canadá
  • China
  • Rusia
  • Brasil
  • Perú
  • Colombia
  • India
  • Marruecos
  • Turquía
Estos son los mercados en los que el consejero Tomás Villanueva pretende duplicar las ventas en esta legislatura, hasta los 1.500 millones de euros. En los últimos diez años las exportaciones castellanoleonesas a la India se han multiplicado por diez; a Canadá, por cinco, a China, por cuatro y a Marruecos, por tres. Villanueva anunció este objetivo en su comparecencia en las Cortes regionales para exponer su programa para los próximos cuatro años.
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Twitter, Facebook, Linkedin, Weexin… ¿Qué red es mejor para las Pymes exportadoras?

redes-sociales¿Dónde puede el empresario exportador encontrar foros en los que compartir sus dudas? Las redes sociales son un instrumento fundamental para mantenerse al día, realizar contactos, y proyectar la imagen de nuestra empresa. En post anteriores ya hemos visto cómo se debe realizar una estrategia comercial en las redes sociales pero, ¿cuál es la red que más exportadores reúne? ¿Dónde están los foros más nutridos donde los responsables de las Pymes exportadoras exponen con mayor frecuencia sus problemas y, por qué no, ofrecen sus servicios?

Se puede realizar una prueba muy sencilla. Basta con teclear las palabras
  • “exportación”
  • “comercio exterior”
  • “exportar”

En los campos de búsqueda de las tres redes sociales más populares:

  • Linkedin
  • Facebook
  • Twitter
Cada una tiene su peculiaridad, pero el buscador de Facebook y Linkedin discriminan por personas, por páginas (empresas, en Linkedin) y por grupos. Si tenemos un poco de tiempo, en menos de una hora podemos ver dónde se cuecen los temas de comercio exterior e internacionalización que le interesan a nuestra Pyme exportadora.

Los exportadores se dan cita en Linkedin

El resultado es elocuente y la primera conclusión que se puede extraer es que los mejores grupos que discuten e intercambian opiniones sobre temas de comercio exterior se encuentran en Linkedin. Las otras dos redes sociales generalistas suspenden en discusiones y grupos sobre internacionalización.
Twitter, la red social de “microblogging”, no está preparada para soportar grupos de usuarios. Podemos encontrar y seguir a los organismos que las Pymes consultan habitualmente en temas de comercio exterior. Cuentas como la de @ICEX_, @Cesce_es o @CamaradeMadrid están presentes en Twitter y tienen un gran número de seguidores, pero es difícil encontrar debates entre estos agentes y sus “followers”. Lo mismo sucede con escuelas de negocio con fuerte experiencia en internacionalización y pymes, como @eoi.  La conclusión que se puede sacar es que, por su estructura, pensada para plasmar el vibrante “tiempo real”, en la red del pajarito (en inglés tweet significa trino) no es posible que genere debates serios en las cadenas de mensajes.
Facebook también suspende nuestro sencillo test. La red social fundada por Mark Zuckerberg alberga, al igual que twitter, las páginas de los principales agentes del comercio exterior en España. Tras un sencillo estudio podemos sacar las siguientes conclusiones:
  • Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Cesce o ICEX tienen un número importante de usuarios, aunque no todavía no han alcanzado el volumen que tienen en twitter.
  • Se encuentran con más facilidad consultores y empresas de servicio para comercio exterior.
  • Es posible ponerse en contacto con los organismos y asociaciones exportadoras de otros países.
  • Pero sus páginas no ofrecen foros y en sus estados se ve poca participación de los usuarios.
Hay grupos de debate pero son escasos. Además, los grupos dedicados a comercio exterior que se pueden encontrar en los resultados de las tres búsquedas que hemos realizado tienen pocos miembros (normalmente no superan la cincuentena) y no están, en muchos casos, actualizados. El emprendedor tendrá unos resultados similares si realiza las búsquedas en otros idiomas, como francés o inglés. ¿Es un campo por conquistar? Lo cierto es que la web está perfectamente preparada para mantener debates intensos en miembros y en aportaciones, como lo demuestra con otros temas no económicos.
Linkedin, en cambio, da unos resultados totalmente diferentes a los de las dos otras redes sociales. El empresario exportador puede apuntarse a más de 100 grupos con nutridos grupos de usuarios, no menos de 800 registros. Los grandes protagonistas del comercio exterior español, también con presencia en la red de contactos profesionales, ocupan un lugar destacado en los debates sobre exportación. Los grupos principales en los que puede apuntarse una Pyme exportadora son:
Pero son sólo un ejemplo que el empresario exportador puede consultar. Además, la participación es elevada y frecuente, con muchas intervenciones de pequeños empresarios en los “time line” de los debates abiertos.
La novedad en redes de comercio exterior: weexin
Sus más de 1.300 usuarios todavía están lejos de los 4.300 que tiene el grupo de ICEX en Linkedin, pero el lanzamiento de Weexin no ha pasado desapercibido en los blogs de exportación y en las newsletters de comercio exterior y actualidad exportadora.  La red social tiene:
  • Un activo “time line” de mensajes cortos, similares a los de Twitter, que es la portada de la red.
  • Una ya más que nutrida paleta de blogs de comercio exterior.
  • De momento, los grupos de debate abiertos en Weexin son reducidos y tienen poca o nula actividad, como los que se pueden encontrar en Facebook.
La red social da cuenta de las novedades que se producen en su comunidad en Twitter (@weexin_) y Facebook, donde tiene una incipiente presencia.
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Santander y Cesce caminan juntos

