Entradas por Asesor

Una red internacional de ventas aporta estabilidad a la exportación

Existen empresas que exportan sus productos y servicios a un país de forma puntual, pero hay otras que aspiran a hacerlo de manera continuada. Para estas últimas, establecer una sólida red internacional de ventas puede facilitar notablemente la consecución y el éxito de una estrategia de exportación estable. ¿Cómo hacerlo? Veamos algunas premisas.   Las empresas […]

La realidad de las exportaciones españolas en Latinoamérica

Cada año, y ya van nueve, el IE Business School pregunta a las empresas españolas sobre la marcha de sus inversiones en Iberoamérica. Se trata, por tanto, de una de las mejores herramientas que existen para descubrir la realidad de las exportaciones españolas en el continente. La conclusión más interesante del estudio es que, aunque […]

Claves para competitividad en la Exportación de Servicios

Dicen que cuando alguien deja de crecer comienza a morir. Como ya hemos contando muchas veces en este blog, internacionalizarse es una de las formas más naturales para seguir creciendo. El objetivo no es sólo vender productos fuera sino, en muchas ocasiones, encontrar el modo de ser aún más eficientes en el negocio, a través […]

¿Quieres garantizar la competitividad del negocio? Descubre las 5 fuerzas de Porter

Cuando cualquier emprendedor planea poner en marcha su idea de negocio suele tener muy claro el producto que va a poner en el mercado y quién puede ser su público objetivo. Sin embargo, para incrementar notablemente sus posibilidades de éxito necesita obtener una información mucho más completa del mercado, evaluando elementos tan críticos como el […]

Fórmulas de cobro cuando se sale de España

Vender fuera de España es importante, pero debe hacerse con cuidado. Hay que tener en cuenta que cuando establecemos relaciones comerciales con otros países es importante considerar aspectos como la distancia física que nos separa de los nuevos clientes, las diferencias entre aquellas legislaciones y las nuestras, u otras características y peculiaridades específicas de los territorios […]

7 pasos para conseguir un buen socio comercial

Llegar a acuerdos puntuales o estables con otras empresas -convirtiéndolas en buenas compañeras de viaje- puede tener grandes ventajas, como acceder a más clientes, aumentar los canales de distribución, ahorrar costes, compartir recursos de marketing, etc. Pero conseguir hacer buenas migas con el candidato que más le conviene a uno y llegar a firmar un buen […]

7 razones por las que sus empleados no innovan

Innovación. Esta parece haberse convertido en la palabra totem para cualquier compañía moderna. Pero ¡ojo! autodenominarse innovadores no es condición suficiente para serlo y, lo que es peor, tampoco es condición suficiente como para transmitir ese espíritu al resto de miembros de la organización empresarial. Porque, lo que tal vez demasiados directivos se resisten a comprender […]

Las ‘Born Global’, empresas exportadoras desde la cuna

‘Born Global’ es la etiqueta que desde hace unos años se ha popularizado como forma de designar a aquellas PYMEs que encarnan un proceso de internacionalización acelerado, iniciando sus actividades comerciales en el mercado global poco después de su fundación. Así, estas empresas son capaces de introducirse en los nuevos mercados saltándose algunas de las etapas […]