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Claves para exportar con éxito a Estados Unidos (I)

El sueño americano vuelve a estar de moda, pero en versión empresarial. EEUU se ha convertido en uno de los lugares con los que los empresarios españoles sueñan para asegurarse su futuro. En 2011 se ha posicionado como el sexto destino para las exportaciones españolas, y las ventas de productos españoles al país de las barras y estrellas ascendieron hasta los 7.889 millones de euros, un 20% por encima de las del año anterior.

La tendencia sigue en alza en 2012, y cada vez son más los empresarios que quieren probar suerte en un mercado que ofrece nada menos que 310 millones de consumidores, un PIB de 14.3 millones de euros y donde, además, los productos españoles están de moda. Pero, cuidado no todo es fácil. “EEUU es un lugar ideal para invertir, pero el que pretenda ir de Quijote por ese mundo más vale que se quede en casa”, advierte Francisco Flores, portavoz de la Cámara de Comercio de EEUU en España.

Pasos básicos antes de exportar si el país objetivo es EEUU:

1.- Definir si realmente se está en condiciones o no de exportar a EEUU. El mercado potencial es enorme y muchas empresas fallan precisamente porque una vez allí son incapaces de satisfacer la demanda de los consumidores. “En gran medida es fruto de la cultura del pelotazo que impera en España. Exportar no es la alternativa para colocar los excedentes. Si se quiere triunfar en aquel mercado hay que mantener una producción constante”, advierte Flores.  No hacerlo así, según este experto, significa cerrarse definitivamente las puertas del país. “Hay que comprometerse con el mercado. Algo que no está sucediendo en la mayoría de los casos actuales”, denuncia.

2.- EEUU es un conjunto de estados. La frase puede parecer de “Perogrullo”, pero muchas veces no se tiene en cuenta que EEUU es un país formado por 50 estados diferentes que en la mayoría de los casos tiene legislación y requisitos diferentes también para quienes estén interesados en colocar sus productos allí. No todos son iguales. “La mayoría de los españoles acceden al mercado por Florida”, explica Flores. Es una de las mejores formas de salvar la barrera idiomática. En realidad el 75% de las empresas exportadoras de origen español con presencia en EEUU están en Miami. Florida es una puerta de entrada, pero no la única.  Actualmente tanto este estado como Pennsylvania tienen oficinas para fomentar la inversión en España.

3.- Una vez analizado el mercado y comprobado que la empresa tiene la capacidad suficiente para afrontarlo toca salvar adecuadamente los asuntos burocráticos. No es lo mismo exportar vino, que muebles, que productos vegetales. Cada producto tiene su procedimiento y en algunos casos complicados requisitos formales y de autorizaciones no siempre fáciles de superar. Por ello, antes de iniciar cualquier otro trámite conviene aclarar todos estos términos y valorar si merece la pena el esfuerzo. Encontrará gran parte de la información necesaria en la web oficial del Gobierno estadounidense. Podrá obtener toda la información en  la web Selectusa.gov.

4.-Visados. Este es uno de los ejemplos más claros de que el exceso de oferta puede complicar y mucho una situación. Olvídese de iniciar los primeros contactos con una visa de turista. Cualquier problema podría suponer la prohibición de volver a entrar en el país. En la embajada americana en España le informarán de cuál es el documento más adecuado en función de la labor que vaya a desarrollar. Según los expertos, en un primer momento podría ser suficiente un Visa de intercambio comercial E1, pero a la larga siempre hay que tener presente que para trabajar con normalidad en el país se necesitará una visa de negocios.

5.- Impuestos. Otro tema muy importante a la hora de hacer números para ver si interesa o no la aventura americana es el de los impuestos. En principio, funciona entre ambos países un tratado de doble imposición cuyos detalles se pueden consultar el BOE del 22 diciembre de 1990. En términos generales, y si nadie lo remedia, le tocará pagar impuestos en los dos países.

