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Las claves del nuevo plan de Internacionalización

Apostar por la internacionalización se ha convertido en uno de los objetivos clave del Gobierno y así lo demuestra el texto del nuevo Plan de Internacionalización que aprobó el pasado viernes en Consejo de Ministros.  Se trata de una batería de 41 medidas que buscan incentivar el sector exterior desde todos los ángulos necesarios.  Los focos de trabajo están muy diversificados y van desde el incentivo para que empresas internacionales apuesten por invertir en España, hasta facilitar la financiación a los exportadores españoles, pasando por un amplio análisis de la situación e instituciones actuales para identificar debilidades y definir cómo abordarlas.

En lo que concierne a las empresas exportadoras, los principales beneficios llegarán del impulso a la financiación. En este sentido, una de las mediadas más novedosas es que se estrena la Línea FIEM-Facilidades UE, 50 millones de euros para cofinanciar proyectos internacionales con  fondos comunitarios. El Gobierno considera que el acceso de las empresas españolas a estas ayudas comunitarias ha estado subrepresentado y quiere impulsar que se pongan al nivel de sus competidores europeos.

Además, se potenciará la actividad del ICO como organismo financiador de empresas exportadoras y se acelera la puesta en marcha de instrumentos financieros que reduzcan la carga financiera de los proyectos internacionales como son las cédulas y bonos de internalización.

En un segundo nivel se sitúan las medidas encaminadas a potenciar las estrategias de internacionalización y comercialización empresarial. Para ello, se prevé que, ya en este mes de marzo, entre en funcionamiento la Ventana Global del ICEX. Se trata de un nuevo servicio que canalizará vía web la solución de todo tipo de dudas y gestiones que una empresa necesita realizar antes y durante sus  proyectos de internacionalización.  Estará habilitada para solucionar temas tan diversos como dudas fiscales, información sobre países, sobre potenciales clientes, etc.

Pero más allá de las ayudas individuales, el plan aprobado busca mejorar el entorno empresarial y las condiciones en las que es posible realizar esa actividad. Para ello, se pondrá en marcha un nuevo ‘Doing Business’ regional y un proceso para evaluar y mejorar la regulación en aras de la competitividad. También se establece un análisis anual del conjunto del sector público y privado con el que se pretende detectar y corregir los posibles fallos e ineficiencias.  En la misma línea, de buscar la máxima efectividad de los recursos dedicados a la exportación, se enmarca la idea de analizar la actual configuración de la red de oficinas económicas y comerciales españolas para ajustarla a las necesidades de las empresas españolas y aumentar la presencia en aquellos países donde se detecten más necesidades.

Pero no sólo de exportar quiere vivir este sector. También se establece en este plan un potente esfuerzo por potenciar España como destino de la inversión extranjera. Para ello, se trata de incentivar a las principales empresas de capital riesgo, business angels y  fondos internacionales  para que inviertan en empresas de tecnología españolas.  Al tiempo que facilitar  la posibilidad de que emprendedores internacionales elijan España como lugar de residencia para lanzar sus proyectos.

Finalmente, el plan contempla también una línea de apoyo a la formación y por ello se refuerzan las actividades a través del Centro de Estudios Económicos y Comerciales con el  desarrollo de una estrategia integral al servicio de la movilidad internacional de la universidad española.

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Consejos de primera mano para participar en una feria

Los expertos suelen dar consejos sobre cómo las empresas deben aprovechar al máximo su presencia en una feria y rentabilizarla convenientemente. Sin embargo, en ocasiones es conveniente escuchar también a los propios protagonistas, que participan sobre el terreno en uno de estos eventos para aprender todavía más.

Se acaba de celebrar en Madrid una de las ferias de turismo más importantes del mundo, FITUR, y hemos hablado con algunas de las empresas que han participado como expositores. Cada una de ellas nos ha dejado sabios consejos que ahora queremos transmitir en este post.

El responsable de Egoturismo Pedagogía y Comunicación, Eduardo Ocampo, nos dijo que hacer la reserva del espacio lo antes posible es fundamental para conseguir una buena colocación en la Feria. Además, si es posible, hay que procurar situarse cerca de expositores importantes, lo que puede atraer a más visitantes al stand propio. A su juicio, otra de las claves para conseguir un buen rendimiento consiste en pasárselo bien y transmitir entusiasmo, ya que entonces los resultados llegan antes.

Para esta empresa los folletos que se deben exponer en el stand deben tener un tamaño adecuado, no demasiado grandes ni pequeños, pero sobre todo ser claros y atractivos. Además, los responsables de la firma prefieren no ser demasiado agresivos en la comercialización. “Si la gente se acerca y vemos que dudan, les preguntamos si les podemos ayudar, pero no les atosigamos”.

Otra de las empresas presentes en FITUR ha sido la web hotelera ‘Hot’.  Los responsables del stand indicaron la importancia de ser conciso, de tratar a las personas directamente sin agobiarlas con demasiados papeles o información, y utilizando la inteligencia para darse cuenta de cuándo un cliente realmente está interesado en el producto, “sobre todo si pregunta mucho”. Según afirman, actuando de esta forma es como “salen directamente los acuerdos y las ventas, sin tener que hacer mucho para provocar que se produzcan”.

