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Así acercan las SGR la financiación a pymes y autónomos

Quizá el trabajo más arduo al que se enfrenta cualquier emprendedor sea el de obtener financiación para desarrollar un modelo de negocio partiendo siempre desde una idea innovadora. Pues bien, para hacer más fácil ese camino existen unas firmas llamadas sociedades de garantías (SGR).

Estas compañías sin ánimo de lucro son intermediarias entre pymes y autónomos y entidades de crédito como los bancos, que proporcionan una serie de avales en condiciones más ventajosas. Es decir facilitan y mejoran el acceso a la financiaciónpara los emprendedores a través de la prestación de avales ante las entidades financieras. Sin duda proporcionan unas ventajas que deben ser tenidas en cuenta debido a las dificultades que durante largo años han tenido que soportar los nuevos negocios a la hora de incrementar su capital.

En estos momentos, en nuestro país operan 18 sociedades de estas características, facilitando con ello su accesibilidad para los emprendedores. De hecho, y según la Confederación Española de Sociedades de Garantía (SGR-Cesgar) cualquier pyme tiene a una hora de distancia como máximo una oficina de una SGR.

Las SGRtienen tres objetivos fundamentales: rebajar los costes de financiación para las empresas, minimizar el riesgo de los financiadores y maximizar la eficiencia de las ayudas públicas. Las ventas que ofrecen, por tanto, son obvias. Pero vamos a tratar de resumirlas a continuación.

El mejor salvoconducto
El aval que estas entidades proporcionan supone el mejor salvoconducto que un banco puede encontrar lo que eleva las expectativas de que el proyecto se haga con una financiación de calidad. Buena prueba de ello es que, según la patronal del sector, seis de cada 10 empresas que cuentan con el respaldo de una SGR consiguen unas condiciones mejores para la amortización de sus préstamos. La más importante es el plazo de devolución que suele superar los seis años. Una cantidad de tiempo holgada y más teniendo en cuenta que el importe medio que se financia en España ronda los 100.000 euros.

Amplio abanico de actuación
Aunque las SGR tienen el foco en aquellas firmas que recién han comenzado su actividad empresarial, lo cierto es que también atienden a las que ya están consolidadas. Es decir, no se cierran a un tipo de firmas lo que aumenta sus ventajas para los empresarios.

No solo aportan soluciones y ventajas económicas
Además de los claros beneficios económicos para las empresas al mejorar la financiación, los emprendedores también deben tener en cuenta el conocimiento en todos los ámbitos que interesan a una pyme de las Sociedades de Garantía. En otras palabras, las SGR constituyen, por tanto, una fuente de información fiable para que un emprendedor sepa si un proyecto puede o no puede ser viabledesde un punto de vista económico.

En cifras, el 85 por ciento de los proyectos que llegan a una oficina de una Sociedad de Garantía son aprobados. La elevada cifra responde al carácter sin ánimo de lucro que hace que estas firmas no tengan la imperiosa necesidad de obtener jugosos beneficios (como los bancos) con cada operación que firman con un emprendedor.

Sin embargo, también es cierto que existe un número de proyectos que son rechazados por distintos tipos de riesgos. En esos casos, el emprendedor debe reconsiderar su idea, ya que el filtro que se puede encontrar en cualquier entidad financiera tradicional o alternativasiempre será más alto por la obligación de los financiadores de lograr beneficios.

Esa función de filtro y asesoramiento que las SGR cumplen también es muy valorada por unos emprendedores que, en ocasiones, hacen uso de las mismas desde un punto de vista informativo y para pulir sus negocios.

Lejos de que pueda parecer por el elevado porcentaje de proyectos que salen adelante  las SGR no regalan sus avales. Muy al contrario están formadas por profesionales de reconocido prestigio que pisan la calle y que, por lo tanto, conocen con exactitud la realidad económica de cualquier proyecto.

Una vez vistas sus innegables ventajas, toca conocer cómo se accede a las SGR. Es decir, dónde tiene que acudir un emprendedor para obtener el anhelado aval para acceder a la financiación bancaria con mayores y mejores garantías. Existen varias alternativas. En los propios bancos, que se aseguran el cobro de los préstamos a través de las consultas que realizan a las SGR. También existe cada vez un número  mayor de oficinas de SGR, a donde se puede acudir a por el aval. Y, por último, también se puede solicitar a través de la plataforma virtual Con Aval Sí, puesta en marcha por la patronal SGR-Cesgar el pasado año. De momento el canal digital ya ha servido para gestionar cerca de 2.500 expedientes por un importe de 325 millones.

Aunque las cifras van en aumento, la realidad es que aún existen muchos emprendedores que desconocen la existencia de estas sociedades. Sus innegables ventajas hacen obligatorio incrementar su conocimiento de cara a que los emprendedores pueden tener mayores facilidades para lograr financiación.

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Los errores más graves que comenten ahora los emprendedores

Una de las graves equivocaciones que condenaba a los nuevos negocios hace pocos años siempre, o al menos en un porcentaje demasiado elevado, estaba relacionada con la financiación. La idea y el modelo de negocio en sí tenía posibilidades. Pero la falta de dinero y los problemas para conseguir nuevo capital solía impactar de forma grave en las empresas.

Por fortuna, la recuperación económica ha permitido una reapertura a medias del grifo bancario. Esta circunstancia unida a la aparición de figuras como los business angelsy la llegada de la financiación alternativa (crowdfunding,crowdlending…), facilita la obtención de recursos.

Esto es al menos lo que se refleja en el último Índice Global de Emprendimiento 2018, donde también se destaca que los errores que con mayor asiduidad condenan a los emprendedores en la actuales vuelven a estar relacionados con la concepción inicial del negociomás que con la financiación. En concreto, el documento considera que los emprendedores deberían evitar caer en los siguientes errores que, acostumbran, a condenar en la actualidad a pymes y autónomos.

Falta de compromiso
Emprender un negocio con la única idea de ganar más dinero suele conducirlo al fracaso absoluto. En cambio, aquellos emprendedores que inician una aventura empresarial porque consideran que disponen de un producto o servicio capaz de facilitar la vida a los demás normalmente sobreviven. Por lo tanto, es imprescindible que un emprendedor esté comprometido con su sueño real. Gracia a ello estará dispuesto a hacer sacrificios y a esforzarse hasta el final con tal de superar los múltiples obstáculos que siempre aparecen en los primeros años de vida de cualquier empresa.

Priorizar el plan de negocio
En los últimos años, las incubadoras están inculcando en los nuevos empresarios la importancia de disponer de un plan de negocioalcanzable. Eso está muy bien. El problema es que están generando que el emprendedor se olvide del modelo de negocio, que siempre debe ir antes que el plan, que incluye los objetivos a conseguir a corto o medio plazo. Es imprescindible que antes de todo se diseñe un modelo capaz de integrar todas las partes del negocio y que sea capaz de predecir que la resta de ventas y costes salga positiva. Sin este aspecto totalmente detallado, lanzarse a formular un plan de negocio es absurdo y constituye un grave error que los emprendedores de ahora deben tratar de evitar.

