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Las mejores oportunidades en el mundo para el textil, el calzado y la joyería

No todos los países ofrecen las mismas oportunidades a todos los sectores económicos o industriales. Cada actividad tiene sus propias características y se adapta mejor a unas circunstancias u otras. Un encuentro celebrado por Aragón Exterior (la entidad del gobierno autonómico que promueve la internacionalización de las empresas) ha dejado claro los principales puntos de interés en el mundo para los sectores españoles de textil, calzado y joyería en estos momentos.

Empecemos por Alemania. Se trata de un país en el que la moda y el calzado español gozan de buen prestigio, pero que necesita introducir colecciones de textiles o cueros naturales que se adapten al gusto alemán. Teniendo una colección llamativa se puede comenzar a trabajar por medio de un agente comercial.

Austria es, hoy en día, el segundo país importador de textiles, después de los Estados Unidos, y se ha convertido en un mercado atractivo para muchas naciones desde los años ochenta. Las empresas extranjeras tienen la oportunidad de aumentar su volumen de exportación mediante la ampliación de su presencia en el mercado alemán. Armados con la información adecuada sobre el mercado, canales de distribución apropiados y útiles contactos potenciales de negocios en Alemania, las empresas textiles de todo el mundo son capaces de aumentar su cuota de mercado con éxito.

EE.UU. prevé en el área textil un aumento importante de productos dirigidos al sector turístico (hoteles especialmente). Igualmente la venta de trajes de baño, por ejemplo, y accesorios ha subido un 18% del 2011 al 2012. Y en India, el canal multimarca, franquicia o el modelo ‘shop in shop’ para el sector del calzado de gama alta están adquiriendo gran importancia. Por otra parte, la baja calidad y diseño de la oferta local está permitiendo una mayor aceptación de las empresas extranjeras por parte de un consumidor exigente y pretencioso.

Irlanda apuesta por colecciones de ropa de niño y calzado infantil, calzado femenino y masculino, materia textil y tapicerías para el hogar. Así como piedras y metales preciosos, joyería y bisutería. En Italia hay una gran aceptación de los jóvenes diseñadores españoles en proyectos de innovación. Mientras que Portugal tiene cerca de 7.000 empresas trabajando en todos los subsectores de industria textil y las empresas españolas cuentan aquí con dos oportunidades: la mayoría de la materia prima es importada y existe una subcontratación de la producción.

En Reino Unido hay oportunidades en ropa de niño y calzado infantil, calzado femenino y masculino, materia textil, tapicerías para el hogar, así como en piedras y metales preciosos, joyería y bisutería. Por su parte, Rusia (sobre todo Moscú) consume gran cantidad de textil, calzado y complementos y las grandes empresas españolas del sector hace años que mantienen allí una fuerte presencia. En cuanto a Suiza, se trata de un mercado pequeño pero próspero, mientras que Turquía está reestructurando el sector hacia la producción de alto valor añadido.

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Cómo conseguir ayudas en tu comunidad autónoma (I)

 

Mil preguntas rondan la cabeza cuando se tiene en mente dar el salto al exterior: ¿por dónde empezar?, ¿podrán mis productos venderse en otros mercados?, ¿cómo conseguir información de los países a los que quiero exportar?, ¿qué documentos necesito?, ¿puedo financiar mis operaciones de exportación?… y ¿quién puede ayudarme para empezar el proyecto de internacionalización? La primera respuesta que viene a la cabeza es  el Instituto Español de Comercio Exterior (www.icex.es). También están las cámaras de comercio. Pero, además, las diferentes comunidades autónomas cuentan con una serie de sociedades cuyo fin es promocionar el sector exterior de aquellas empresas radicadas en su suelo. Iniciamos una serie de artículos que recopilan quiénes son estos organismos y qué ofrecen.