santanderVarios son los motivos por los que una empresa decide dar el salto al exterior: estrategia global de crecimiento, globalización de los mercados, debilidad de la competencia, ventajas e incentivos económicos… Para facilitar dicho salto, Banco Santander (www.santander.es) dispone del denominado Plan Exporta, un conjunto de productos y servicios de negocio internacional. El mismo combina financiación para la exportación, financiación para proyectos de inversión e implantación en otros mercados con fondos ICO-ICEX, coberturas de riesgo como la Póliza Máster Oro de Cesce (www.cesce.es), transaccionalidad, coberturas de divisas, servicios de compañías externas y formación.

1. Características

El Plan Exporta, por lo que se refiere a la financiación a corto, ofrece anticipo de remesas de exportación, anticipo de créditos de exportación, así como anticipo de facturas y factoring de exportación. Referente a la transaccionalidad, aporta transferencias internacionales, negociación de cheques sobre el exterior, gestión de cobro de remesas simples y documentarias de exportación y tramitación de cartas de crédito. Otra ventaja es que al utilizar estos productos transaccionales se accede de manera automática a Santander Trade, herramienta de Banca Electrónica de la entidad que permite gestionar los productos de exportación.
También ofrece coberturas de cambio para las operaciones en divisas, seguro de transporte a través de la empresas Chartris (www.chartrisexporta.com), y formación (un seminario de iniciación a la actividad exportadora impartido por el CIFF de la Universidad de Alcalá de Henares para nuevos clientes).

2. Seguro de crédito

Asegurar a las empresas los riesgos de impago en ventas tanto nacionales como internacionales son la razón de ser de Cesce. Así, esta empresa especializada en la gestión integral de riesgo comercial, aporta su experiencia de seguros al Plan Exporta del Banco Santander. Y lo hace actuando tanto por cuenta propia (asegurando la insolvencia y morosidad prolongado de los deudores privados, nacionales o extranjeros y sus garantes), como por cuenta del Estado (cuenta con el 50,25% del capital), en cuyo caso cubre los riesgos políticos y extraordinarios (falta de transparencia de divisas, de impago de compradores públicos, los riesgos catastróficos y de guerra), así como los riesgos comerciales de operaciones con plazo de pago igual o superior a dos años.
Su póliza Máster Oro, en concreto, además de la cobertura del seguro, ofrece un servicio de prevención y recuperación de impagos y asesoramiento en la gestión de riesgos, que adelanta el cobro. Y los sistemas de vigilancia de Cesce avisan de cualquier situación anómala del mercado y así aconsejar en el momento oportuno a sus clientes sobre cuál es la gestión adecuada de sus riesgos. Otras ventajas del producto es que apoya la selección de clientes adecuados, hace un seguimiento y vigilancia eficaz, gestiona el cobro de la totalidad de la deuda en caso de impago, y reduce la siniestralidad gracias a su modelo predictivo de pagos.