La agencia de viajes ‘Buscounchollo’ ha sido otra de las compañías presentes en FITUR.  Su estrategia ha consistido en “explicar los productos y cómo funcionamos, siendo en todo momento claros y apuntando lo que el cliente puede ganar con nosotros”. Además, en la feria “se pone cara a mucha gente que ya conocíamos antes, pero sólo por teléfono” y “potenciamos la relación con los proveedores, con los hoteleros…” Una vez que el certamen termina, es importante “recapacitar, poner en común todas las tarjetas que hemos ido recopilando y priorizar para realizar sobre todo el seguimiento de las más importantes”.

Un representante de Marconfort Hoteles y Sandos Hotels&Resorts  nos indicó la importancia que tiene para ellos diferenciarse de la competencia y hacerlo destacando cada uno de los segmentos en que operan. Además, se refirió a la relevancia de hacer muy visible el logo de la compañía, la web, los datos de contacto y los folletos de presentación. En esta empresa también consideran muy importante contar con un vídeo en el stand (ellos lo tenían) que llame la atención del público, con imágenes y sonidos constantes. Por otra parte, afirmaron que procuran cambiar de stand en cada FITUR, “para ofrecer mayor variedad”.

Finalmente, un responsable de la empresa de alquiler de automóviles Six Rent a Car nos indicó que la estrategia de esta firma en la feria consiste en impactar al visitante, para lo que contaban con uno de sus mejores coches en el stand. Algo que, sin duda, llamó la atención de cuantos pasaron por allí. Además, organizaron concursos y sorteos, algo a lo que se apuntó buena parte del público.

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Principales beneficios del histórico acuerdo de la OMC

El pasado fin de semana los miembros de la Organización Mundial del Comercio (OMC) reunidos en Bali no podían contener su entusiasmo. Por primera vez desde 1995, año en que se creó, esta organización ha sido capaz de llegar a un acuerdo. Así se ha salido del letargo en que había caído la llamada Ronda de Doha, que llevaba 12 años sin unificar criterios.

La euforia del pasado fin de semana se debe, según han explicado fuentes oficiales, a que los acuerdos conseguidos van a hacer el comercio internacional más fácil, más rápido y más barato. Para ello han acordado medidas como suavizar los procedimientos aduaneros y la reducción de la burocracia en todo el mundo. Con ellos también se ofrecerá un mejor acceso de los países menos desarrollados a los mercados de los países ricos.

El Instituto de Economía Internacional Peterson ha calculado que el acuerdo firmado por 159 países implicará un aumento del comercio internacional de un billón de dólares (730.000 millones de euros) y creará 21 millones de empleos. Y la propia OMC asegura que implicará una reducción de los costes en el comercio internacional de entre el 10% y el 15%.

Los países pobres y quienes comercien con ellos serán los más beneficiados. Ya que se han puesto en marcha nuevas condiciones que les permiten esquivar, temporalmente, las normas mundiales sobre subsidios a las explotaciones agrícolas y ganaderas de forma que liberarán comida para paliar las hambrunas. También se flexibilizan las políticas de sanciones y aranceles que se aplicaban a estos países hasta ahora. Otro de los logros históricos es que se permitirá a India almacenar alimentos para luego venderlos a bajo precio a su población, ya que este ha sido uno de los principales problemas para avanzar en las negociaciones.

Por otro lado, los países en desarrollo serán los destinatarios de un programa de ayudas para actualizar su infraestructura de exportación y capacitar a los funcionarios de aduanas en las nuevas claves del comercio internacional.

El comercio electrónico es otro de los grandes ganadores, ya que el acuerdo implica que no se cobrarán derechos de importación a las transmisiones electrónicas y además todos los países se han comprometido a continuar con las conversaciones sobre los efectos de las nuevas tecnologías en el desarrollo del comercio mundial.

“Lo que hemos hecho aquí en Bali es verdaderamente extraordinario. Hemos negociado un paquete que traerá la seguridad alimentaria de miles de millones de pobres del mundo. Hemos entregado un acuerdo de flexibilización del comercio que inyectará hasta un billón de dólares en la economía mundial. Y hemos acordado un conjunto innovador de iniciativas para ayudar a los países menos desarrollados para que se beneficien más del sistema multilateral de comercio”, explicaba con euforia Gita Wirjawan, ministro de comercio de Indonesia y líder de las negociaciones.

Según han destacado los principales medios de comunicación del mundo, lo más importante de este acuerdo es que los 159 países miembros de la OMC han apostado porque las normas multilaterales son las que deben imponerse en el comercio mundial frente a los acuerdos bilaterales que han estado prodigándose en los últimos 12 años en los que la Ronda de Doha era incapaz de avanzar.

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La ventanilla única para la exportación, lista para su estreno

Antes de que termine el mes de noviembre estará en marcha la nueva ventanilla única para la exportación. Así lo ha comunicado el secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz en una entrevista concedida a la agencia de noticias Efe.