Olvidarse de las ventas
Al inicio de toda aventura empresarial, los responsables suelen realizar múltiples esfuerzos en el producto o el servicio que quieren poner en el mercado. Pero olvidan que lo que realmente importa en una empresa son la ventas. De esa forma, se suele cometer el error de poner una referencia perfectamente diseñada y producida pero que no interesa al consumidor. Para evitar caer en este fallo, el empresario debe poner el foco siempre en las ventas. Es decir debe comportarse siempre como un vendedor más que como un operador o un fabricante.

Solo así será posible que la empresa sea capaz de poner en el mercado el producto más adecuado al precio correcto y en el momento mas oportuno. De lo contrario, cometerán graves errores como adelantarse a las necesidades de la sociedad, lo que condena a muchas empresas. Léase el caso de Nokia, que se equivocó de tiempo al esconder en el baúl de los recuerdos la tecnología táctil pensando que la sociedad no estaba preparada. La irrupción de Apple con el iPhonedemostró la grave equivocación que la firma finlandesa cometió.

Con esta idea de enfocarse en las ventas, los estudios de mercado suelen ser una ayuda imprescindible.
Utilización de dinero
A la hora de gestionar un negocio, se suele cometer el error de prestar poca atención a la tesorería. Tener poco efectivo en caja impide hacer frente a gastos no esperados,lo que genera una inusitada incertidumbre sobre la viabilidad de la compañía. Una forma de evitarlo es reinvertir cualquier beneficio que pueda obtenerse  en el negocio. Así se reducen las posibilidades de que la fata de cashcondene a la compañía.

Claridad de ideas
La vida de un negocio se podría dividir en dos grandes bloques: la idea y el negocio. La primera abarca todo aquel tiempo en el que el aspecto filosófico del modelo de negocio predomina. La segunda es cuando la implementación de esa concepción de empresa que se ha discutido en la primera parte se pone en marcha.

El problema es que algunos emprendedores no saben terminar con el aspecto filosófico de un producto o servicio y se olvidan de que lo importante es hacer realidad las ideas y ser capaces de ponerlas en el mercado. Perder el tiempo dando vueltas a un mismo concepto que ya está perfectamente diseñado, no sirve para nada. Muy al contrario postergar el periodo de implementación suele conllevar la pérdida de la oportunidad, lo que dificulta en demasía la obtención de ingresos.

Siguiendo esta guía será mucho más sencillo evitar caer en errores que, de nuevo, vuelven a estar de actualidad en las pymes y con los autónomos.

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Ventajas de convertir a tu pyme en un inversor en Crowdlending

A pesar de que las plataformas de inversión alternativasya llevan algunos años operando con normalidad en Europa, en países como España sus niveles de facturación quedan todavía muy lejosde lo que ocurre en otros como Reino Unido. La fuerte bancarización del país ibérico, unido a un perfil más conservadorde los inversores –que apuestan más por productos de renta fija o fondos de perfil conservador- suponen aún un hándicap para su desarrollo, que la Ley 05/2015 de Financiación Empresarialno parece haber logrado subsanar. Sin embargo, tanto para particulares como para empresas, esta vía de negocio abre interesantes oportunidades en forma de posibles rentabilidades mucho mayoresque lo que parece ofrecer hoy el mercado. Como en todo, la información y el asesoramiento profesional son claves para tomar la mejor decisión.

Seguridad y rentabilidad

Participar en un proceso de Crowdlending significa invertir en una operación de renta fija, en donde el inversor recibe cada mesun retorno previamente pactadode su inversión junto a un interés acordado, extendiéndose este acuerdo a un periodo de tiempo y condiciones determinadas, en donde la plataforma online juega un papel fundamentalpara garantizar el buen término de la relación. Es decir, se trata de financiar de manera directa proyectos de la economía real sin que, en principio, el inversor se vea afectado por la volatilidadde los mercados ni por cualquier cambio legislativo. Entre las plataformas más populares en España, cabe destacar a MytripleA, Arboribus, Emprendelandiao Sociosinversores, aunque existen un sinfín de ellas.

En contra de lo que muchos puedan pensar, la inversión en Crowdlending es muy segura, ya que el ratio de impagados en los procedimientos de financiación de empresas está próximo a cero. Esto es así gracias tanto al marco normativo vigente como a la labor de las plataformas de Internet, que velan permanentemente por garantizar la máxima rigurosidad en cualquier operación(también ofrecen sus cuentas agregadas, es decir, que depositan el dinero en entidades externas para garantizar a los clientes su devolución en el caso de quiebra). Tanto es así que cada vez más se compara a esta clase de financiación alternativa con los Bonos a tipo fijo que emiten los Estados, dado que, en ambos casos el riesgo es casi nulo, aunque, eso sí, los primeros ofrecen unas perspectivas de rentabilidadmucho más atractivaspara los clientes.

Para las pymes, la ley prevé la opción de convertirse en inversores profesionales, sin limitaciones de dinero y con la posibilidad de cosechar beneficios superiores al 10%en las diferentes modalidades de Crowdlending que se ofrecen en la actualidad, como el préstamo a particulares, las inversiones en el sector inmobiliario o los descuentos en efectos comerciales. En cualquiera de estos procedimientos, a las compañías prestatarias se les exigen diferentes grados de solvencia en forma de garantíasasí como la suscripción de un seguro de responsabilidad civil, estando debidamente registradas y controladas tanto por la CNMV como por el Banco de España.

Por si fuera poco, muchas plataformas ofrecen otros dos servicios muy útiles para aumentar todavía más la seguridad para sus clientes:

  • Mercados Secundariospara facilitar que cualquier inversor que desee recuperar su inversión antes de que venza el plazo de amortizaciónpueda hacerlo sin que esto afecte negativamente a ninguna de las partes;
  • La Garantía de Recompra, por la que se comprometen a abonarle al inversor el dinero principal y los intereses devengadosen el caso en que el prestatario no pueda hacer frente al pago de su préstamo.

 

Beneficios de invertir en Crowdlending

  1. Retornos mensuales. Desde el inicio, el inversor recibe cuotas mensuales formadas por amortización del capital aportado más los intereses, según el acuerdo al que haya llegado con el beneficiario.
  2. Plusvalías elevadas.Muchos proyectos financiados vía Crowdlending otorgan interesantes recompensas para los que inviertan en ellos, ya que acaban generando cajas estables en el medio plazo por encima de otros productos financieros.
  3. Valor añadido para la sociedad.Los préstamos p2p abren una nueva puerta de inversión a nuevos segmentos de la economía con poca presencia en el circuito bancario, fundamentalmente los relacionados con la tecnología o el Medio Ambiente.
  4. Una regulación estable con riesgo mínimo para el inversor.La intensa labor de las plataformas en crear ratings de solvenciay aportar controles rigurosos sobre los proyectos de inversión contribuye decisivamente a generar confianza y atraer cada vez más la atención de nuevos perfiles de inversores.
  5. Diversificación. El Crowdlending es un magnífico complemento para cualquier pyme que desee complementar su portfolio de inversiones minimizando el riesgo. Además, otorga la posibilidad de conocer otros sectores y ámbitos de negocio que pueden llegar a ser complementarios para la compañía.
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Por qué son importantes los millennials para mi pyme y cómo atraerlos

El fundador de Walmart, el ya fallecido Sam Walton, tenía como máxima que “sólo hay un jefe, el cliente, capaz de despedir por sí solo a todos los trabajadores de una empresa”. Una frase que parece adaptarse a la perfección al cambio tan disruptivo que ha supuesto para la economía global la llegada de los millennials, es decir, las personas nacidas entre 1981 y 2000. El dinero físico y las tarjetas de crédito, las oficinas bancarias tradicionales o los productos financieros convencionalescomo las cuentas corrientes parecen estar abocados a su extinción, mientras que otras operaciones más modernas, como las compras online o el pago de recibos a través del móvil están sufriendo una transformación totala medida que esta nueva generación va adquiriendo poder adquisitivo y, por tanto, comienza a demandar otra clase de serviciosa las empresas.