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Ventajas del FIEM frente al extinto FAD

fiemEl Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM), que fue aprobado por el Gobierno el pasado año, presenta una serie de ventajas frente al Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD) Internacionalización al que sustituye. Para comenzar, el FIEM tiene como objetivo exclusivo la promoción de la internacionalización española, y cuenta con una dotación presupuestaria de más de 316 millones de euros para 2011.

Financiación comercial

Al igual que el antiguo FAD Internacionalización, el FIEM mantiene el apoyo en términos concesionales y no reembolsables, pero incluye la posibilidad de financiación directa en términos comerciales de forma complementaria a la financiación de mercado. Además, también amplía su ámbito de aplicación, cabiendo la posibilidad de financiar proyectos de inversión, a la par que posibilita ampliar las modalidades de financiación incluyendo la posibilidad de conceder préstamos y adaptar el tipo de financiación a las características determinadas de cada proyecto. Eso sí, el FIEM ofrecerá apoyo financiero de manera preferente a aquellos proyectos adjudicados por licitación pública o internacional.

Países beneficiarios

El nuevo instrumento incorpora como posibles beneficiarios de financiación a otros Estados, Administraciones Públicas regionales, provinciales y locales extranjeras, instituciones públicas extranjeras, así como empresas, agrupaciones, consorcios de empresas públicas y privadas extranjeras tanto de países desarrollados como en vías de desarrollo. Asimismo podrán ser beneficiarios instituciones financieras multilaterales de las que España sea miembro u organismos internacionales a los que España realice aportaciones, siempre que éstas tengo un claro interés comercial para la internacionalización española. En el caso de las instituciones financieras multilaterales, y teniendo en cuenta el compromiso de éstas de desligar la ayuda, la identificación de las posibles iniciativas deberá realizarse junto con el Ministerio de Economía y Hacienda. De esta manera, se amplía el número de países destinatarios de los recursos.

Flexibilidad del sistema

En los contratos susceptibles de ser financiados con cargo al FIEM, cuando la parte contratante sea un organismo público perteneciente a la Administración central del Estado correspondiente, el prestatario o garante deberá ser el soberano o, en su caso, deberá aportar garantía de organismo internacional. Podrán asimismo admitirse como deudores o garantes las Administraciones públicas regionales, provinciales y locales extranjeras, así como las instituciones o empresas públicas extranjeras o empresas privadas extranjeras de adecuada solvencia y en las condiciones que se determinen.
Para garantizar un adecuado análisis del riesgo, y salvaguardar los intereses financieros del Estado, cuando sea necesario se efectuará un análisis técnico de las garantías aportadas, y el Comité del FIEM lo valorará para determinar si son aceptables y permiten asegurar adecuadamente el reembolso de la financiación. Se contará para estos análisis con una participación de entidades como Cesce (www.cesce.es).
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Cómo conseguir ayudas en tu comunidad autónoma (III)

Última entrega para saber dónde acudir en tu comunidad autónoma para recibir ayudas que faciliten y mejorar la salida de las empresas al exterior. Las ventajas son claras: mejorar significativamente tanto la cuenta de resultados como las ventajas competitivas. Pero requiere una estrategia y una serie de recursos para afrontar el camino con las máximas probabilidades de éxito.

1. Madrid

Información y formación son los dos pilares sobre los que se asienta la labor de Promomadrid (www.promomadrid.com). Y lo hace a través de una serie de herramientas como la Red de Técnicos de Internacionalización de la Empresa (TIE), junto a la Confederación Empresarial de Madrid-CEOE. En una primera fase, los TIE prestan sus servicios en países prioritarios para la exportación o inversión madrileña, y se encargan de la resolución de consultas que las empresas planteen sobre mercados exteriores, de la búsqueda de oportunidades de negocio, de la elaboración de agendas personalizadas… Ya en una segunda fase, los TIE pueden desempeñar sus labores de apoyo desde empresas privadas o instituciones relacionadas con la internacionalización.