Tras más de  un año trabajando en su puesta en marcha en las próximas semanas exportar será un poco más fácil para los empresarios españoles. La nueva ventanilla única va a poner a su disposición en un único punto toda la información necesaria para su actividad fuera de España  que hasta ahora los interesados debían recabar recorriendo diversas administraciones y puntos de información.

El acceso a este punto centralizado de información estará disponible en cada una de las delegaciones territoriales del Instituto de Comercio Exterior (Icex). En ellas se podrá acceder a todos los recursos y ayudas para la internacionalización que facilitan tanto el propio Icex, como la Compañía Española de Financiación del Desarrollo (Cofides) y la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE), dependientes todos ellos del Ministerio de Economía. Según García-Legaz con la implantación de esta plataforma electrónica unificada se va a conseguir un ahorro en la gestión de la información del 20%.

La demora en la puesta en funcionamiento de la misma se ha debido al proceso de consolidación de las estructuras dedicadas a la promoción internacional de las empresas. Así desde hace un año el Icex ha trabajado para integrar en su estructura de las actividades de Invest in Spain, la formación habitualmente impartida por la Fundación Ceco y la sociedad estatal España Expansión Exterior. El Gobierno todavía está trabajando para aunar a esta consolidación la labor de las Cámaras de Comercio.  Y como ya anunció el secretario de Estado hace unos meses la próxima Ley Básica de Cámaras de Comercio prevé la transformación del Consejo Superior de Cámaras en la Cámara de Comercio de España como órgano de representación y coordinación de todas las cámaras territoriales y como responsable de la ejecución del Plan Cameral de Internacionalización que quedará bajo la dirección del Ministerio de Economía y Competitividad.

No cabe duda de que el Gobierno está empeñado en facilitar la salida al exterior de las empresas españolas ya que a estas alturas nadie pone en duda que es el principal motor de la recuperación económica. Como García-Legaz recuerda en su entrevista a la agencia Efe, las empresas que exportan regularmente, es decir durante más de cuatro años sin interrupción se han incrementado en 4% desde el pasado año y superan ya las 11.000 pymes.  También resaltó como muy positivo la creciente diversificación de su actividad. Y es que en 2013 el 42% de las exportaciones españolas ya se hicieron fuera del marco de la Unión Europa. En este sentido, el Gobierno está trabajando para incentivar las relacionas con Singapur, Sudáfrica, Australia e Indonesia, destinos que considera con grandes perspectivas de crecimiento para el perfil de las empresas españolas.

 

 

 

El problema del crédito

A pesar de las buenas perspectivas que rodean a la actividad exportadora en España, se espera un crecimiento superior al 4% para este año, la situación podría ser mucho mejor si las pymes españolas no tuvieran tan complicado el acceso al crédito.

En este sentido el titular de Comercio ha reconocido que ante la “escasez de préstamos, todo crédito a la pyme es bienvenido. Ya sea través de una financiación directa del Banco Europeo de Inversiones (BEI) o con una línea o fondo de financiación bilateral con Alemania”.

Finalmente, García-Legaz ha querido recordar que en un futuro cercano también entrará en marcha el nuevo proyecto ICEX Integra, que pretende “multiplicar” el efecto arrastre de las grandes empresas españolas hacia las pequeñas, con el fin de ser subcontratadas.

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El BEI y Banco Santander lanzan una ayuda a las pymes por valor de 528 millones de euros

El Banco Santander y el Banco Europeo de Inversiones acaban de poner en marcha una colaboración para canalizar la financiación a las pequeñas y medianas empresas. En concreto, han firmado tres líneas de préstamo diferentes con las que van a liberar 528 millones de euros destinados a combatir dos graves problemas de la economía española: el acceso al crédito de las pymes y la alta tasa de desempleo que afecta en más del 50% a la población juvenil.

El organismo europeo en colaboración con el Banco de Santander ha puesto en marcha distintas líneas de financiación que pretenden combinar la concesión de crédito a empresas con actuaciones que, a su vez, ayuden a los jóvenes a formarse para un mejor acceso al empleo. Este acuerdo ha sido ratificado en Madrid por el presidente de Banco Santander, Emilio Botín, y la presidenta del BEI y ex ministra de Fomento española, Magdalena Álvarez.

Una primera línea de ayudas estará destinada a cubrir una de las necesidades más demandadas por las empresas como es la financiación de circulante, aunque también podrán optar a estos fondos las inversiones a largo plazo. Podrán acceder a ella las empresas de pequeña y mediana capitalización con un máximo de 3.000 empleados. En un principio, se han liberado 128 millones de euros para esta finalidad, aunque está previsto que se amplíe hasta 400 millones de euros en un futuro próximo. Además de esta ayuda conjunta, Banco Santander realizará una extensión de la misma por valor de 400 millones. Por lo que en total, las pymes podrán beneficiarse de créditos por valor de 800 millones de euros.