Su filosofía existencial parece estar basada en principios fundamentalescomo la interconectividadtotal, el compromiso social, un desapego radical a las instituciones y el uso de Internet como fuente primariapara el desarrollo de sus relaciones sociales y profesionales. Los datos no mienten: según un informede Viacom Media, 1 de cada 3 jóvenes norteamericanos cree que nunca necesitará un banco en su vida, mientras que, para Accenture, el 90% de ellos ya son usuarios exclusivos de la banca online, a la que acceden a través de sus teléfonos móviles. Por si fuera poco, y tal como recoge el índice Millennial Financial Knowledge, tres cuartas partes de los menores de 35 años no se fíade las entidades financieras y les tachan de ser los principales culpables de la pasada crisis económica global, por encima incluso de los políticos.

Este cóctel tan explosivo obliga a las empresas a implementar nuevas estrategias para intentar atraer como clientes a este segmento del mercado, como, por ejemplo:

  • Ser ‘multiplaforma’ con presencia permanente en Redes Sociales: Alrededor del 80% de los millenials se conecta cada día a alguno de sus perfiles en Twitter, Instagram o Facebook, mientras que permanece siempre conectado a Internet mediante su móvil. La homogeneidaden los mensajes y la actividad regularen todas ellas es clave para captar su interés.
  • Activos, recíprocos y transparentes: Los nativos digitales exigen y demandan a las compañías respuestas casi inmediatasa sus preguntas. El silencio es interpretado como algo negativo, y la empresa debe posicionarse en los temas sociales más críticos.
  • La publicidad no sirve sin contenido: Los mensajes basados en el Marketing tradicional no sirven con esta generación, que quiere participar en cualquier actividad digitaly que exige que esta le aporte algo de interés, como conocimiento o entretenimiento. La información, si no es bidireccional, es con frecuencia ignorada.
  • El compromiso social es imprescindible: Ya no basta con crear valores en una marca. La compañía que no demuestre su activismocon causas humanitarias o medioambientales recibe una percepción negativa, que los propios millennials se encargarán de transmitir a través de la Red.
  • Emocionar resulta fundamental: Aunque parezca manido hablar de la construcción del relato, no es menos cierto que es un aspecto crítico para las nuevas generaciones. La personalizaciónde las acciones y el compartirexperiencias son dos ámbitos esenciales para atraer su atención.

Una forma distinta de entender los negocios

Aunque pueda parecer ambicioso poner en marcha todas estas acciones para una pyme, no hay que olvidar de lo importante que resulta para su futuro: estamos hablando de consumidores que están empezando a tener poder adquisitivohoy, pero que lo serán todavía más a lo largo de las próximas décadas.

De cara a entenderles algo mejor, hay que tener presente estas características:

  • El fenómeno de los influencers. Son los grandes prescriptores del siglo XXI. Para una generación que basa su toma de decisiones en el disfrute de las experiencias, estas personas se han convertido en los principales líderespara que muchos se decidan o nopor adquirir un producto o contratar un servicio.
  • La economía es, sobre todo, colaborativa. Gran parte de los millennials vivieron su infancia bajo los efectos de la crisis económica globalque comenzó en 2008. Esto ha provocado que arraigue en ellos una fuerte tendencia al uso compartidoante un poder adquisitivo a menudo mermado.
  • Usabilidad y personalización. Según su propia concepción, cualquier servicio debe estar plenamente disponiblea cualquier hora en Internet, bien sea a través del móvil, el ordenador o la tableta. Esto implica una enorme exigenciapara las compañías en lograr una presencia permanente y en personalizarproductos que se adapten a la perfección a los gustos de cada consumidor.
  • El ocio como forma de vida. A pesar de que en torno al 50% de los millennials en España cuenta con estudios superiores y que trabajan alrededor de 40 horas semanales, el consumo de ocio se ha erigido como el elemento claveen sus vidas, casi por encima de las relaciones sociales. Las series de televisión, el deporte o los eventos musicales están a la cabeza de la lista, aunque ganan cada vez mayor fuerza los e-games.
estrategia compliance

La importancia de contar con una estrategia de compliance

La importancia de una estrategia compliance para pymes

El tamaño de una compañía tiene que ver con sus probabilidades de tener negocios con otros países. Como señala Nathalie Gianese, Directora de Estudios de INFORMA D&B:“El tamaño de las empresas influye en su internacionalización. Un 94 % de las microempresas y un 77 % de las pequeñas no tiene actividad exterior. Estos porcentajes bajan al 56 % y 47 % en el caso de las medianas y grandes empresas”. Aunque es cierto que cada vez más pymes amplían su ámbito de actuación y salen fuera de nuestras fronteras. Al extender su área de alcance abandonan la zona de confort en la que se encuentran “seguras”, donde conocen o saben cómo informarse sobre el resto de empresas y la normativa legal que marca las reglas del juego. Esto puede generarles múltiples dudas. Pero abrirse a nuevos mercados no tiene por qué significar mayores riesgos, siempre y cuando se tomen las medidas adecuadas para minimizar los problemas que puedan surgir.

Es habitual que las pymes españolas que se lanzan a la aventura exterior lo hagan de la mano de otras empresas españolas, de mayor tamaño, con las que ya trabajan en España. Sin embargo, el recorte de la actividad comercial durante la crisis supuso la necesidad de buscar salidas para sus productos o servicios en otros mercados y esto les ha llevado a internacionalizarse por su cuenta. En estos casos, buscar un socio local, que ayude a la empresa con su implantación en el nuevo mercado, es una buena opción para minimizar riesgos. Pero esto no es un eximente para no analizar en profundidad el mercado, sus actores y las posibilidades que ofrece a nuestra compañía previamente. Para ayudarnos en esta tarea podemos utilizar los listados de marketingde marcas como eInforma, que gracias a su pertenencia a la D&B World Wide Network permite acceder a datos de más de 300 millones de empresas en 200 mercados de todo el mundo.