6.- Sólo un asesor especializado le puede ayudar a esquivar este otros problemas del proceso exportador. Elegir asesoramiento especializado es algo que recomiendan todos los expertos consultados. Incluso los grandes despachos y las consultoras ya tienen departamentos específicos para pymes. A través de ellos le resultará más fácil cumplir el siguiente requisito imprescindible: ir de  la mano de un socio local y fundar una filial en suelo americano. Sólo así podrá hablar de tú a tú a los empresarios con los que pretenda hacer negocios y ganarse su confianza.  “Pero con la confianza no vale”, advierten desde el despacho  especializado en negocios con EEUU Haywood WISE. Ellos recomiendan hacer un estudio pormenorizado (Due diligence) de los socios americanos que permita comprobar los aspectos financieros, jurídicos y contables.

Con todo esto controlado, toca cruzar el charco. Lo que hay que hacer una vez allí lo explicaremos próximamente.

105 comentarios
  1. irving
    irving Dice:

    hola una pregunta quisiera saber cuanto me cuesta exportar uvas de peru a eeuu en especial a los estados de new york, california y texas

    Responder
  2. alejandro
    alejandro Dice:

    hola buenas soy un español que desea exportar a estados unidos queria saber si una vez vendido el materia alli si se tiene que pagar algun impuesto de los bienes jenerados i que tipo de carnet me requieren..gracias

    Responder
  3. Sergio León
    Sergio León Dice:

    Hola muy buenas tardes

    Quisiera saber a donde o quien me pudiera asesorar en el tema de exportación de muebles de México a USA, ya tengo compradores, mi duda es saber que conlleva el proceso de la exportación, aranceles, Taxes, etc.

    Muchas gracias.

    Responder
  4. Yudy Zúñiga Marín
    Yudy Zúñiga Marín Dice:

    Buenas Soy estudiante de la Universidad Nacional de Costa Rica y en conjunto con otros compañeros nos dejaron una investigación sobre como exportar carne a Estados Unidos (documentación, precios y trámites necesarios) por lo que agradecería cualquier información que pudieran brindarme. Muchas Gracias

    Responder
  5. Ivan
    Ivan Dice:

    Hola, soy mexicano y tengo visa laser de turista y negasios y quiero traer ropa americana para vender en mexico. Necesito alguna licencia o como puedo hacerle??

    Responder
  6. Hector
    Hector Dice:

    Hola, somos fabricantes de mueebles en Mexico,y quisieramos vender nuestros productos en USA, donde puedo encontrar un buen broker ? o que me recomiendan?

    saludos

    Responder
  7. eva
    eva Dice:

    Quiero saber si tengo q cambiar mi visa d turista a exportador primero o primero hacer Tofo el trámite pi a ed a exportar y luego ka visa. Grs.

    Responder
  8. luis
    luis Dice:

    hola buenas tardes quiero exportar carne de res y puerco a mexico donde puedo obtener que es lo que necesito.
    gracias y que tengan buen dia

    Responder
  9. alejandro barbosa
    alejandro barbosa Dice:

    buenas tardes ye tengo toda la asesoria de los documentos de exportacion y ya tengo el contacto em maimi y quiero exportar aimentosla pregunta ¿para sacar los pappeles y todos aquellos tramites tiene un costo como DUA,FITO SANITARIO Y CERTIFICADO DE ORIGEN?

    Responder
  10. Paula
    Paula Dice:

    Hola, soy chilena actualmente viviendo en Minesota Estados Unidos. Mi padres tienen una fabrica de ropa en chile muy prestigiosa y me gustaría que ellos exportaran aquí. Mi duda es la siguiente, como consigo un comprador en Estados Unidos? quisiera saber cual es la mejor mandera de entrar al mercado.
    Agradezco tu ayuda.