Otro instrumento con el que cuentan las empresas es el Programa MadridExporta que, además de analizar la situación de las empresas, les orienta sobre los apoyos de que disponen y les facilita su acceso a los mismos con el fin de dar seguridad, minimizar los riesgos y aumentar las posibilidades de éxito. También dispone de jornadas y seminarios, de actividades de promoción sectorial, encuentros empresariales y la asistencia a ferias.

2. Comunidad Valenciana y Canarias

El aseguramiento de las exportaciones, con el fin de que las empresas emprendan esta medida con el menor riesgo posible, es una de las opciones que ofrece a las pymes el Instituto Valenciano a la Exportación (www.ivex.es). Y lo hace a través de su Póliza Abierta de Gestión de Exportaciones con la Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación Cesce (www.cesce.es). ¿Ventajas? Entre otras, la posibilidad de asegurar los riesgos de impago en el exterior, en condiciones preferenciales, sin pago anticipado de primas y sin necesidad de contratar un volumen mínimo a asegurar. También en materia de financiación, fruto de la firma de un protocolo de actuación con diferentes entidades financieras, dispone de servicios como financiación del capital circulante, de exportaciones cubiertas por póliza de aseguramiento, o para la implantación de una empresa en el exterior.

La Sociedad Canaria de Fomento Económico, o Proexca (www.proexca.es), es la empresa pública encargada de la internacionalización de las firmas del archipiélago. Posee una red de oficinas en el exterior, en concreto en Marruecos, Mauritania, Senegal, Cabo Verde, Venezuela y Bélgica, y organiza encuentros empresariales, campañas de promoción,  misiones comerciales directas e inversas, participación en ferias, además de diseñar y elaborar campañas de publicidad y actos de relaciones públicas a medida.

3. Navarra y Cantabria

Proyectos de implantaciones productivas, comerciales o de servicios de empresas que tengan la sede social en Navarra en el extranjero que requieran de recursos a medio o largo plazo; con una razonable capitalización y viabilidad financiera; y que no supongan una deslocalización de la actividad que desarrollan en la comunidad foral. Para brindar apoyo financiero a las compañías que cumplan estos requisitos, la Sociedad de Desarrollo de Navarra (www.sodena.com) cuenta con diferentes herramientas. Una de ellas es la constitución de avales para facilitar la financiación bancaria, hasta un 25% de la financiación solicitada, con un límite máximo de 15 millones de euros por proyecto. Otra son los préstamos e, incluso, en casos excepcionales, la participación temporal en el capital de las sociedades.

Por último, el gobierno de Cantabria, a través del Grupo Sordecan (www.gruposodercan.es) ha puesto en marcha un “Programa de ayudas para la incorporación de profesionales en comercio exterior a pymes de Cantabria 2011”. El objetivo es incentivar la incorporación de Recursos Humanos en las pymes del sector industrial o auxiliar a la industria de Cantabria mediante la incorporación en las mismas de personal técnico especializado en comercio exterior. Asimismo tiene en marcha el “Programa de Ayudas de apoyo a la creación de unidades agrupadas de exportación” que ofrece a las empresas la posibilidad de agruparse y salir de forma conjunta a mercados internacionales. El plazo para presentar solicitudes en ambos casos concluye el 30 de noviembre.