Cómo evitar problemas al trabajar con empresas de otros países

Una buena planificación de la estrategia de negocio evitará incurrir en errores que conduzcan al fracaso de la aventura internacional. Contar con el personal suficiente y debidamente capacitado, las instalaciones necesarias, los recursos financieros para el incremento de actividad previsto será crucial, ya que si nuestras previsiones son erróneas todos estos cálculos también lo serán. Además de buscar ayuda para conocer nuestras posibilidades reales, que facilitan organismos como el Icexo la Cámara de Comercio, también debemos asegurarnos de trabajar con los socios o clientes adecuados.

Es necesario analizar el riesgo de los mercados en los que se va a tener presencia y se puede optar por el seguro de crédito en el exterior para garantizar el pago de nuestras operaciones.

Se debe analizar la solvencia de las empresas con las que se trabaja, a través de los informes comerciales que facilitan empresas especializadas por ejemplo, lo que nos asegurará contar de forma rápida con datos fiables.

Las nuevas tecnologías también han facilitado el salto de fronteras de las pyme, pero se han creado nuevas normativas, sobre transacciones y también sobre protección de los datos personales, que las empresas deben asegurarse de cumplir.

Es importante verificar la identidad de las empresas con las que se va a trabajar, ya sea como proveedores, como socios o como clientes, también hay que comprobar si estas empresas o sus administradores se encuentran en algún listado de sanciones o si se ha publicado información negativa sobre ellos. No hacerlo podría suponer un daño a la reputación de nuestra empresa o implicar una sanción, por ejemplo al relacionarse con alguna compañía que esté en un listado de blanqueo de capitales.

Una estrategia de compliancepermitirá a una pyme contar con una protección ante los riesgos reputacionales, legales y financieros que conlleva su exposición al exterior

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Señales que indican al emprendedor si debe o no contratar a un aspirante

Una de las tareas más delicadas de un emprendedor es la saber rodearse de un buen equipo de colaboradores. De ahí que la revisión de perfiles de los candidatos y su selección constituya una de esas arduas tareas que deben tomarse con absoluta profesionalidad.

Con todo, un buen currículo no asegura el éxito a la hora de contratar a un empleado. Es cierto que sirve para diferenciar el grano de la paja. Pero la auténtica verdad sobre el candidato sólo se conocerá durante la entrevista personal que, sí o sí, debe llevarse a cabo antes de incrementar la fuerza laboral.

Resulta obvio que la entrevista sirve para corroborar y contar con información de primera mano sobre la experiencia del candidato y sobre sus supuestos conocimientos que ha incluido en su expediente laboral. Pero el encuentro también debe ser válido para conocer aspectos de la personalidad del individuo que son necesarios e imprescindibles para incrementar las opciones de acierto. Los nuevos negocios, por tanto, deben estar atentos a este aspecto clave y saber que esos datos que no aparecen en un currículo se consiguen a través del lenguaje corporal.

 

Esto lo saben muy bien los responsables de Recursos Humanos. Pero un emprendedor de un pequeño negocio no está obligado a conocer el significado de todos los ticsque el entrevistado muestre. De ahí que  en este post elaboremos un listado de aquellos aspectos que las pistas no verbales ofrecen.

Y es que conviene tener en cuenta que según un estudio de una importante consultora menos del 10 por ciento de la comunicación entre dos personales se realiza mediante la utilización de palabras. Muy al contrario, el 38 por ciento parte de la unión de la voz y el resto de sus componentes, como volumen o entonación. Mientras que más de la mitad se realiza a través de aquello que se llama lenguaje corporal: gestos, posturas, miradas, etc.

Otro aspecto a valorar antes de abordar los puntos a tener en cuenta es que la obligación del responsable de una pyme o un autónomo pasa por detectar el nivel de confianza que para la empresa trasmite el candidato y si ese baremo es válido y suficiente para la compañía. Con esta idea, esta escueta guía podría ser de gran ayuda.

Preste especial atención a la mirada de su interlocutor
Cualquiera que a lo largo de su carrera laboral haya tenido que realizar una entrevista (es decir a casi todo el mundo) le habrá sorprendido la actuación del entrevistado y su persistente y penetrante mirada directa a nuestros ojos. Pues bien esa estrategia tiene un sentido, ya que busca descubrir si el candidato es capaz de dirigir por largo tiempo su mirada al entrevistador. En caso de que el entrevistado eluda la mirada como norma, el emprendedor debe saber que está ante una persona insegura y tímida. Eso no quiere decir que no sea apto para el trabajo. Pero si ofrece un aspecto de la personalidad que no aparece en el currículo y que los negocios de futuro deben conocer.

El timbre de la voz
En este sentido, existen dos pautas que un emprendedor debe tener en cuenta. Por  un lado la firmeza de la voz. Una voz que se quiebra con frecuencia durante la conversación delata que estamos ante alguien inseguro. Al igual que en el punto anterior, este aspecto no es óbice para eliminar a esa persona como candidato. Pero sí adelantará que ese posible trabajador tendrá grandes problemas a la hora de trabajar bajo gran presión.

El ritmo de la voz es otro aspecto a considerar por los emprendedores. Si, por ejemplo, el ritmo se acelera cuando se le pregunta por la empresa y el trabajo a realizar en la misma, quiere decir que esa persona está entusiasmada con la meda idea de formar parte de la organización.

Vigilar la garganta
Los expertos recuerdan que tragar saliva es uno de los signos más claros de ansiedad y exceso de nerviosismo. Se trata de un tic evidente que no debe llevar a tomar conclusiones precipitadas. Con todo, un exceso del mismo delata un aspecto de la personalidad del entrevistado que desvela inseguridad y manifiesta falta de confianza.

Ojo con la postura
La posición que un entrevistado adopte durante una conversación también desvela importantes pistas que un emprendedor debe tener en cuenta. Para empezar es probable que guarde la compostura de cintura para arriba y mantenga una posición correcta, sin cruzar los brazos. Pero todo cambia de cintura para abajo. De ahí que el emprendedor deba vigilar cómo coloca los pies su interlocutor. Si ambos pies están firmes en el suelo indica aplomo y seguridad. Si, por el contrario, están cruzamos, desvelan inseguridad y nerviosismo.

Resto de movimientos
Precisamente la falta de tics, ademanes o gestos no es positiva, ya que indican preocupación o angustia. La comunicación, por tanto, debe ser natural y no convertirse en algo robótico. En este último caso, el emprendedor también debe desconfiar ya que puede delatar que el entrevistado le está tratando de mentir.

Pero siempre hay que tener en cuenta que la comunicación no verbal no son matemáticas. Si bien ayudan a las pymes a reducir las opciones de equivocarse a la hora de realizar contrataciones, las pistas que ofrece deben contrarrestarse con las virtudes que el candidato a buen seguro habrá sabido expresar en su currículo.

Financiación para pymes

Nuevas ayudas de financiación para pymes

Varias entidades bancarias y organismos públicos han renovado y ampliado sus programas de financiación para pymes y autónomos en situaciones ventajosas, con una dotación total para créditos de más de 600 millones de euros.