Por otro lado, desde el BEI se quiere incentivar el acceso de los jóvenes al mercado de trabajo. Así que con el objetivo de estimular su formación y su contratación destinará otros 200 millones de euros que se distribuirán en cuatro líneas diferentes de apoyo: préstamos para estudiantes de enseñanza superior; medidas para apoyar a los jóvenes en la búsqueda de su primer empleo (becas para prácticas en PYMES o becas de investigación), préstamos para jóvenes emprendedores y financiación de infraestructuras educativas y de proyectos de investigación de las universidades españolas.

Finalmente, habrá otros 200 millones de euros destinados a la financiación de infraestructuras de diversa naturaleza. En esta especie de cajón desastre está previsto financiar todo tipo de proyectos destinados a modernización y adaptación de infraestructuras para favorecer un uso más eficiente de los recursos. En este apartado los posibles beneficiarios podrán pertenecer a multitud de sectores, desde los destinados a dotaciones públicas como agua o infraestructuras urbanas, hasta otros proyectos educativos distintos a los ya mencionados.

Los interesados deberán acudir a las oficinas de Banco Santander para recabar más información sobre las condiciones y procedimientos de acceso a las mismas.

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No dejes para el último momento el cambio de códigos bancarios

Ya hemos entrado en noviembre, por lo que solo quedan tres meses en la cuenta atrás. A partir del 1 de febrero de 2014 todas las transferencias y domiciliaciones bancarias sufrirán un pequeño cambio formal que no debería tener mayores consecuencias, pero que podría crear más de un problema a las pymes y convertirse en algo engorroso si no se ocupan de él hasta el último momento. El cambio se debe a la aplicación de la Zona Única de Pagos en Euros.

Así, desde esa fecha las operaciones indicadas, tan necesarias en el día a día de una pequeña empresa y cuyo retraso pueden crearles muchos problemas, se realizarán de acuerdo con las reglas de la Zona Única de Pagos en Euros (Single Euro Payments Area, SEPA), que de esa forma completará su implantación definitiva.

Pero, ¿qué significará esto en la práctica? Fundamentalmente que las pymes (igual que todos los demás usuarios de servicios bancarios) deberán realizar un cambio muy importante antes de esa fecha. Tendrán que utilizar el código IBAN (Código Internacional de Cuenta Bancaria) para identificar sus cuentas, un código que consta de cuatro dígitos más que el que se usa hasta ahora y que se limita a 20 (Código Cuenta Cliente).

Esto significa que si a partir del 1 de febrero la empresa no se ha preocupado en conocer su nuevo código o no ha hecho los cambios oportunos en los departamentos de contabilidad o de facturación para introducirlos, no podrá realizar transferencias ni domiciliaciones, con los consiguientes problemas que eso le puede acarrear. Por otra parte, con la nueva normativa, el usuario receptor de adeudos podrá exigir a su entidad un mayor control antes de que dichos cargos se anoten en su cuenta.

Pero, lógicamente, el nuevo código también tendrá ventajas muy importantes. Facilitará las operaciones internacionales, algo tan crucial para las empresas españolas que en los últimos años se han visto obligadas a tomar el camino de la internacionalización para compensar la falta de ingresos que sufrían en España por la crisis. Y es que el nuevo código IBAN hará más sencillas las transferencias y domiciliaciones de facturas en cualquier banco de la zona euro, lo que será de gran ayuda para las pymes más emprendedoras y con una cartera de clientes y proveedores más internacionales. Por ejemplo, una empresa española podrá girar recibos a cargo de cuentas abiertas en otro país del mismo modo que lo hace para cobrar recibos en el nuestro.

Hay que tener muy en cuenta que las nuevas normas de la Zona Única de Pagos en Euros afectarán muy directamente a la relación de las empresas y las Administraciones Públicas con los bancos, que deberán acomodar el manejo de sus órdenes de domiciliación, los datos a intercambiar en la cadena de pago o los formatos de inicio de sus órdenes de cobro y pago. Pero también a la relación entre las empresas y sus trabajadores, ya que las pymes tendrán que conocer y aplicar los nuevos códigos de las cuentas de sus empleados para que éstos puedan recibir correctamente sus salarios a fin de mes.

Conocer el código IBAN es muy sencillo. Basta con acudir al banco correspondiente y allí se lo darán, pero recuerde no dejarlo hasta el último momento, que luego vienen las prisas y éstas nunca son buenas. Además, en su entidad bancaria le informarán de todas las implicaciones que puede tener la SEPA y le recordarán, probablemente, que el objetivo de la Zona Única de Pagos en Euros es avanzar un paso más en la integración europea, eliminando las barreras y diferencias de trato entre países, y propiciando así el desarrollo de una oferta de servicios de pago más segura y eficiente.