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La importancia del seguro de crédito a la exportación y cuál elegir

El exportador sabe que es importante seleccionar el medio de pago que mejor se adapte a sus necesidades. Son de sobra conocidos y los enumeramos a continuación más por una cuestión de forma que de otra cosa:

  • Cheque bancario
  • Transferencia
  • Remesa simple
  • Remesa documentaria
  • Avales

Sin embargo, al margen de la idoneidad de cada uno para las características de nuestra pequeña y mediana empresa, lo que los veteranos ya han aprendido es que todos, cuando se trata de entregar primero la mercancía y cobrar después, entrañan riesgo de impago y, más concretamente, los que se corresponden con una operación de exportación. Para cubrirse de estos riesgos de impago o financiar la operación de exportación, que también sirven para este importante punto, existen dos alternativas

  • Factoring o el Forfaiting: El forfaiting, fundamentalmente, atañe al cobro de créditos documentarios y letras y pagarés bancarios con un plazo muy superior al que se admite en una operación de factoring. Eñ forfaiting suele ser de entre 6 meses y 5 años, mientras que en factoring rara vez se exceden los 180 días.
  • Seguros de crédito a la exportación:
    • Los crédito con apoyo oficial responden a las directrices del Acuerdo conocido como Consenso OCDE (se aplica a los créditos con un plazo de reembolso igual o superior a dos años) y se consigue:
      • A través de fondos procedentes del Instituto de Crédito Oficial (ICO)
      • Mediante el seguro de crédito a la exportación para riesgos políticos y extraordinarios en la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (Cesce).
    • Los créditos comerciales a la exportación de entidades financieras que no tienen apoyo oficial.

La preponderancia del seguro de crédito a la exportación

El importe de los créditos sujetos al Consenso OCDE representa hasta el 85% del valor de bienes y servicios de origen español, hasta el 30% del valor total de la exportación en concepto de gastos locales y hasta el 85% del importe de la prima de Cesce.

En concreto, Cesce ha

  • Duplicado su productividad (ingresos por empleado)
  • Mejorado en 90 puntos su tasa de siniestralidad
  • Aumentado en un 41% su cuota de mercado
  • Multiplicado sus beneficios en un año y medio

Todo ello gracias a la utilización de herramientas predictivas basadas en un modelo matemático y estadístico que permite:

  • Detectar más eficazmente los riesgos de impago
  • Realizar un mejor análisis y seguimiento de las carteras de cada cliente

Amplia oferta de seguros: uno para cada situación

Así, el innovador sistema de precios variables introducido por Cesce ha logrado estructurar la cartera de deudores clasificándolos con precisión según la calidad del riesgo. En España, Cesce es la entidad que ofrece la gama más amplia de seguros a la exportación:

Póliza de resolución de contrato. Protege al exportador cuando la ejecución del contrato se resuelve unilateral e injustificadamente o queda imposibilitada con anterioridad al nacimiento del riesgo de crédito.

Póliza abierta de gestión de exportación. Dirigida al exportador de bienes de consumo y equipos ligeros. Protege del riesgo de impago de la parte aplazada del precio de venta, pero cubre no la resolución del contrato.

Póliza 100. Ideada para Pymes que exportan por un importe inferior a 1,2 millones de euros. La póliza asegura contra:

  • Los riesgos comerciales (insolvencia de hecho o derecho)
  • La negativa del importador a retirar la mercancía sin causa justificada
  • El riesgo político.

Póliza individual de crédito suministrador. Pensada para blindarse en operaciones con clientes no habituales. La póliza protege el riesgo de impago de la parte aplazada en la operación siempre que el exportador haya cumplido con sus deberes contractuales.

Póliza de seguro de inversiones en el exterior. Protege las inversiones de empresas españolas en países de riesgo: cubre expropiaciones, revoluciones o guerras, o imposibilidad de transferencia de divisas.

Póliza de garantía bancaria. Cubre los riesgos de las entidades financieras que otorgan créditos a los empresarios exportadores por falta de pago del crédito contratado.

Póliza de crédito documentario. Asegura al banco tomador del seguro el reembolso de un crédito documentario confirmado.