En los últimos días han sido varias las entidades bancarias que han renovado sus programas de financiación para pymes, con dotaciones conjuntas que superan los 600 millones de euros. La más elevada es la acordada por el Banco Santander junto con el Banco Europeo de Inversiones. Éste participará en una cartera de préstamos a empresas de 250 millones de euros a través del cual el Santander podrá gestionar créditos por un importe conjunto de 500 millones para financiar las inversiones de la pequeña y mediana empresa.

Según ha explicado el Banco Santander en un comunicado, gracias a la participación del BEI se ha podido ampliar la capacidad de crédito que hasta ahora tenía la entidad. De esta manera, las pymes podrán beneficiarse de las condiciones favorables que aplica el organismo europeo, tanto en términos de amortización como en tipos de interés.

Se trata del segundo acuerdo firmado entre ambas partes. El primero, otorgado bajo el Plan de Inversiones para Europa, ha servido para dar liquidez a más de 3.500 compañías. En aquella ocasión, el préstamo medio concedido a las pymes fue de 180.000 euros.

140 MILLONES PARA ANDALUCÍA

Otra de las opciones que se han abierto viene de la mano de Cajasur, que se ha aliado con la sociedad de garantía recíproca (SGR) Garántia para gestionar operaciones empresariales por un valor total de 40 millones de euros. El convenio firmado por ambas entidades resalta la necesidad de apoyar a las pymes para que éstas se conviertan en “verdaderos agentes creadores de riqueza y empleo”.

Así las cosas, con el acuerdo se pretende mejorar el acceso a financiación y facilitar su amortización que, dependiendo del tipo de inversión, podría llegar hasta los 15 años según fuentes de Cajasur. Una vez analizada la viabilidad de los proyectos de las pymes, Garántia se encargará de cubrir las garantías suficientes para las entidades de crédito que generen el préstamo.

La compañía financiera andaluza concederá un máximo de 750.000 euros a un mismo acreditado. Todas las operaciones quedarán exentas de pago de comisiones de estudio, amortizaciones anticipadas y cancelación, según fuentes de Cajasur.

Por otra parte, Garántia SGR también ha rubricado un convenio con Bankia por el que la entidad bancaria podrá gestionar créditos para pymes y autónomos hasta llegar a los 100 millones de euros en conjunto. Este acuerdo incluye sólo las operaciones de crédito que se formalicen a lo largo de 2018, que contarán con el aval de la SGR andaluza. En este último caso, las operaciones incluyen solicitudes de préstamos, cuentas de crédito, confirming, descuento comercial y leasing mobiliario e inmobiliario.

Para facilitar aún más los pasos a dar para conseguir liquidez, los interesados pueden tramitar su préstamo a través de la web de Garántia, con el compromiso de que se les dará respuesta en menos de 72 horas. Entre las principales funciones de esta SGR está la de facilitar el acceso a fuentes de financiación en condiciones ventajosas mediante la concesión de avales, además de ayudar al tejido empresarial andaluz ofreciendo información y asesoramiento personalizado.

TAMBIÉN EN CASTILLA Y LEÓN

A nivel público, el Consejo de Gobierno de Castilla y León ha aprobado la concesión de una subvención directa de un millón de euros para la bonificación de créditos a pymes y emprendedores. La idea es reforzar el programa ADE Financia en lo que queda de 2018, una de las herramientas de la llamada Lanzadera Financiera de Castilla y León.

La nueva dotación se suma a los 3 millones de euros que ya fueron aprobados a finales de diciembre. En total, 4 millones que servirán para formalizar 85 millones de euros en préstamos competitivos, que inducirán una inversión de 95 millones y favorecerá el mantenimiento y creación de más de 10.000 empleos, según fuentes de la Consejería regional de Economía y Hacienda.

Este organismo es responsable de la herramienta ADE Financia, también promovida por el Instituto para la Competitividad Empresarial (ICE) en colaboración con la SGR Iberaval. A través de ella las pymes pueden conseguir préstamos avalados para inversiones y capital circulante en condiciones ventajosas, con créditos que pueden ir desde los 6.000 euros hasta los 600.000. Y con periodos de amortización que van entre uno y quince años, con un tipo de interés máximo que puede alcanzar el 2,75%.

neuromarketing

¿Por qué el neuromarketing no debe faltar en un plan de negocio?

Imagine las ventas que puede acarrear el hecho de que cualquier emprendedor pueda saber lo que lleva a una persona a efectuar una compra, y qué es aquello que genera el efecto contrario. Pues bien, en la actualidad existe una técnica que estudia la actividad neuronal y las reacciones que provocan determinados impulsos y que permiten conocer cuándo y por qué motivos decidimos adquirir un producto o un servicio, el neuromarketing.

Ni qué decir tiene que el neuromarketing es una disciplina que, debido a sus resultados, debe estar en todo plan de negocio de una empresa. De ahí que cada vez sea más utilizada en España. Aunque, hasta hace no demasiado tiempo, sólo las grandes corporaciones eran capaces de extraer todos sus beneficios. Los nuevos negocios ahora también pueden sacar partido de esta técnica, especialmente a la hora de vender por internet.

5 claves del neuromarketing que ayudarán a pymes y autónomos a mejorar sus ventas

Con esta idea, a continuación desgranamos cinco grandes descubrimientos conseguidos gracias al neuromarketing que ayudarán a pymes y autónomos a incrementar sus ingresos online.

La importancia de los colores en la gestión comercial y de marketing

Cada color origina una reacción diferente en el cerebro. Por poner un ejemplo, el neuromarketing asocia el naranja a la energía, lo que a su vez genera movimiento y con ello mayor rapidez en la toma de decisiones. Además incita a la compra por lo que lo tiene todo para ser el color predominante en las tiendas online. De hecho, el gigante del comercio electrónico, Amazon, es muy dado a echar mano de esta gama del espectro.

La utilización de la imagen siempre dentro de un contexto

Aunque se suponga que el consumidor adquiere productos o servicios, la realidad es que lo que realmente está comprando son emociones y experiencias que le hagan sentirse especial. Y si esto resulta difícil de creer basta con pensar en cualquier coleccionista, por ejemplo, de música. ¿De verdad esa persona está dispuesta a pagar mucho dinero por un single descatalogado de The Beatles de una canción que ha escuchado cientos de veces? Nada de eso. Lo que esa persona quiere es sentir la emoción que le supone incluir ese pequeño vinilo dentro de la colección de discos que ya posee. Y si es uno de los pocos que lo tiene, pues mucho mejor.

Ante esta realidad, el neuromarketing aconseja que para llegar a las emociones de las personas se recurra a las imágenes, ya que son uno de los grandes generadores de ese tipo de sentimiento. Pero, cuidado, dichas imágenes siempre deben estar contextualizadas. Por poner un ejemplo, si nuestra tienda online comercializa utensilios de cocina, las fotos que aparezcan en la web deben incorporar imágenes de personas felices al cocinar con los productos que la empresa ofrece. De esa forma, el subconsciente del consumidor anhelará adquirir estas referencias para disfrutar de la cocina con su familia y amigos, y no que está adquiriendo unos simples cuchillos o cazuelas.