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Las ayudas públicas para el comercio exterior subirán un 13% en 2014

El comercio exterior se ha convertido en la niña bonita de los Presupuestos Generales del Estado. Y es que en un entorno de austeridad y recorte generalizado de gasto, las ayudas para impulsar la actividad de las empresas españolas en el exterior son una de las pocas partidas que puede presumir de contar con más fondos. Nada más y nada menos que un 12,93% más que en 2013, según ha explicado el secretario de Estado de Comercio, Jaime García Legaz.
El Gobierno es consciente de que la actual falta de acceso al crédito que padecen las pymes puede acabar con el motor de la salida de la crisis, las exportaciones. Por ello, ha decidido dedicar una buena partida económica para evitar que las pymes dejen de exportar por motivos económicos. Se quiere incentivar un sector, el exportador, que se ha convertido en la única alegría de la economía española. En 2012 las ventas al exterior de las empresas españolas crecieron un 3,8%; un incremento que sólo  fueron capaces de superar dos países en todo el mundo: China y Reino Unido.  Otro punto que el Gobierno considera muy positivo en las estadísticas de este sector es que está superando la tradicional tendencia a vender sólo a los países vecinos de la Unión Europea, y las exportaciones fuera de ese grupo crecieron un 13,7% en 2012, y la tendencia se mantiene alcista en lo que va de año.

Por organismos de canalización de ayudas, el más agraciado con la ‘generosidad’ de proyecto presupuestario de 2014 es el Fondo para Inversiones en el Exterior (FIEX), al que se le han asignado 25 millones de euros, un 66,67% más que el año anterior. El Fondo de Operaciones de Inversión en el Exterior de la Pequeña y Mediana Empresa (FONPYME) duplica su partida hasta los 10 millones. Mientras que se mantienen los 500 millones del Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM).

Más facilidades

Además de mayor cuantía económica, el Gobierno también tiene previsto flexibilizar el acceso a esas ayudas. Para ello ha diseñado unos nuevos límites para poder acceder a la financiación pública.  El mínimo para poder financiar proyectos públicos se reduce hasta los 75.000 euros, frente a los 250.000 necesarios hasta ahora. Además el ratio de cofinanciación de los proyectos financiados por Fiex podrá ser de hasta 70% de la cuantía total con un límite máximo, según las características del mismo, de entre 25 y 30 millones de euros. El secretario de Estado también explicó que se está haciendo un “gran esfuerzo” por simplificar la documentación exigida para tener acceso a las ayudas.

Organismos de exportación

Entre los proyectos de impulso a la exportación para 2014 también tienen un papel destacado CESCE e ICEX, los compañeros habituales en la internacionalización de las empresas españolas. Este último acaba de elaborar, junto con el Instituto de Comercio Exterior (ICO), una guía de servicios a la internacionalización. También se avanzará en afianzar las actividades de Ventanilla única de exportación y el Centro de Asesoramiento Unificado de Comercio Exterior para facilitar la gestión y reducir la burocracia de las empresas.

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Finchef: 15 millones de euros a disposición de los restaurantes españoles que quieran internacionalizarse

Que la cocina profesional está de moda parece una afirmación indiscutible. No sólo por el exitazo de audiencias del programa de Televisión Española Máster Chef y todos los que ya se preparan para imitarlo, también porque fuera de nuestras fronteras la cocina española cada vez tiene más reconocimiento. Prueba de ello es que el Celler de Can Roca ha sido elegido como el mejor restaurante del mundo.

Para aprovechar esta tendencia, el ICEX y la Compañía Española de Financiación al desarrollo (Cofides)* se han unido para impulsar la internacionalización de un sector que tradicionalmente no se tenía en cuenta cuando se habla de exportación: el de la restauración.

Ambas entidades acaban de inaugurar la primera línea de ayudas a la internacionalización de la cocina española bautizada como Finchef y dotada con 15 millones de euros.

La idea es que Cofides colabore en la inversión inicial de la filial del restaurante español. Podrá financiar entre 75.000 euros y un millón por proyecto para cubrir hasta el 50% de los gastos que genera la puesta en marcha de un restaurante y en los que se incluirán gastos de estructura, sueldos y también gastos de promoción asumidos por la filial extranjera. Las ayudas podrían ser ampliables en función de las necesidades del negocio.

El sistema de ayudas está diseñado como préstamos de coinversión a las filiales extranjeras, según explicaron sus impulsores de la iniciativa en Saborea el arte que tuvo lugar durante la Feria Internacional de Arte Contemporáneo SUMMA. La remuneración estará ligada parcialmente a la evolución del proyecto con préstamos que se podrán firmar con la filial o directamente con la matriz Española. Tras la consolidación del negocio, Cofides se guarda la capacidad de decidir si participa en el capital de la filial extranjera con una inversión minoritaria y temporal en el accionariado pero sin intervención en la gestión de la empresa.

En la presentación de esta nueva línea de ayudas sus impulsores coincidieron en destacar que la internacionalización de las gastronomía española implica poner en marcha una nueva línea dentro de un sector, el agroalimentario, que en 2012 aportó el 15,57% del total de las exportaciones españolas, con un incremento del 9,2% respecto al año anterior.

El destino de las inversiones de Finchef no tiene ningún límite, por lo que dependerá de los estudios de negocio que puedan realizar los interesados. Aunque en general, Europa es el destino prioritario de las exportaciones agroalimentarias de bebidas y vinos, especialmente Francia, Alemania e Italia, destinos a los que  en 2012 se exportaron mercancías valoradas en 6.258, 4.137 y 3.971 millones de euros respectivamente. Fuera de la Unión, Estados Unidos es el país con mayor comercio bilateral, con un saldo de 1.097 millones en  2012.