Enlaces

https://portal.uah.es/portal/page/portal/GP_EPD/PG-MA-ASIG/PG-ASIG-41132/TAB42351/C%E1psula%2022%20Factoring%20y%20forfaiting.pdf

http://desar8.desarrollo.acotelsa.com/web/siu/preguntas-frecuentes/-/wiki/Preguntas/191_81_117_233_32_101_115_32_101_108_32_102_97_99_116_111_114_105_110_103_63?p_p_lifecycle=0&p_p_state=normal&p_p_mode=view&p_p_col_id=column-1&p_p_col_count=2

http://desar8.desarrollo.acotelsa.com/web/siu/preguntas-frecuentes/-/wiki/10721/70_105_110_97_110_99_105_97_99_105_243_110_32_105_110_116_101_114_110_97_99_105_111_110_97_108;jsessionid=5322E02DDC8118BAD9EEBEAA9043FF12?p_auth=mK4tp603&p_p_lifecycle=1&p_p_state=normal&p_p_mode=view&p_p_col_id=column-1&p_p_col_count=2

http://www.camaramadrid.es/asp/noticias_dia/noticia_home.asp?elem=357&Id=1397

http://www.emprendedores.es/empresa/exportacion/comercio_exterior

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¿Dónde me recomienda exportar en 2011?

China, India, Rusia, Brasil, México, Turquía… Éstos son los destinos que mayor demanda de servicios de exportación y seguro de crédito requieren por parte de los exportadores. La mayor parte de las exportaciones de las grandes, medianas y pequeñas españolas se dirigen a la Unión Europea.

Pero, es en estos mercados dónde los empresarios exportadores y gestores de comercio exterior se sienten más seguros con los servicios de los organismos y entidades que promocionan la internacionalización de las empresas, entre ellos Cesce. Las recientes revueltas populares de Oriente Próximo son un ejemplo de la necesidad de contar con una red segura, que en comercio exterior es la figura del seguro de crédito a la exportación y, más concretamente, del nuevo producto Cesce Master Oro (un servicio multifunción que ya hemos explicado en anteriores post de este blog de Gestión Integral del Riesgo Comercial).

Dar salida al “stock” con la exportación

Las exportaciones a estos países emergentes han tenido un continuo crecimiento y muchos sectores han visto cómo podían salvar los restos de la producción que la crisis interna ha relegado a los almacenes de los polígonos. La reducción de los “stocks” en el negocio del aceite de oliva durante 2010, ha sido reveladora del impulso que pueden dar a las exportaciones los servicios integrales de comercio exterior. Nada menos que el 60% de la producción oleícola se ha vendido fuera de nuestras fronteras y ha salvado muchas cooperativas y muchos puestos de trabajo en el campo español.

La alimentación, una industria en racha exportadora

Hay muchos sectores que también han visto en la exportación a estos países emergentes la salvación del peligroso ejercicio 2010 y la viabilidad para el actual 2011. Desde el vino, que ha encontrado nuevos nichos en Brasil (próxima sede del Mundial y de los JJOO), Rusia y China. Pasando por el cava, que ha abierto los mercados de México, Brasil y Rusia. Una coyuntura que puntúa favorablemente en las previsiones de ventas de Freixenet para 2011. Los expertos coinciden, y ya lo hemos destacado en este blog, en que la industria alimentaria (gracias al buen nombre de los “chefs” españoles) tiene un fuerte potencial exportador apto para las pequeñas empresas y cooperativas hacia los países emergentes con fuerte crecimiento en los próximos años.

¿Hay negocio más allá de la exportación en los países emergentes?

Pero en estos países emergentes no calan sólo los buenos alimentos de la dieta mediterránea, que, por otra parte, no han tenido más remedio que resolver brillante y rápidamente, gracias a los servicios de exportación, un evidente problema de caducidad. La soledad de la crisis ha permitido a los fabricantes de materiales y maquinaria de construcción encontrar nuevos clientes en China, Brasil, México y Rusia, por este orden. Lo mismo se puede decir de la industria de la moda.

Y no se para ahí la labor de los servicios de comercio exterior. Agentes de otros sectores más pequeños como los productores canarios de plantas vivas, los de leche de cabra o los fabricantes de carnes para animales en cautividad también han encontrado un nicho de futuro en la exportación a países emergentes con solvencia. Y, según los expertos de comercio exterior, están ganando peso los sectores de ingeniería, tecnologías de la información y química.