La pasarela de pago, fundamental

El momento de efectuar el pago de una compra en internet es el último que tiene el consumidor para echarse atrás y desistir de su idea inicial. Por ello es de una importancia capital una pasarela de pago con un diseño sencillo y simple y que no tenga distracciones visuales para el casi seguro comprador. Eso sí, debe incluir información clara y concisa sobre los pasos que conlleva concluir el pago. Se aconseja contar con el mayor abanico posible de posibilidades de pago. El neuromarketing dice que a mayor número de opciones mayor posibilidad de efectuar la compra, por la tranquilidad que transmite al consumidor el hecho de que una firma se haya molestado en facilitar la vida al comprador.

Información clara y sencilla

El neuromarketing dice que el ser humano posee tres cerebros: humano, mamífero y reptil. El aprendizaje es labor del primero, las emociones del segundo y las funciones básicas de supervivencia del tercero. Las decisiones de compra también pertenecen al reptil, que solo reconoce cosas concretas y que toma sus decisiones sólo cuando se le presentan conceptos tangibles y se evitan los abstractos. Debido a ello, las fichas de referencia que acompañan a los productos que se ofrecen en una tienda online deben ser claras y concisas e incluir los beneficios que un cliente puede obtener si adquiere un determinado producto o servicio.

El beneficio de las promociones

El neuromarketing también dicta que las personas decidimos las compras para evitar perder una oportunidad de obtener un beneficio extra. Es decir, que si antes de efectuar el pago informamos al cliente que recibirá un obsequio al concluir la compra, habrá muchas más opciones de que realmente finalice la adquisición. De lo contrario, pensará que ha perdido la opción de obtener una ganancia inesperada.

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La oportunidad que la economía circular supone para pymes y autónomos

La sociedad del siglo XXI tiene muy poco que ver con la del XX. En el momento actual ya no  basta con la existencia de empresas que basan todas sus decisiones en la cuenta de resultados. Muy al contrario los ciudadanos exigen que devuelvan a la sociedad parte de lo que ésta les da. En este nuevo marco que la población marca, adquiere especial relevancia la reutilización de los residuos. De ahí que todo tipo de propuestas que contribuyan a mejorar el reciclado de los productos sean bienvenidas por los beneficios que ofrece de cara a la sostenibilidad y al medio ambiente. Una de esas propuestas es la economía circular.

Debido a este creciente interés por la conservación de los recursos naturales, cada vez hay un número mayor de empresas que han dejado de lado el modelo de producir, consumir y tirar y abogan por un modelo circular que frene en parte el agotamiento de los recursos. Este importante cambio social y empresarial, sin duda, ofrece buenas oportunidades de negocio para las grandes corporaciones. Pero, también, para las pymes y los autónomos.

4 tipos de ayudas europeas para pasar a una economía circular

Buena muestra de ello son las ayudas que organismos internacionales como la Comisión Europea ofrecen para facilitar el tránsito de una economía consumista a otro modelo basado en la sostenibilidad de los recursos. Las más importantes son:

Fondos estructurales y de Inversión Europeos

Parten con una dotación de 5.500 millones para la gestión de residuos y además cuentan con otros 650 millones procedentes del programa Horizonte 2020.

Instrumento PyME

Toda pyme que presente un proyecto beneficioso para el medio ambiente podrá ser subvencionado por Europa con hasta 2 millones. Toda una oportunidad que los emprendedores no deberían dejar pasar por más tiempo.

Programa Life

Nace con el objetivo de propiciar soluciones, mejores prácticas y tecnologías innovadoras en el ámbito de la sosteniblidad. Al igual que el ya citado Instrumento PyME, la financiación es hasta 2 años, el 55 por ciento a fondo perdido y con una duración de entre 1 y 5 años.

Fast Track To Innovation

Toda la financiación que se obtiene por este vehículo es a fondo perdido y oscila entre 1 y 2 millones. Aunque en casos determinados puede alcanzar hasta los 3 millones, y el tiempo de la subvención será de 6 meses como máximo.

Ayuda en España para sumarte a la economía circular

España por su parte también ofrece ayudas en este sentido. Una de las más reseñables es la de la Fundación Copade que ha creado un programa cuyo objetivo es apoyar a las pymes para que puedan introducir cambios reales y de gran importancia en sus estructuras internas y en sus políticas. De esta forma, la iniciativa permitirá analizar la contribución de al menos 50 pequeñas y medianas empresas en el ámbito del desarrollo sostenible. El programa valorará también las medidas prácticas a realizar en cada una para mejorar dicha contribución, incentivando la puesta en marcha de estas medidas.

Oportunidades de negocio de la economía circular

Pero más allá de las ayudas que los nuevos negocios pueden obtener a través de vehículos especializados en el fomento de la Economía Circular, conviene destacar dónde están realmente las oportunidades de negocio a las que las pymes pueden agarrarse para incrementar sus ingresos en este ámbito.

Con este objetivo, un reciente estudio llevado a cabo por la consultora Accenture destaca opciones de claro crecimiento en cinco áreas muy concretas: suministros circulares, recuperación de los recursos, prolongación de la vida útil de los productos, uso compartido de plataformas y productos desarrollados como servicios.

Importancia de apostar por la tecnología

En todos estos entornos, la clave está en la innovación y la tecnología. Solo mediante su utilización es posible desarrollar soluciones aptas para ser convertidas en oportunidades de negocio. Quizá la opción más clara se encuentra en el rediseño de los productos de plástico, como bolsas, cuchillas de afeitar, cápsulas de café o botellas. Desarrollar soluciones que permitan sustituir el componente plástico de alguna de estas referencias cotidianas generará ingresos al instante debido al interés que las instituciones europeas, españolas, y sus ciudadanos, tienen en reducir los plásticos de un sólo uso.

Las firmas cuya actividad sirva para reducir las emisiones contaminantes también tienen buenas perspectivas de futuro. Para comprobarlo basta con observar los casos de crecimiento exponencial de empresas que fomentan el uso compartido de vehículos en las grandes ciudades, como car2go, Emov, Zity, Muving o eCooltra.

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Financiación alternativa para pymes: préstamos participativos, microcréditos y crowdfunding

Además de otras opciones como el Mercado Alternativo de Renta Fija (MARF) o el Mercado Alternativo Bursátil (MAB), las pymes, que representan 2,8 millones de compañías en España -el 99,8% del total- de las que 1,5 millones no tienen un solo empleado, cuentan con un variado portfolio de posibilidades de acceder a la financiación más allá de las ayudas públicas. Pero si en el caso de las citadas anteriormente y desarrolladas en otro reciente artículo, la experiencia dice que son indicadas para periodos de expansión de las empresas, existen otras centradas en fortalecer etapas de crecimiento, una vez se han consolidado ya en sus respectivos mercados. En este caso, cabe destacar principalmente tres:

Préstamos participativos

Están regulados por el Real Decreto Legislativo 7/1996, donde se concreta que “la entidad prestamista percibirá un interés variable que se determinará en función de la evolución de la actividad de la empresa prestataria”. El criterio para concretarla puede ser principalmente a través del beneficio neto, del volumen de negocio o del patrimonio total.