    Responder
  11. cesar
    cesar Dice:

    hola soy de peru quiero exportar muebles de madera a estados unidos, que requisitos debo tener o que documentos debo llenar para la exportación, por favor quiero ayuda, cesar

    Responder
  12. cesar
    cesar Dice:

    hola peruano mi nombre es cesar, soy estudiante de la universidad, quiero un proyecto de exportación de muebles de madera de peru a estados unidos, o los requisitos como debo llenar los requisitos,

    Responder
  13. gerardo
    gerardo Dice:

    Hola tengo una empresa de fundicion, me gustaria saber que requisitos necesito tener para poder exportar de mexico a estados unidos y como me podria dar a conocer mis productos. saludos

    Responder
  14. Juan pablo
    Juan pablo Dice:

    Hola, Estoy interesado en exportar almidon de Colombia a Estados Unidos, sabes de alguien que me pueda asesorar al respecto para conseguir mi objetivo.. muchas gracias

    Responder
  15. Vicente Lizama Mogollon
    Vicente Lizama Mogollon Dice:

    deseo exportar banao otrganico a ee.uu o a otros paises interesados del banano organo de Perú, desde Querecotillo – Sullana – Piura, por favor contestarnos tenemos empresa formada, y en vias de exportración muchas gracias

    Responder
  16. Ivan
    Ivan Dice:

    Hola , estaría interesado en contactar con alguna persona española que resida en los estados unidos. Mi intención es vender vino , aceite y jamón ibérico Español. Sin dejar a un lado las tiendas, (toda venta es buena)mi intención de venta estaría encaminado a hoteles, restaurantes de lujo , bares de comida española.
    Espero su respuesta , muchas gracias.

    Responder
  17. ruben
    ruben Dice:

    hola, soy estudiante de universidad y estoy realizando un proyecto de como exportar alpargatas a estados unidos, específicamente a florida, quisiera saber si hay alguna forma que me pudieran ayudar con algo de información

    Responder
  18. Rey
    Rey Dice:

    Hola!! Tengo una empresa de instrumentos musicales, ya he enviado muchos instrumentos hacia U.S.A, pero han sido enviados por medio de empresas de envios, lo cual sale muy costoso tanto asi que cuesta a veces mas que el producto es un robo descarado…quiero informacion sobre como exportar para evitar pagar estos precios tan elevados, solo cuento con mi registro comercial gracias por la atencion.

    Responder
  19. Alessandra Sivieri
    Alessandra Sivieri Dice:

    Hola,somos una fabrica de globos y queriamos saber para exportar desde italia o argentina a los estados unidos. Tienen algun contacot? alguien que pueda decirnos como es el procedimiento. gracias

    Responder
  20. Carlos Ore
    Carlos Ore Dice:

    Buenas tardes quisiera por favor si me pudieran apoyar con los requisitos para exportar quinua a Estados Unidos.

    Saludos.

    Responder
  21. maite
    maite Dice:

    Muy buenas,
    somos una empresa española de alimentación y me gustaría saber qúé trámites hay que llevar a cabo para lograr exportar a eeuu. Muchísimas gracias por su ayuda.
    Un saludo

    Responder
  22. Patricio Morales
    Patricio Morales Dice:

    Importe una mercancia de estados unidos a Mexico en Abril del 2014 por cuestiones de medidas tengo que regresar gran parte de la mercancia a el proveedor pero me comentan que no puedo realizarlo ya que el pedimento tiene mas tres meses y me estan pidiendo pagar los impuestos para ingresarlos a estados unidos, existe alguna manera para poder exportar sin volver a pagar esos impuestos ?

    Responder
  23. Itziar
    Itziar Dice:

    Soy Espanola y vivo en USA desde hace 5 anos.
    Tengo la ciudadania Americana y me he montado un negocio con mi vecina para importer a USA ropa y accesorios de bebe.
    Mis preguntas son:
    Tengo algun tipo de ayuda???
    Como es la major manera de enviar la mercancia de Espana a USA??
    Como funciona el tema de los contendores??
    Muchas gracias

    Responder
    • Irene bernal
      Irene bernal Dice:

      Hola Itziar!! Estoy en una situación parecida a la tuya….. Soy española que vive en California y quiero importar ropa a USA desde España. Aún no he constituido la sociedad. Me gustaría saber si te han contestado o dado alguna información, no me esta resultando nada fácil encontrarla…….. Muchas gracias Itziar y mucha suerte en tu proyecto!!!