*COFIDES es una sociedad público-privada que, desde hace 25 años, ofrece apoyo financiero a las inversiones de las empresas españolas en el exterior. Gestiona los fondos FIEX y FONPYME por cuenta de la Secretaría de Estado de Comercio, adscrita al Ministerio de Economía y Competitividad. En su accionariado también participan el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA), el Banco Santander y el Banco Sabadell. Además, es compañera de CESCE en el programa Exportar para crecer.

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Preséntese a las licitaciones internacionales sin gastar un duro

No solo para los escolares el nuevo curso empieza en septiembre, sino también para muchas empresas, sobre todo para las pymes que tendrán que ingeniárselas otra vez para mantener su negocio y conseguir nuevos contratos, sobre todo internacionales. Si pueden hacerlo sin que les cueste un solo euro, mejor.

Y es que en esta larguísima “salida de crisis” que muchos anuncian, los ingresos siguen haciéndose los remolones y no terminan de llegar nunca (al menos en la medida que necesitan los negocios para sobrevivir), por lo que todo nuevo contrato que consigamos y cualquier euro que podamos ahorrar serán más valiosos que nunca.

En esta situación, hay que aprovechar hasta la más mínima posibilidad que se nos presente para apretarse el cinturón. Y una de ellas es la que ofrece el ICEX a las pequeñas y medianas empresas españolas para acceder a participar en proyectos en el exterior, financiando sus gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas en concursos o licitaciones internacionales. El límite de apoyo para las empresas que accedan a este programa es de 30.000 euros para cada caso particular.
El programa para 2013 se aprobó hace escasos meses (durante el primer semestre del año), por lo que muchas pymes no han tenido tiempo todavía de plantearse si pueden aprovecharlo o no, y cómo hacerlo. Evidentemente, las ayudas no van dirigidas a todo tipo de compañías ni tampoco a todo tipo de contratos internacionales, pero sí abarcan un ámbito suficientemente amplio para que muchas empresas puedan aprovecharlo.Después de un agosto de reflexión, en el que casi todos los emprendedores y empresarios habrán dado vueltas a su cabeza pensando cómo obtener nuevos negocios con el mínimo coste posible, septiembre podría ser el mes clave para potenciar la internacionalización sacando partido a esta nueva posibilidad. Durante el pasado año ya hubo 171 empresas que se beneficiaron de estas ayudas.
Pero, como hemos dicho, el programa no va dirigido a todo tipo de empresas. Se enfoca, fundamentalmente, a las especializadas en ingeniería y consultoría, así como a contratistas de proyectos industriales y civiles. También hay que tener en cuenta que esta línea de ayudas está limitada a licitaciones internacionales que se enmarquen dentro de sectores como infraestructuras del transporte, energías renovables, medio ambiente o tecnologías de la información y comunicaciones.
Además, las pymes que licitan deben ser pequeñas y medianas o, en su defecto, demostrar una capacidad de arrastre del proyecto significativa, mediante la presentación de un listado de empresas españolas que se beneficiarían de dicho proyecto. También podrán participar compañías que hayan estado adscritas a otros programas del ICEX, y que promuevan el efecto arrastre de los proyectos internacionales. Y, en cualquier caso,
se circunscribe a proyectos llave en mano, suministro de bienes de equipo a medida, y asistencias técnicas ligadas a proyectos de inversión concretos.
Sólo existe un pequeño inconveniente. Si  finalmente, la empresa gana el concurso y se adjudica el nuevo negocio tendrá que devolver la ayuda recibida. Pero seguro que, en tal caso, al empresario no le importará tanto y lo hará con una sonrisa en la cara.
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Marruecos, más cerca todavía

Si Marruecos ya estaba cerca para las empresas españolas, ahora lo estará un poco más. Después del viaje del rey Juan Carlos al país, acompañado por cinco miembros del Gobierno español y nueve exministros de Asuntos Exteriores, nuestras pymes aumentarán sus oportunidades para hacer negocios con este vecino.

Con toda seguridad, el desplazamiento servirá para aumentar sustancialmente a corto plazo la cifra de 800 empresas españolas presentes en el país norteafricano y de 20.000 compañías de nuestro país que tienen negocios con Marruecos. Para muchos pequeños y medianos negocios éste podría ser el momento perfecto para cruzar fronteras y emprender la tan necesaria, en la actual coyuntura, carrera internacional.

Algunas firmas ya están consiguiendo implantarse y potenciar su negocio en el país vecino. Por ejemplo, Tánger acaba de elegir a Alsa para gestionar su transporte urbano. Tras una serie de negociaciones con los distintos operadores del sector durante casi tres meses, esta ciudad ha elegido a la compañía asturiana para reemplazar a la también española Autasa, filial del grupo Ruiz. Alsa garantizará, a partir de marzo de 2014, la gestión y la operación de su red de autobuses, en el marco de una concesión de servicio público que se prolongará 10 años.