Entre las ventajas de optar por este instrumento están la de que los intereses son fiscalmente deducibles, la no aportación de garantías reales, su vocación de largo plazo, la ausencia de pérdida del control societario o que forman parte de los recursos propios de la empresa en relación a su solvencia financiera.

Microcréditos

Son créditos cuya cuantía no debe superar los 25.000 euros en todo el territorio europeo, de acuerdo a la definición aprobada por la Comisión Europea. Están destinados principalmente a entidades como fundaciones, ONGs o asociaciones, debido a su carácter eminentemente social.

Para poder acceder a ellos se han de cumplir al menos estos tres requisitos:

  • Formar parte de colectivos sociales desfavorecidos o con dificultades de inserción laboral.
  • No disponer de fácil acceso al sistema financiero formal por falta de garantías.
  • Tener un espíritu emprendedor y disponer de una iniciativa empresarial viable.

Normalmente, existe la figura de las Entidades Sociales de Apoyo al Microcrédito (ESAM) que acompañan a las entidades en el proceso de concesión así como en la elaboración del plan de empresa y en otros temas de ámbito formativo.

Crowdfunding

En realidad, a través de este instrumento se promueve la financiación colectiva de proyectos empresariales, normalmente por medio de plataformas electrónicas (Kickstarter, Verkami, Wiseed, Indiegogo). También se utiliza para otros hitos empresariales como la realización de estudios de mercado, recibir opiniones de los usuarios o, por ejemplo, realizar simulaciones para validar un nuevo producto o servicio que se pretende comercializar.

Existen diversas modalidades de crowdlending según la naturaleza de la contribución del aportante:

De donación

Para recaudar fondos sin retorno financiero específico, casi siempre destinadas a apoyar a proyectos sin ánimo de lucro o de carácter social.

De recompensa

Los usuarios contribuyen a la financiación de un proyecto con aportaciones económicas a cambio de un ‘premio’ no financiero, como un objeto material, una firma o autógrafo, o una entrada para un evento. La relación entre aportante y promotor se formaliza mediante un contrato de compraventa por el que el primero anticipa el pago del precio convenido para que el segundo disponga de los fondos para desarrollar la actividad.

De participación en beneficios

El promotor ofrece a los aportantes una participación en sus beneficios en el caso de obtenerlos bajo unas condiciones previamente pactadas. Es muy frecuente en actividades culturales, como audiciones o castings.

De deuda (también conocido como crowdlending)

Se edifica sobre operaciones de préstamos entre los prestamistas y el promotor del proyecto que busca financiación. Es muy habitual en el ámbito anglosajón a través de plataformas p2b, como Lending Club o Lendico.

De capital

Consiste en la financiación en masa de proyectos mediante la participación en el capital de la sociedad promotora. La contribución recibida se trata como aportación de capital y el aportante se convierte en socio, con derecho a participar en los beneficios y a tener los mismos derechos legales y estatutarios que el resto de socios.

Las principales ventajas del crowdfunding son que facilita el acceso a la financiación con independencia del ciclo económico en el que nos encontremos, que promueve las iniciativas de carácter social y cultural, que facilita el coworking y la colaboración tanto de infraestructuras como de conocimientos, reduce la dependencia de las formas tradicionales de financiación y, desde el punto de vistas de los aportantes, les permite participar en diversos proyectos diversificando significativamente el riesgo.

No obstante, también conviene reseñar que es un instrumento no exento de amenazas, en especial en relación a la posibilidad de fraude, la probabilidad de que fracasen los proyectos en los que se invierte, las dudas acerca de la confidencialidad de los datos de los participantes y el peligro para el promotor de que los aportantes exijan recuperar su dinero en cualquier momento del proceso, con la consecuente amenaza de la falta de liquidez suficiente para garantizar la supervivencia del proyecto.

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Networking: estrategias que los emprendedores deben conocer

Siempre ha sido así, pero en la actualidad aún más. Poseer una buena agenda de contactos se ha convertido en imprescindible para los emprendedores. Pero al contrario de lo que ocurre con las grandes corporaciones, en las que las llamadas y los encuentros llegan por sí mismos, los nuevos negocios deben hacer ímprobos esfuerzos por lograr sus objetivos en el ámbito del networking, ya que sus beneficios son importantes para el negocio.

Y es que serán pocos los que se pondrán en contacto con un empresario nuevo. Y el motivo no será otro que el desconocimiento. Si nadie sabe de la existencia del emprendedor ni de la empresa es imposible incrementar la agenda sin iniciativa propia. De ahí que una de las primeras obligaciones de todo hombre de negocios será descolgar el teléfono y concertar encuentros con todo aquel que pueda aportar algo de valor a la empresa que recién se ha creado.

Para culminar con éxito la tarea resulta imprescindible saber cómo hay que comportarse en el primer encuentro que se mantenga con un posible contacto. La palabra clave en este sentido es la de escuchar. Si no somos capaces de prestar atención a lo que nos dice nuestro interlocutor, será prácticamente imposible calar en esa persona, ya que lo que se podría llamar como factor de simpatía está directamente relacionado a nuestra capacidad de escucha y también a la de saber dar respuesta a los comentarios de nuestro interlocutor.

6 estrategias de networking para emprendedores

Aunque parezca sencillo, la tarea presenta dificultades para la mayoría de la gente, ya que no son muchos los que nacen con la capacidad innata de ser un gran oyente. De ahí que desde este post ofrezcamos seis estrategias que mejorarán la calidad de nuestras conversaciones, lo que, sin duda, impulsará nuestra capacidad de networking.

El interés debe ser real

A todo el mundo le ha ocurrido que un ambiente en exceso ruidoso le ha impedido escuchar bien lo que se le decía y, lejos de buscar una solución, ha dicho “sí, sí” y ha pasado a otra cosa. Esto supone un grave error a la hora de establecer relaciones, ya que el interés que se muestra por lo que se nos cuenta debe ser real. De ahí que, si nos ocurre una situación similar, la solución deba ser la de pedir al entrevistado que se desplace a un lugar más tranquilo para poder entonces establecer una conversación con mayores posibilidades de ofrecer beneficios a futuro. De hecho, solo el mero hecho de solicitar un cambio de sitio será bien visto, ya que refleja que nuestro interés será real.

Con la misma idea, nuestra actuación en el encuentro no debe ser la de mera comparsa. Muy al contrario, resulta positiva una actitud proactiva en la que se pregunten dudas. También es conveniente compartir nuestras propias experiencias, aunque jamás hayamos pasado por algo similar a lo que se nos está contando. En otras palabras, hay que tratar de ver la conversación desde el punto de vista de nuestro interlocutor, ya que solo así seremos capaces de dar a entender que nuestro interés es veraz.

Huye del “sí” y el “no”

Otra de las misiones del emprendedor es la de saber utilizar las palabras adecuadas. El primer objetivo de las mismas es evitar que nuestras dudas puedan ser respondidas con monosílabos. Primero porque nos quedamos sin conocer los detalles y, segundo, porque la conversación pierde ritmo y, en consecuencia, interés. De cara a lograr una buena charla se debe tener siempre en la mente el resultado que una palabra como “cuéntame” puede ofrecer.