      Responder
  24. GERARDO
    GERARDO Dice:

    COMO SE PUEDE UNO PONER EN CONTACTO CON BROKERS ESPECIALIZADOS PARA OFERTAR PRODUCTOS EN USA Y QUE ADEMAS ASESOREN SOBRE LOS REQUISITOS A CUMPLIR

    Responder
  25. Omar
    Omar Dice:

    Buen día me interesa exportar de México a Estados Unidos calzado de seguridad industrial a Estados Unidos alguien me puede ayudar con el listado de requisitos o un link donde me puedan brindar ayuda

    Responder
  26. carlosQ
    carlosQ Dice:

    hola disculpa quisiera saber que tramites y documentos necesito para exportar a estados unidos, específicamente quiero exportar botellas de te helado, gracias

    Responder
  27. yvan
    yvan Dice:

    hola una pregunta soy peruano vivo en georgia soy ciudadano americano y quisiera exportar del peru a georgia productos textiles artesania etc del cuzco cual seria el proceso q necesito para la exportacion gracias

    Responder
    • Mario
      Mario Dice:

      Conocer las tasas arancelarias de cada producto, iniciar un estudio regulatorio. Lo mejor es buscarte un profesional del sector de la regulación para que antes de hacer ningún estudio de mercado tengas ya hecho los estudios legales.

      Responder
  28. vicenta
    vicenta Dice:

    Hola quería saber que documentos nesecito para traer medicina por avión desde el salvador a estados unidos

    Responder
  29. Daniel
    Daniel Dice:

    Estamos en condiciones de exportar arroz organico a USA, poseemos certificado de la OIA aceptado en el pais del Norte, somos de argentina y quisiera contactar con algun broker para empezar a generar negocios con la gente de USA

    Responder
  30. Ivan orea
    Ivan orea Dice:

    Hola soy de mexico, quisiera saber de una pagina donde pueda contactar alguien para poder exportar verduras a estados unidos, hace unis meses teniamos un cliente pero dejamos de trabajar, trabajamos porque el llego hacia mi, pero quiero alguien serio para trabajar.

    Responder
  31. Ania
    Ania Dice:

    Hola soy una muchacha con el sueño de abrir un negocio pequeño, llevo un año y medio en eeuu y anteriormente viví por 10 años en Italia, en el lugar donde vivo veo que sería muy favorable una tiendecita de moda italiana y donde contenga sobretodo zapatos de niño/a, a buen precio me gustaría saber como pudiera hacer para importar mercancía desde Italia o Colombia.

    Responder
    • Ester
      Ester Dice:

      Hola soy ester. Doy colombiana con nacionalidad española. Yo le podría enviar de aquí ropa y de colombia también. Si desea podemos hablar. Soy cristiana y con grandes principios incapaz de hacerle alguna jugada a alguien, q soy de entera confianza.

      Responder
  32. RAFAEL MAYORA
    RAFAEL MAYORA Dice:

    Hola somos empresa Fabricntes de Valvulas mirillas rotametros y deseo exportar a Estados Unidos. Quien me pudiera ayudar a colocar mis productos en Estados Unidos. Gracias

    Responder
  33. Laura Lopez
    Laura Lopez Dice:

    Hola, tengo fábrica de muebles de estilo , tallados y en maderas nobles modelos maravillosos y busco socio para exportar a estados unidos, creo que serían muy cotizados mis productos y modelos.

    Responder
  34. Anca Petrei
    Anca Petrei Dice:

    Hola! Somos una empresa española que quiere desarrollar su negocio en EEUU. Somos fabricantes de smoking chips para barbacoa y vendemos nuestros productos por toda Europa, Australia y NuevaZelanda. Necesitamos saber con que tipo de brokers necesitamos hablar para que nos ayuden a hacer esto posible. Muchas gracias

    Responder
  35. Claudio Santibañez Vergara
    Claudio Santibañez Vergara Dice:

    Tengo una pequeña producción anual de vino muy fino es muy complicado exportar vino a Usa.

    Responder
  36. ELIZABETH
    ELIZABETH Dice:

    buen dia. soy de mexico y quiero exportar a estados unidos lo que es dulce mexicano y piñatas, que debo hacer???
    gracias.