Realizar una estrategia de internacionalización contando con un servicio integral se ha convertido en un elemento de éxito que aflora constantemente en los reportajes de pequeñas y grandes empresas que leemos día tras otro en los diarios y en los portales de noticias de Internet.

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Más allá del seguro de crédito a la exportación

 

¿Ha intentado financiar alguna operación en los últimos meses? Seguramente todavía recuerde las palabras del director de su sucursal bancaria. Esa con la que lleva años trabajando y que hasta ahora no había puesto ningún problema a la hora de conceder o renovar una línea de crédito. Pero las cosas han cambiado.

Contracción del crédito

La financiación a las Pymes lleva cerrada ya más de un año y no existen perspectivas de que vuelva a fluir en breve. La crisis económica y las exigencias de capital de los bancos y cajas han obligado a éstos a denegar cualquier operación financiera de las Pymes españolas, ya sea de crédito o de descuento de efectos comerciales. ¿Cualquier operación? No, las empresas exportadoras han podido mantener una creciente actividad financiera, gracias a las coberturas del seguro de crédito a la exportación, cuyo exponente principal es Cesce. Para muestra basten unos números de exportaciones por industrias y países:

  • Armas: crecen el 78% de enero a junio de 2010
  • Aceite de oliva: suben un 35% en 2010
  • Vinos de Rioja: aumentan un 18% en 2010
  • Textil: crece el 50% en Castilla-La Mancha desde crisis
  • China: aumentan un 50% en 2010.

En 2011 se han batido varios récords en materia de exportación y los expertos son categóricos: además de la caída de la demanda interna, el catalizador principal de este aumento de las exportaciones ha sido la posibilidad de financiar las operaciones.

Un antes y un después

La necesidad de buscar nuevos mercados por la atonía en que está inmersa la economía española ha impulsado la búsqueda de ventas en el exterior. 2010, el año que acaba de terminar, marcará un antes y un después en la historia del seguro de crédito a la exportación. Lo que implica decir: en la historia de Cesce. El producto, a juicio de los expertos, se ha adaptado como “guante al dedo” a las nuevas necesidades de los pequeños y grandes empresarios y ha respondido a sus expectativas. Según explica Juan Badosa, presidente de Cesce:

En Cesce hemos reaccionado pronto y bien a estos cambios, tenemos equilibrio financiero, hemos triplicado la cobertura de riesgo por cuenta del Estado mejorando también la calidad de la cartera.(revista Moneda Única)

Desde Cesce se ha sido consciente de la necesidad de acompañar al empresario no sólo en todo el proceso de internacionalización, sino también en la aplicación del control del riesgo a sus operaciones nacionales. Esto ha llevado a que se transcienda el concepto de seguro de crédito a la exportación ofreciendo al empresario una asesoría y unos servicios que, según los asesores financieros, permitirán a Cesce en este 2011 repetir los éxitos de 2010.

Cesce Master Oro

Cubrir el impago del comprador internacional ya no es suficiente. Existen multitud de entidades aseguradoras que se han lanzado a vender este producto, una vez que se ha visto el empuje y la demanda que ha tenido entre los exportadores esta necesidad. ¿Qué pretende Cesce Master Oro? ¿De qué se trata ahora?

  • De asesorar al emprendedor (grande y pequeño) en todo el ciclo comercial.
  • De proporcionar información que permita la toma de decisiones.
  • De ofrecer un producto innovador que dé valor a la compañía.
  • En definitiva: de construir las exportaciones del Siglo XXI, sin descuidar el mercado nacional.

¿Cómo lograrlo?

  • Ayudando al exportador en la búsqueda de clientes solventes tanto en mercados nacionales como internacionales.
  • Realizando el análisis de cobertura factura a factura con la emisión de certificados de seguro en los que Cesce garantiza al banco el cobro de facturas concretas.
  • Verificando la entrega de la mercancía y la aceptación de la deuda por parte del comprador (para evitar posibles disputas posteriores con respecto al crédito).
  • Colaborando en la búsqueda de cliente solventes en mercados nacionales e internacionales.