Para lograrlo, nada mejor que formular preguntas abiertas que inviten al diálogo. Solo así se dará al interlocutor la posibilidad de compartir sus propias experiencias.

La importancia del nombre

Pocas expresiones como el nombre tienen más importancia para una persona. Si somos capaces de recordar cómo se llama el entrevistado se tendrá mucho avanzado en nuestra labor de networking. Es obvio que según se amplía la agenda es más difícil acordarse de todo el mundo. Pero es imprescindible que en el sector de las pymes y los autónomos, sus responsables recuerden los nombres y no duden en utilizarlos más de un vez durante la conversación.

No dar siempre la razón

Tratar de caer bien a alguien no implica que haya que darle la razón de forma automática. Es posible que existan puntos en común en cualquier materia. Pero si hay diferencias, y éstas se encuentran bien fundamentadas, es preferible mostrar el desacuerdo. Eso sí, las desavenencias siempre deben estar dentro del marco de la educación dejando al otro expresar su razonamiento contrario al nuestro.

La importancia de dejar hablar

Es obvio que, si solo hablamos nosotros, la conversación sencillamente deja de existir. Lo mismo ocurre si todo lo comunica la otra parte. En una buena conversación debe haber participación de todos los protagonistas. Solo así se podrá mostrar interés por lo que los otros nos tratan de comunicar.

Huir de los cambios bruscos de tema

Puede que el interés real que tengamos con un entrevistado esté concentrado en un aspecto determinado. A pesar de ello, durante un encuentro hay que respetar todo lo que nos quieran decir y solo cuando se vislumbre que la conversación se acaba, sacar a colación lo nuestro. Interrumpir lo que se nos dice para hablar de “nuestro libro” es una estrategia equivocada que frena el networking en los negocios de futuro.

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Ayudas de la UE que los emprendedores deben conocer y aprovechar

Uno de los grandes objetivos económicos de la Unión Europea es que su industria recupere el peso que ha perdido en los últimos años. Tanto es así que, por ejemplo, España, en el que este sector representa en torno al 14 por ciento del PIB, tiene la exigente meta impuesta desde Bruselas de que la industria alcance al menos el 20 por ciento de importancia dentro del PIB nacional.

Los ambiciosos objetivos que la UE presenta en el ámbito industrial tienen todo el sentido económico del mundo. Más allá de que el puesto de trabajo creado en esta área es de mejor calidad que en otros ámbitos, como el turismo, es destacable que la industria posee unos niveles de productividad y de gasto en innovación superiores al resto, lo que beneficia al crecimiento. La UE también valora que los países que mejor soportan una crisis son aquellos cuyas economías poseen un alto componente industrial. De hecho, esta virtud se pudo ver en  España en la reciente recesión. Las Comunidades Autónomas que contaban con un componente industrial muy desarrollado, como Cataluña, Madrid, País Vasco y Comunidad Valenciana, superaron la crisis con mejor nota que aquellos territorios en los que los servicios son casi la única fuente de ingresos.

Ayudas de la UE para fomentar el tejido industrial

Pues bien, el interés que la UE tiene por incrementar el peso de la industria para así fortalecer a las economías de los países miembros hace que desde Bruselas se hayan puesto en funcionamiento ayudas que tienen como objetivo la creación de nuevos negocios dentro del segmento industrial. Resulta obvio que este tipo de ayudas para emprendedores son muy beneficiosas y, por tanto, es aconsejable que se conozcan.

Instrumento PYME

La ayuda más importante que la UE concede recibe el nombre de Instrumento PYME. El objetivo de estas subvenciones para emprendedores es el de apoyar las innovaciones más prometedoras (tecnológicas o no), pero siempre teniendo en cuenta que su misión es generar crecimiento a pymes y autónomos.

En otras palabras: la ayuda está claramente enfocada en pymes que sean capaces de llevar a cabo importantes innovaciones pero no aisladas, sino apoyadas en un sólido plan empresarial. Es obvio que a ella acuden muchas startups, ya que si la obtienen logran impulsar el desarrollo de nuevos productos o servicios que acelerarán su propio crecimiento económico.

El único requisito para que una pyme o firma de reciente creación acceda a Instrumento PYME es que debe estar establecida en un territorio que sea miembro de la Unión Europea. Mediante este vehículo financiero, las pymes pueden obtener entre 50.000 y 2,5 millones de euros. La ayuda está dividida en tres fases: evaluación de la viabilidad, actividades de I+D+i y comercialización. De ahí que según esté avanzado el proyecto por el que se solicita la ayuda, dejará de ser imprescindible presentar la solicitud en las tres fases. En cuanto al plazo de término, la fase 1 de Instrumento PYME estará abierta hasta el 5 de septiembre, y las dos restantes hasta el 10 de octubre.

Como todo, la ayuda cuenta con un límite presupuestario. De ahí que algunas pymes merecedores de obtener el capital no puedan acceder al mismo. En ese caso,  la UE les otorgará el Sello de Excelencia que supone un reconocimiento a la empresa y le abre las puertas a la obtención de financiación alternativa.

En su última edición, Instrumento PYME apoyó a 257 empresas de las más de 2.009 que presentaron propuestas. De ellas 45 eran españolas, una cifra muy elevada, que pone en valor el gen innovador de nuestros emprendedores. En cuanto a los sectores que obtuvieron mayor financiación destacaron salud, ingeniería y tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Su presupuesto para 2019 es de 552 millones, cantidad que se incrementará hasta los 600 millones, un año después.

Programa FFI

El programa Fast Truck to Innovation es otra de las ayudas a emprendedores que la UE concede y que las pymes y autónomos pueden aprovechar. Está dirigido a tecnologías, conceptos y modelos de negocio con un fuerte componente innovador. Pero, al contrario que el Instrumento PYME, deben estar desarrollados y próximos al mercado. Además están destinados a un consorcio de varias firmas. Se financian proyectos de hasta 3 millones en consorcios transnacionales de 3 a 5 entidades donde al menos un 60 por ciento de los socios deben ser industriales. Durante la última edición, Fast Truck to Innovation repartió cerca de 200 millones. Para el próximo periodo 2018-2020 se dispone de un presupuesto de 300 millones, lo que supone una buena oportunidad que nuestras pymes más industriales deberían intentar aprovechar.


Iniciativa Pyme


La última ayuda disponible es Iniciativa Pyme, que ya ha logrado generar financiación por valor de más de 3.000 millones. España es el país de la UE que más capital recibe a través de este instrumento financiero (35.000 pymes españolas ya disponen de la ayuda) cuyo objetivo es apoyar la financiación de las pequeñas y medianas empresas.

En cuanto  a los requisitos, las empresas que quieran acceder a Iniciativa Pyme deben tener al menos 250 empleados y necesidad de financiación para proyectos que deben ser desarrollados en el territorio español. Además, estas pymes deben cumplir con uno de estos requisitos: facturar al menos 50 millones o disponer de 43 millones en activos en su balance. Es decir, una oportunidad ideal pero solo al alcance firmas capaces de generar ya empleo e ingresos.