    Responder
  37. giovanni
    giovanni Dice:

    buenas tardes me gustaria saber como puedo exportar palta o frutas de peru a estados unidos o como buscar algun contacto muchas gracias

    Responder
  38. GLadys
    GLadys Dice:

    Buen dia, me gustaria saber que estado consume mas los productos tradicionales, (productos secos) para poder exportar a EE.UU. y que requisitos debo tener…

    Responder
  39. Jorge
    Jorge Dice:

    Buen dia, quiero exportar una bebida natural, con un cierto grado de alcohol de mexico a estados unidos.
    ¿que tipo de transporte puedo utilizar?
    ¿y que costo tiene?

    Responder
  40. valeria vega
    valeria vega Dice:

    hola, Quisiera saber si me pueden ayudar a despejar una duda.
    Si mi producto son mesas hechas con palets reciclados, que me pide estados unidos a la hora de
    introducirlas al mercado? tengo que llevar algun permiso o algo? o por qe proceso tiene que pasar mi
    producto?

    Agradeceria la ayuda

    Responder
  41. Victoria barragan
    Victoria barragan Dice:

    Hola alguien me puede ayudar a exportar frutas y verduras de México a usa ,favor de embiar mensaje ami correo

    Responder
  42. Maria Crusellas
    Maria Crusellas Dice:

    Soy Española afincada en Estados Unidos. Quiero comenzar un negocio de Importación-exportacion de zapatos. Quisiera saber cual es la mejor fórmula y donde puedo informarme sobre todos los requisitos necesarios. Muchas gracias

    Responder
    • Ester
      Ester Dice:

      Hola soy ester. Soy colombiana con nacionalidad española. Vivo en Madrid. De colombia le podría enviar el calzado.muy buen buena calidad y te saldría mas economica

      Responder
  43. Raúl
    Raúl Dice:

    Hola soy Raúl, estudiante de LANI, me pidieron un ensayo para exportar tequila de México a EEUU. ¿Qué documentación o requisitos se necesitan?

    Responder
  44. Denise
    Denise Dice:

    Hi my name is Denise and I just wanted to drop you a quick note here instead of calling you. I discovered your Claves para exportar con éxito a Estados Unidos (I) | Asesores de Pymes page and noticed you could have a lot more traffic. I have found that the key to running a popular website is making sure the visitors you are getting are interested in your niche. There is a company that you can get targeted visitors from and they let you try their service for free for 7 days. I managed to get over 300 targeted visitors to day to my site. Visit them here: http://garye.co/s6

    Responder
  45. Elmer
    Elmer Dice:

    Buen dia, soy del pais peru y quiero saber como puedo exportar café en grano Miami, alguna información por favor.

    Responder
  46. Inés De la Quintana
    Inés De la Quintana Dice:

    Hola; soy Inés, de Chile, necesito ayuda, quiero exportar infusiones naturales a EEUU, desde la Araucania Chilena. todo hecho por manos de nativos. necesito asesoría. mi mail es inesdqg@gmail.com Necesito que sea en idioma español.
    Gracias, Saludos

    Responder
  47. Antonio Sánchez Peña
    Antonio Sánchez Peña Dice:

    Estimados Amigos:
    Me dedico a las antigüedades y quisiera llevar una piezas para probar en el mismo avión en el que yo viaje, ¿ tendría algún problema al entrar en el país. seguramente ¿ necesitaría un transitario, verdad ? pero como son piezas de segunda-mano y es su mayoría no muy antiguas ( 80 años aprox. ) es difícil de evaluar el precio pues las llevo a subastar y el mercado pujara lo que sea, quiero decir que hacer una estimación aduanera es difícil, gracias por su ayuda.
    Saludos
    Antonio

    Responder
  48. carolina
    carolina Dice:

    Hola. Quiero vender una silla para bebes en los Estados Unidos. Me dicen que necesito contactar a un representante de ventas. Donde puedo conseguir uno.