1. Aragón y Asturias.

Bajo las siglas de Arex (www.aragonexterior.es) se esconde Aragón Exterior, el instrumento público de apoyo a la internacionalización de la economía aragonesa. Ofrece asesoramiento y apoyo individualizado apoyado por una red internacional de delegaciones y consultoras locales en más de 20 países. La implantación comercial y/o productiva en el exterior, la búsqueda de socios y agentes, y el aprovisionamiento en el exterior son algunos de sus servicios, así como la organización de viajes de prospección individualizados según las necesidades de cada empresa. Además, y en el apartado de financiación, Aragón Exterior apoya hasta el 70% de los costes de la realización de estos servicios en el exterior.  También dispone del programa Tedex, cuyo fin es superar una de las principales barreras a la internacionalización, como es la falta de recursos humanos adecuados, contratando técnicos tanto nacionales como extranjeros en Aragón o en el país de destino (en este caso, apoya hasta el 100% del costes de selección y hasta 5.000 euros de los costes de personal de los primeros tres meses). También cuenta con un servicio de interpretación telefónica y con un programa de selección de trabajadores en los países de origen.

Asturex (www.asturex.org), por su parte, es la sociedad de promoción exterior del Principado de Asturias. Dispone del llamado Taller de Iniciación a la Exportación, cuyo objetivo es la búsqueda de nuevas empresas exportadoras. Consiste en la reunión de un número reducido de empresas (entre 5 y 10) en la que la propia compañía, a través de dos cuestionarios, realiza una reflexión y autoevaluación de su potencial exportador. Una vez obtenidos los resultados, Asturex prepara un informe personalizado a cada empresa, y le orienta sobre los diferentes instrumentos de apoyo en las fases iniciales del proceso exportador. Dos de estos programas son el DICEX (Desarrollo Integral de la Capacidad Exportadora) y PIPE (www.portalpipe.com) del Icex. Quienes entran a formar parte del Club DICEX disponen de una serie de apoyos económicos valorados en un máximo de 6.000 euros por empresa y año no acumulables durante los dos años de permanencia en el mismo. Dicho apoyo se destina a viajes de prospección individuales, a misiones comerciales directas, a la visita de potenciales compradores extranjeros, o a la participación de ferias y congresos.

2. Andalucía y Cataluña

La Agencia Andaluza de Promoción Exterior se llama Extenda (www.extenda.es) y tiene entre su oferta un amplio abanico de servicios y programas con una triple meta: incrementar el número de empresas andaluzas en proceso de internacionalización, mejorar el posicionamiento de aquellas que ya son activas en dicho proceso, y aumentar la inversión andaluza en el exterior. Para ello cuentan con cinco grandes áreas de apoyo: información, consultoría, promoción, formación y financiación. Posee 21 oficinas de promoción de negocio en 19 países, de las que cinco son además centro de negocio, estando presente mediante antenas en otros 8 países de todo el mundo.

Un trabajo que en Cataluña realiza Acc1Ó (www.acc10.cat). La asistencia técnica en proyectos de cooperación y la participación en proyectos europeos son dos de los ejes centrales de su actividad. En el último apartado, identifican convocatorias de programas de interés para valorar su participación, como líderes o como socios, en consorcios con propuestos de proyectos de impulso de la cooperación empresarial. Durante los últimos 15 años han desarrollado más de 100 proyectos de cooperación empresarial con la mayoría de países de América Latina, el sur del Mediterráneo, Europa del Este y Asia.

3. Castilla y León y La Rioja

ADE Internacional Excal (www.excal.es) es la encargada en Castilla y León de apoyar a las empresas de la región en su aventura exterior. Junto a sus programas y servicios, las empresas castellanoleonesas cuentan con apoyos y líneas de financiación específicas para facilitar su crecimiento exterior a través de ADEuropa (www.adeuropa.org) y ADE Financiación (www.adefinanciacion.jcyl.es/). Además dispone de la Agencia de Inversiones y Servicios (www.ade.jcyl.es), que proporciona becas a titulados universitarios y de Formación Profesional con el fin de realizar prácticas formativas orientadas al desarrollo de proyectos innovadores en materia de internacionalización. ADE Internacional Excal está presente en 15países de Europa, África, Asia y América.

Fomentar la incorporación y presencia de los productos y servicios de las empresas riojanas en el mercado exterior es la razón de ser de la Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja (www.ader.es). Ader ofrece ayudas de hasta un 50% de subvención para la exposición en ferias fueras del territorio español, formación en comercialización, marketing o idiomas, o viajes de prospección comercial, entre otras actividades. También facilita la bonificación de préstamos para apoyar la financiación de circulante destinado a internacionalización. Asimismo dispone de una amplia gama de fuentes de información relacionadas con el comercio exterior como estudios de mercado o publicaciones tales como “Cómo negociar con éxito en 50 países”, o “Los 100 documentos del comercio exterior”.