Otro ejemplo lo protagoniza la empresa española de equipo eléctrico Simon International, que ha anunciado la apertura de una segunda planta en Tánger. La empresa española construirá una nueva planta en Gueznaia con una inversión de 12 millones de dirhams (poco más de un millón de euros). Con esta nueva unidad, cuya construcción se espera que comience a principios de 2014, Simon Internacional quiere reforzarse en un mercado local donde la demanda está creciendo gracias al ‘boom’ inmobiliario; y por otro lado, llevar a cabo una ofensiva sobre el mercado africano, en particular los países del este y el sur, según ha declarado el director de la filial marroquí.

Un tercer ejemplo lo tenemos en la empresa española especializada en espacios wi-fi gratuitos Gowex – de la que ya hablamos en este blog – que acaba de confirmar su entrada en Marruecos. El pasado 7 de junio esta firma especializada en la instalación de áreas wifi públicas y gratuitas, anunció a través de su cuenta de Twitter su reciente implantación en Rabat a través de su filial africana. Según la revista marroquí Economie/Enterprises, la empresa planea proponer servicios de internet gratuitos a las alcaldías, cadenas de restaurantes, grandes superficies y espacios públicos, y propone un servicio de remuneración basado enteramente en los ingresos publicitarios. También señala que la empresa planea expandirse a otros países africanos en el futuro a través de esta filial.

No son más que los últimos ejemplos de cómo la proximidad y las inmejorables relaciones internacionales han hecho que las relaciones empresariales y el comercio bilateral con Marruecos hayan crecido sustancialmente durante los últimos años. Esto ha permitido a España situarse en 2012 como el primer proveedor y socio comercial de aquel país, por delante de Francia. El año pasado nuestro país envió exportaciones por 5.300 millones de euros e importó productos por 3.000 millones. Las cosas han seguido avanzando favorablemente durante 2013 ya que, por ejemplo, solo durante el pasado mes de abril el comercio creció un 24% sobre el mismo mes del año anterior.

Pero a pesar de todos los avances que se han dado, todavía existen muchas oportunidades debido al gran mercado que queda por desarrollar. Entre los nichos de negocio en los que las pymes españolas podrían encontrar más posibilidades de actuación destacan las energías renovables, un ámbito en el que las firmas españolas ya están participando con importantes contratos y en el que continúan pujando.

Además de los representantes políticos, la delegación española que se desplazó a Rabat está integrada también por los máximos ejecutivos de 27 grandes empresas, como Acciona, Abengoa, Ferrovial, Endesa, Talgo, Iberia, Globalia, Inditex, Telefónica o Indra, además de los presidentes de la CEOE, el Consejo Superior de Cámaras de Comercio y Cepyme. Quién sabe si en el próximo viaje estarán también presentes representantes de otras pequeñas y medianas empresas que se instalen ahora en Marruecos por primera vez.

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Lecciones de economía en formato cine

El séptimo arte ha sabido plasmar momentos económicos históricos como la Revolución Industrial (Germinal), pasando por el cambio del socialismo al capitalismo (Good Bye Lenin!), sin olvidar las relaciones laborales (La cuadrilla) o las historias empresariales (Tucker, un hombre y su sueño). Comedias o dramas para adentrarse en el complejo mundo del dinero.

Liderazgo

La red social” cuenta la historia de un emprendedor de éxito, Mark Zuckerberg, que comenzó desarrollando Facebook en la habitación de un colegio mayor, y que acabó convirtiéndose en el billonario más jóven de la historia. “Erin Brockovich”, por su parte, es un perfecto ejemplo de hasta dónde se puede llegar con voluntad y trabajo. Una divorciada con tres hijos, y que no tiene ni idea de leyes, se las arregla para triunfar en el estirado mundo de la abogacía destapando un gigantesco fraude empresarial. Mientras que “Bailar en la oscuridad” es todo un ejemplo de superación. A pesar de sufrir una enfermedad degenerativa que la llevará a la ceguera, Selma, la protagonista de esta película, trabaja como una esclava en una fábrica con la intención de reunir el dinero que permita a su hijo tener un futuro mejor que el suyo. Por desgracia, sus ilusiones se rompen como un cristal en mil pedazos al no permitirle el sistema cumplir su sueño. Su hijo será como ella.

De finanzas y paro

Wall street” es un tremendo cóctel que refleja la intensidad y la vorágine de los mercados financieros (falta de escrúpulos, información privilegiada, lujo, dinero, diversión…). Ahí el rey es Gordon Gekko, un tiburón de los mercados interpretado por Michael Douglas, que, como dice otro de los protagonistas, sería capaz de vender a su madre con tal de hacer negocio, y enviarla a cobro revertido. La otra cara de la moneda es el drama humano del parado. “Los lunes al sol” refleja las angustias, los miedos y las ansias de quienes se quedan sin empleo con una cierta edad y que para hacer frente a la situación invierten su dinero en negocios de poca monta o se arrastran por las oficinas del Inem.