    Responder
  49. sandra
    sandra Dice:

    Buenas tardes me gustaria exportar fruta fresca de colombia a estados unidos y no se como hacerlo me podria guiar
    Gracias

    Responder
  50. JOEL ESPINOZA
    JOEL ESPINOZA Dice:

    Hola Buenas tardes
    hasta cuantos dolares se puede importar en EEUU para no pagar impuesto?, o mejor dicho, a partir de que monto se paga impuesto, cuando se hace la importación en EEUU. Gracias

    Responder
  51. cris
    cris Dice:

    Hola alguien me informaría sobre los costos de embarque y un lugar optimo para enviar productos a usa? estoy en un trabajo de investigación en la universidad y necesito info para sacar los costos agradezco su atención el trabajo es exportar pasta de aceitunas

    Responder
  52. lolymar
    lolymar Dice:

    hola soy de Venezuela y trabajo con bisutería fina collares, pulseras,anillos si alguien me puede ayudar con algún interesado para exportarla a usa se lo agradecería

    Responder
  53. Gloria
    Gloria Dice:

    Hola me gustaría conocer a alguien que me pudiera aconsejar cómo debo de hacerlo o alguien que estoy interesado en comprar muebles de alta calidad antiguos muebles de alta máxima calidad antiguos en muy buen estado que se ponga en contacto conmigo cuadros lienzos muebles y plata de alta calidad muchas gracias estoy en Madrid si hay alguien interesado se ponga en contacto conmigo necesito venderlo todo gracias

    Responder
  54. Gloria
    Gloria Dice:

    Hola ha habido un error en el mensaje que dejado no quiero comprar sino vender muebles de máxima calidad de alta gama antiguos en perfecto estado cuadros lienzos plata si hay alguien interesado pónganse en contacto conmigo en Madrid quiero vender gracias

    Responder
  55. Jordy
    Jordy Dice:

    Hola soy un pirotecnico mexicano y quiero exportar mis productos a estados unidos y a varios paises, me gustaria que me informaran cuLes son los tramites para poder hacerlo.

    Responder
  56. Luis tovar
    Luis tovar Dice:

    Hola como esta ? Quisiera exportar botas de travajo vaqueras cosas de cuero como sillas de montar cintos y eso a usa pero no se como hacer esp o los pasos a seguir o quien me ayude me pueden ayudar alguien gracias

    Responder
  57. Felipe
    Felipe Dice:

    Buenas tardes soy fabricante de artesanias en aluminio me gustaria exportarlas a estados unidos como encuentro compradores y quien me puede asesorar , agradezco sus comentarios gracias

    Responder
  58. Marcela
    Marcela Dice:

    Hola, soy Marcela y estoy interesada en Exportar miel a granel a EEUU. Cuales serían los requisitos para importarlos y si existe por aquí algún comprador interesado, contactarme.

    Responder
  59. silvana
    silvana Dice:

    Buenas noches, quisiera saber cuanto me cobraria un brokerpor introducir o vender en tiendas reteil de florida EE.UU muñecas artesanales peruanas y que tipo de contrato se tendria con broker para llegar a un acuerdo ?

    Responder
  60. Lorenzo bustillos zavala
    Lorenzo bustillos zavala Dice:

    Hola soy mexicano estoy intersado en exportar sillas de cedro y sillas de amapa execelente calidad necesito asesoria para exportar y localizar compradores en EEUU quien me pude asesorar espero sus comentarios. Saludos

    Responder
  61. Álvaro Gaviria
    Álvaro Gaviria Dice:

    Como están estoy muy interesado, en exportación de flor (hortencia)
    DE COLOMBIA que debo hacer si hay interesados me pueden comunicar gracias.

    Responder
  62. ALBA
    ALBA Dice:

    BUENAS NOCHES, QUIERO SABER SI HAY POSIBILIDAD BUENA DE TRAER ROPA COLOMBIANA PARA LOCALES, YA EMPESE CON POCO PERO YA SE VE QUE FUNCIONA, LO QUE ME FRENA MUCHO ES LA IMPORTADA, QUIERO HACER LAS COSAS BIEN PARA FUTURO Y COLOCAR MI DISTRIBUCION ,. NESECITO ORIENTACION PARA FORMAR BIEN YA LLEVO DOS ANOS TRABAJANDO CON ROPA Y YA NECESITO TRAER MAS Y MAS RAPIDO Y ORGANIZARME BIEN GRACIAS.

    Responder

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