Entradas por Asesor

¿Quieres garantizar la competitividad del negocio? Descubre las 5 fuerzas de Porter

Cuando cualquier emprendedor planea poner en marcha su idea de negocio suele tener muy claro el producto que va a poner en el mercado y quién puede ser su público objetivo. Sin embargo, para incrementar notablemente sus posibilidades de éxito necesita obtener una información mucho más completa del mercado, evaluando elementos tan críticos como el […]

Fórmulas de cobro cuando se sale de España

Vender fuera de España es importante, pero debe hacerse con cuidado. Hay que tener en cuenta que cuando establecemos relaciones comerciales con otros países es importante considerar aspectos como la distancia física que nos separa de los nuevos clientes, las diferencias entre aquellas legislaciones y las nuestras, u otras características y peculiaridades específicas de los territorios […]

7 pasos para conseguir un buen socio comercial

Llegar a acuerdos puntuales o estables con otras empresas -convirtiéndolas en buenas compañeras de viaje- puede tener grandes ventajas, como acceder a más clientes, aumentar los canales de distribución, ahorrar costes, compartir recursos de marketing, etc. Pero conseguir hacer buenas migas con el candidato que más le conviene a uno y llegar a firmar un buen […]

7 razones por las que sus empleados no innovan

Innovación. Esta parece haberse convertido en la palabra totem para cualquier compañía moderna. Pero ¡ojo! autodenominarse innovadores no es condición suficiente para serlo y, lo que es peor, tampoco es condición suficiente como para transmitir ese espíritu al resto de miembros de la organización empresarial. Porque, lo que tal vez demasiados directivos se resisten a comprender […]

Las ‘Born Global’, empresas exportadoras desde la cuna

‘Born Global’ es la etiqueta que desde hace unos años se ha popularizado como forma de designar a aquellas PYMEs que encarnan un proceso de internacionalización acelerado, iniciando sus actividades comerciales en el mercado global poco después de su fundación. Así, estas empresas son capaces de introducirse en los nuevos mercados saltándose algunas de las etapas […]

Cómo valorar una empresa por comparación de múltiplos

El valor de una empresa va cambiando a lo largo del tiempo, incluso aunque no se haya extendido o potenciado el negocio o se hayan ampliado las instalaciones. Y es que la cifra dependerá en cada momento de un gran número de factores, tanto intrínsecos como extrínsecos, entre ellos la situación del mercado, la competencia, la […]