Otros casos

Flores de otro mundo” refleja cómo los extranjeros vienen a España soñando con una vida mejor que, en ocasiones, encuentran, y cómo los jóvenes abandonan el campo ante las penosas perspectivas de futuro. Mientras que “Enron: los tipos que estafaron América”, es un documental que explica con todo lujo de detalles la serie de técnicas contables fraudulentas que permitieron a Enron convertirse en menos de dos décadas en la séptima compañía de Estados Unidos escondiendo la realidad de las cifras. “Novecento”, por su parte, plasma la lucha de clases, ambientada en la Italia de la primera mitad del siglo XX, siempre presente entre el patrón y el obrero. Por último, en “Glengarry Glen Ross” los trabajadores de una compañía inmobiliaria se convierten en depredadores, monstruos sin piedad ni moralidad ni escrúpulos, capaces de todo para permanecer en su puesto (puñaladas traperas incluidas). Y, más antigua, y una perfecta sátira de la sociedad industrial, es “Tiempos modernos”. En la década de los años 30 del pasado siglo, Charles Chaplins realizó un alegato del trabajo digno, no vejatorio ni denigrante. Y es que la modernización de los sistemas productivos, con trabajos monótonos y estresantes, trajo consigo una alienación del individuo (simbolizado en ovejas que salen del metro para ir a su puesto de trabajo). Una dura crítica contra la pobreza de aquellos añejos tiempos.

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El Fondo Apoyo a Empresas de CESCE, un ‘salvavidas’ en tiempos difíciles

Las pequeñas y medianas empresas no terminan de levantar cabeza. Muchas de ellas han desaparecido por la escasez de compradores originada por la crisis, pero otras también han tenido que echar el cierre a pesar de que realmente eran viables. Y, ¿por qué ha sucedido esto último? Fundamentalmente por falta de liquidez y por las enormes dificultades de acceso al crédito bancario que atraviesas las PyMEs y que se ha convertido en uno de los problemas fundamentales de la economía española.

El problema no ha surgido ahora, sino que estas empresas lo vienen sufriendo desde hace tiempo. Una encuesta del Banco Central Europeo (BCE) ya reflejaba hace un par de años que las PyMEs españolas contaban con las mayores dificultades para acceder a la financiación entre las principales economías de la Zona Euro, así como las tasas más bajas en la concesión de préstamos bancarios.

Desde entonces, el panorama no sólo no ha mejorado mucho sino que, al contrario, se ha recrudecido todavía más. Por eso hay empresas que, ante esta situación, han decidido actuar y ofrecer alternativas que realmente puedan ayudar a solucionar el problema de la financiación y, consecuentemente, contribuir a mejorar las expectativas de futuro de las PyMEs.

Esta es la motivación que ha llevado a CESCE a lanzar el Fondo Apoyo a Empresas, con el fin de ofrecer a sus clientes CESCE MASTER ORO una solución alternativa de financiación a través de un canal no bancario. En concreto, el fondo va dirigido a los que busquen una alternativa para obtener liquidez de forma ágil y segura, mediante el descuento de facturas comerciales.

Se trata de un canal de financiación no bancario con el que la empresa puede obtener liquidez a un tipo de interés muy competitivo, del 4,75%. Y una cuestión interesante: no importa el tamaño del negocio ni si vende sólo en España o en el extranjero.

Pero, ¿cómo funciona? El Fondo adquiere sin recurso el crédito por el importe cubierto por CESCE y, en un plazo máximo de 6 días desde su solicitud, se realiza la transferencia de fondos. Al ser un canal no bancario, no aparece en CIRBE y no ocupa líneas bancarias, ni de la empresa ni de su cliente, que es quien paga las facturas. Además, el Fondo Apoyo a Empresas cuenta con el respaldo de empresas españolas solventes de primer nivel.

Para beneficiarse de esta oferta solo se necesitan tres requisitos: ser cliente CESCE MASTER ORO y disponer del servicio Títulos de Liquidez; suscribir un contrato de Cesión con el Fondo Apoyo a Empresas; y disponer de facturas comerciales que cumplan los requisitos para la emisión de Títulos de Liquidez.

Las PyMEs que cumplan esos requisitos, no tienen más que seguir un circuito automatizado de 3 pasos para beneficiarse del fondo. El primer paso consiste en la solicitud. A través de Cesnet (la plataforma online de CESCE), se selecciona la financiación a través del Fondo Apoyo a Empresas; se realiza una cesión genérica de todas las facturas de los deudores que seleccione (el cliente decide qué facturas quiere financiar y cuáles no), se reciben las condiciones tentativas de la operación, se solicitan condiciones firmes y se aporta la documentación necesaria.

En el segundo paso, CESCE inicia el proceso de aprobación para emitir el Título de Liquidez; proceso que se llevará a cabo en un máximo de 6 días. Y, una vez procesada, se emite la transferencia al cliente, con lo que éste ya puede disponer de la financiación.

Puedes informarte más haciendo click aquí, o viendo este vídeo:

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En definitiva, un sistema eficaz y alternativo a los canales bancarios, que contribuye a solucionar los problemas de financiación de las PyMEsy que puede convertirse en los tiempos que corren en un excelente ‘salvavidas’ para muchas de ellas.